打通外贸生意堵点，阿里国际站为中小微企业开启出海绿色通道

随着今年年初，9地内外贸一体化试点获批，各种助推内外贸一体化发展的新业态新模式涌现。

在此背景下，作为新技术驱动的数字外贸服务平台，阿里国际站积极响应，于6月13日宣布，将运用新技术降低外贸生意的进入门槛，并向新进入外贸行业的中小微企业每天推荐1个海外新商机。

由此，阿里国际站希望能提高外贸商机的确定 *** ，为中小企业快速开展外贸生意打通堵点，助力外贸新商家出海提速。

相比内贸，外贸生意面临着很多的不确定 *** ，整个生意链条长，还存在语言壁垒、合规壁垒、文化壁垒等等，这让很多想要做外贸的内贸商家望而却步。

阿里国际站等数字外贸服务平台推出的各项举措，正在借助数字外贸新技术，让中小微企业也能‘借船出海’，甚至实现弯道超车。

业内人士认为，中小微企业作为中国外贸发展的重要市场主体，其健康可持续发展对外贸“稳量提质”意义重大，培育一批贸易双循环中小微企业，才能持续推进内外贸一体化高质量发展。

当前，我国外贸“韧实力”不断显现。最新的海关数据显示，前5个月我国外贸出口同比增长8.1%。数字外贸平台上的海外需求增长更为迅猛。

今年以来，阿里国际站上海外优质商机同比增长33%。外贸新业态对稳外贸、优结构的作用充分显现。

2023服贸会 | 阿里巴巴国际站发布全链路外贸AI产品

北京商报讯（记者 何倩）9月2日，在2023年服贸会上，北京商报记者从阿里巴巴国际站了解到，阿里巴巴国际站正式发布全链路外贸AI产品。据了解，该产品包含“生意助手”、“OKKI AI”两大服务，拥有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、 *** 实时翻译、企业管理等多项功能。其中阿里国际站平台上的商家可以使用“生意助手”，而OKKI AI则向全行业所有企业 *** 。

阿里巴巴国际站中国供应商与跨境供应链总经理王添天向北京商报记者表示，从平台来看，今年以来，欧美市场增长较快的是汽油配品类，中国尤其是新能源汽车方面的出口增幅也非常大。很多欧洲买家愿意为环保产品做溢价。同时，美国像家居智能化产品的平替产品需求也很旺盛，中国有比较好的产业带集群的成本优势和流通成本优势带来平替的价值产品，在美国有非常好的表现。

对于商家侧的变化，王添天认为，不同层级的商家的预算结构、预算总量不一样，但大家在今年更为理 *** ，确保钱花在刀刃上。其次，商家从过去好卖什么卖什么，转变为专注自己的领域，跨类抓产业风口的情况减少。同时，商家对买家的需求变的更加具象，以前是买家泥沙俱下，更多是看总量的需求，但现在商家们会计算自己的经营边界，希望拥有更多有实力、有专业度、有长期需求的高质量买家。

“今年商家对于整个电商的理解发生了非常大的变化。以前商家认为电商就是获客的一个渠道，但如今商家已经不分电商和非电商，而是在意除了平台上的获客潜客以外，商家企业沉淀了多少数字化的资产能力。”王添天说道。

打通内外贸一体化“堵点”：阿里国际站的新招与实践

*** 的二十大报告指出，要“坚持高水平对外 *** ，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。实现内外贸一体化的高质量发展，不仅能够更好发挥国内市场优势、激发市场活力、畅通国内大循环，而且有利于实现国内市场与国际市场的高效联通、资源和要素的 *** 流动以及促进国内国际双循环。

今年以来，我国外贸“韧实力”不断显现，最新海关数据显示，前5个月我国外贸出口同比增长8.1%，数字外贸平台上的海外需求增长更为迅猛，阿里国际站数据显示，今年以来，高质量商机同比增长33%。海外企业客户越来越倾向于通过数字外贸平台进行采购，优质商机正在向线上转移。

面对数字外贸不断向好的整体趋势，在对中小微外贸企业出海的扶持上，阿里国际站新动作频频，先后推出“每天推荐一个新商机、简单出海、成长期专人指导”出口通升级三大行动，打造高水平 *** 平台。据悉，6月13日，阿里国际站发布多项措施，为外贸新商家降门槛、送商机，全年为每位外贸新商家推荐至少365个精准商机。不仅如此，阿里国际站还进一步推出“商机发现”频道，实时 *** 全球热卖商品趋势，帮助商家获得更多生意机会。同时，运用AI等新技术，将旗下基础外贸会员产品“出口通”全面升级，大幅简化开店流程、运营 *** 作。

成为更多商家做外贸、开启出海之路的之一站，阿里国际站出口通升级三大行动升级背后实则是阿里国际站的一系列技术升级。在物流端，阿里国际站物流把以前分散的运力，整合成一站式可视化的物流解决方案。5月底推出的物流 *** 平台，让跨境物流全程智能可视，不再开盲盒。在跨境交易资金服务方面，Alibaba *** Pay仅去年一年就帮外贸企业节省下超1000万的跨境收款费用，时间节省超2万小时。

此外，为了解决对外贸易中“信任”的问题，阿里国际站还开通了跨境直播，除了更直观地对商品进行展示以外，也为国内卖家和海外买家提供了面对面的深度沟通场景，真人接待、直播探厂、实时沉浸式的体验，能更好地帮助双方建立信任、达成交易。

构建“双循环”新发展格局是“十四五”规划的重要内容，内外贸一体化又是构建“双循环”新发展格局的重要组成部分和关键环节。因此，完善内外贸一体化平台也是新发展格局的客观要求。此番，阿里国际站多渠道、多手段高水平打造 *** 平台，提高外贸商机确定 *** ，助力打通内外贸一体化的任督二脉，为数字外贸高质量发展提供了更多的借鉴参考。（张航）

来源： 光明网

@外贸人，华商支招：海外抢单这样最有效！

中新经纬12月12日电 (常涛)“想着守株待兔，等待商机自己到来，只会坐以待毙。当前全球市场‘僧多粥少’，与世界各地的商人争抢市场的情况必然会出现，只有主动出击才有一线生机。”谈及近期中国多地组织外贸企业包机赴海外抢单，法国华人贸易促进会会长周碎金认为这是面对未来商机应有的动作。

10月底，日本北京总商会会长潘若卫在东京与前来考察的江苏无锡“赴日经贸包机团”进行了一次座谈。在座谈中，潘若卫向考察团介绍了日本市场的现状与需求，并建议他们“要把产品质量做好，做到极致”。

10月27日至11月1日，无锡组织了“赴日经贸包机”，共计搭载乘客124人次，前往日本参加展会、拜访客户、考察工厂。

中新经纬记者梳理发现，日本是不少外贸包机考察团的目的地之一。比如，12月4日，由浙江嘉兴组织的商务包机启航赴日本东京，开展为期7天的商务活动；11月17日至23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作。

中日互为主要出口国家之一。潘若卫对中新经纬记者介绍，目前中国生产制造的日常生活用品、小型电器、调味品、服装等在日本有一定的人气。近两年，一些科技含量高的产品，如民用无人机、路由器等在日本占据较大的市场份额。

“总的来说，日本民众对中国制造评价越来越好，接受程度越来越高。不过，相对来说，日本民众对产品品质要求较高，强调精度、强度、纯度。基于此，他们希望中国商品在保持低 *** 的同时，进一步提高产品质量和丰富度。”潘若卫说。

除了日本，欧洲国家也是外贸包机考察团的热门目的地。四川省、福建省、江苏省苏州市、浙江省宁波市等都先后组织了赴欧外贸考察团。

米兰浙江侨商联合会会长林茂风对中新经纬记者表示，在意大利，从普通的小百货、服装、家纺、家具到汽车配件、太阳能发电板、 *** 等电子产品，中国制造深入人心。特别是近两年，越来越多中国制造的高科技产品，以相对低的 *** 走进了意大利普通家庭，中国制造也走向了中国智造，意大利民众对“中国货”的形象认知有很大提升。

周碎金向中新经纬记者介绍，在法国，中国制造的电子消费品受到广泛欢迎，物美价廉、物超所值是对该类产品的常见评价，中国制造以平易近人的 *** ，创造了不凡的品质。“近两年，包括电子消费品在内的中国高端商品，开始逐渐突破重围，令挑剔且 *** 本土品牌的法国人信赖，这是了不起的进步。”周碎金说。

周碎金建议，当前对中国商品持有偏见的现象依然存在，中国外贸人要做的只有提高品质，以事实来改变对中国商品抱有误解的人的想法。

林茂风表示，中国外贸人主动出击获取订单，前提是一定要通过有效的渠道。“中国国内厂商走出来，如果没有很好的对接，很容易变成国外游。一定要通过行业协会等，让各方有针对 *** 对接。”

新西兰粤商会会长汪家正也建议，中国各地 *** 门带动企业走出去是正确且有效的，但必须精准对接，稳定老客户的前提下，与更多新客户建立联系。当前在海外市场，中国商品存在着对本地市场认知度和宣传力度较低的问题，建议多多建立海外仓、建立海外专业市场团队，通过举办各类产品推荐会、博览会等，加强对消费者的宣传。

中新经纬记者注意到，为帮助中小企业全球“抢单”，平台也采取了行动。阿里国际站将于近期开始推出至少100场“数字化混展”为主的海外展会，覆盖包括美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余个重要外贸目标市场。通过与当地展方合作或平台自主举办，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

(更多报道线索，请联系本文作者常涛：changtao@chinanews *** *** ) (中新经纬APP)

中新经纬版权所有，未经书面授权，任何公司及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。

责任编辑：罗琨

出海2022｜阿里国际站张阔：2023年外贸将“U”形反弹 重新修复供需信任感和安全感

每经记者：叶晓丹 每经编辑：文多

近日，阿里巴巴国际站总裁张阔在《帮中小企业在全球市场找到新增量》的主旨演讲中，分享了对于当前外贸形势的分析以及2023年外贸形势的预判。

演讲中，张阔对2023年的外贸形势作出了6点判断：一是2023年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹的曲线；二是，海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件；三是，告别“野蛮生长”，新增量将来自行业结构的优化；四是，外贸数字化仍处于初级阶段，数字化外贸将是最确定的增量；第五， *** 后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的；第六，数字化外贸服务能力的提升，将成为抓住新增量的保障。

*** 来源：企业提供

U型反弹恢复需要时间

张阔表示，从全球数据来看，美国和欧洲CPI正在进入下行区间，到目前为止，无论是市场的自我纠正，还是美联储加息影响，基本上慢慢把CPI往下拉到了正常水位，欧美通胀已经逐步恢复到正常的区间内。

第二，从美国零售行业库存量来看，2020年初 *** 暴发，海外相关零售用品遭抢购，库存清零，零售巨头开始备货，迎来库存小高峰。之后，海运费居高不下，全球供应链波动，形成新一轮报复 *** 抢购。进入2022年，年初受区域冲突、能源危机等因素的影响，推动美国零售行业库存走到新的高位，一直到2022年8月份，进入到高点。8月之后，美国零售行业的库存慢慢下降，从最新季度数据来看，沃尔玛、亚马逊等巨头，销库存进入了新的周期。

从长周期判断，张阔认为，会是一个U型恢复的过程，不可能马上反弹，因为海外的需求和去库存还需要周期。周期大概多长时间？一般海外经济学家认为，预计2023年六七月份，整个去库存的周期应该到了一定程度。

如果2023年六七月份去库存完毕的话，从外贸来讲，还有3~6个月的提前周期，就是海外买家要在1月份到3月份之间，应该去找到下一波供给和下一波商品到底是什么？

从2022年的数据来看，外贸进入到新的周期中，结构上部分品类仍有很多亮点，譬如暖冬设备等。张阔认为，这些需求的变化，不是短期内的调整，而是更长周期可投入的一个供给方向。

针对日常生活的刚需品，无论是母婴还是日用消费品、日化品，中国这些高质量的出口商品，对于海外消费的平替，也是一个很好的机会。

阿里巴巴国际站将多次沟通之后形成的一个相对稳定的商业关系叫高质量商机。数据显示，从2022年7月份到11月份，整体优质商机增长了31%，这个数据也是反映市场侧对于未来商业关系建立的信心上的回暖。

外贸数字化仍处于初级阶段

同时，张阔认为，横向来看，各国市场的数字化渗透率仍然较低，而且不均衡。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其他国家和地区很多仍然低于15%，甚至只有个位数水平。

纵向来看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。可以预期数字化外贸的增量空间巨大，这也是未来外贸最确定的增量。

*** 中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但张阔表示，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的。数字化外贸在各个环节的效率和稳定 *** 优势，都在 *** 的极端情况下得到了证明，让企业在 *** 中依然接得到单、发得出货、收得回款。即便未来的 *** 之后，这一优势一定会延续。

2023年，中小企业如何应对外贸需求的可能 *** 变化？张阔认为，中国商家在这里面有几个可以把握的机会，之一个比较大的机会，海外一旦出现通货膨胀，出现一些需求的收缩，最核心的收缩部分还是耐用品、奢侈品。在这个时间节点里面，中国商品对于海外商品消费平替永远是一个大的机会。

第二个大的趋势，从更长期的角度来讲，一定是线上线下更加多元化经营的过程。过去的一年，就是数字化的一年，如何把这个能力真正建设好，无论是从营销层面，还是从日常经营层面、管理层面，通过数字化的方式去找到机会，规避风险。这是一个更长期的、 *** 应该关注和锻炼的能力，也是让中国商家不断自我迭代的基础。

此外，还有国家侧的机会。这里主要是看国家和看市场，最核心的还是看这些市场要素的优先级是什么。之一个要素，一定还是本身的市场规模，规模决定本身需求的多样 *** 。第二看整个当地的经营环境的成熟度，不能有巨 *** 动。从长期角度来讲，找到一个比较成熟、比较规范的市场，这是 *** 应该选择的核心要素。第三看增量，这个区域是不是一个快速增长的区域。

*** 来源：摄图网-400238017

重新修复供需的信任感和安全感

值得注意的是，2022年， *** 等诸多不确定 *** 因素，干扰了中国供给的稳定 *** ，那国外很多企业对中国供给的安全和信任感会不会流失？现在，能不能重建中国供给的高安全感和信任感，是不少国内外贸企业关心的一个重要方面。

对此，张阔认为，如果今天的外贸数字下降，那一定不是这个月的问题，11月的数字一定不是受11月当时的因素影响，可能要再往前看5~6个月，看当时供应链的情况。而它的恢复，也是有周期的。

从2月份到3月份，2023年进入到一个新的机遇期，对于中国来讲，也是一个比较大的机会和红利。要修复前面那段时间造成的问题，需要一点时间，但是从整体上来看，在海外对中国商品需求的恢复上，大家普遍还是有信心的。

在去库存尾声、新需求到来之前，张阔也表示，阿里巴巴国际站仍有大量的工作需要做好准备，来迎接这一次机遇。

“我们认为2023年的三四月份开始，海外的买家要在接下来的时间找到大规模的新供给、新供应商……如何准备好自己的商品，准备好（面对）海外这波需求，去做更好的对接，这对于2023年的增量是一个确定 *** 的行为。第二，我们还是有大量的‘基建’可以做——帮助海外的买家去打消对供应链的不信任、对于陌生商家的不信任，并且在交易过程中打消他自己交易环节里面的风险和问题。物流的环节里面，我们如何让整个物流更顺畅，真正让外贸跟内贸一样简单，平台还是有大量的事情可以做的。把这些事情做完，我们相信数字化的红利还有很长的周期。”

每日经济新闻

2023数字外贸半年报：阿里国际站海外线上采购需求同比增长33%

2023年上半年，阿里巴巴国际站上，海外线上需求同比增长33%。

日前，阿里国际站发布数字外贸半年报，显示在各个出口行业、外贸市场，数字化已成当前更大趋势。据悉，阿里国际站上半年90%行业线上出口快速增长，91%的海外市场线上流量上涨，不仅东南亚等新兴市场继续高速增长，欧美等传统外贸市场也回到了增长轨道。

阿里巴巴国际站数字外贸半年报

阿里国际站行业与商家业务负责人秦奋分析认为，随着新技术的推动，海外企业的采购习惯正在快速向线上转移，“数字外贸，已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势。”

与此同时，在2023数字外贸半年报中，阿里国际站还预测了下半年更大外贸旺季9月采购节的8大爆款，除了新能源、电动汽车等“新三样”外，还有柔 *** 定制打印机、激光切割机、挖掘机等具有更高科技含量的机械设备正在或即将进入高增长周期。

事实上，根据 *** 最新数据，今年上半年我国跨境电商出口同比增长19.9%，继续领跑外贸出口整体增速，成为外贸稳规模优结构的重要助力，而新技术驱动的B2B数字外贸平台上，新的外贸爆款也在持续涌现。

尤其是汽车的线上出口成为新的亮点。阿里国际站数据显示，新能源汽车的线上需求同比增长达到5倍之多，高尔夫球车的需求增长也达257%。此外，海外基建、家庭房屋翻新装修、户外运动等需求回暖，也带动了机械设备、家装建材、服装、消费电子、运动娱乐的需求快速上升。

阿里国际站预测下半年更大外贸旺季9月采购节8大爆款

同时，阿里国际站行业与商家业务负责人秦奋根据对美国零售市场的观察和平台洞察分析后，认为下半年消费者最感兴趣的关键词会是：“美”“健康”“简单”“精致”。

比如，在服装行业，消费者更喜欢带有设计、舒服面料以及更能体现自身气质的产品。预计下半年复古风、个 *** 化的 *** 将热卖，而带有时尚元素的服饰也将得到更多市场的喜爱。

宠物户外出行在上半年呈现出火热采购需求。秦奋预测，今年下半年，宠物用品的需求升级进化到“智能、环保、美观、多功能”，消费者更希望能够“甩手”养宠，宠物箱、智能宠物喂养机等将成为下半年的爆款产品。

另外，智能电器、智能可穿戴以及健 *** 活相关的产品也将爆卖，比如智能手表、快充充电器、护发吹风机、果蔬搅拌机等。

而在非消费品领域，“创新”“节能环保”是下半年的关键词，卡车、挖掘机依旧是爆品，电动汽车、汽车零配件等将持续热卖，而新能源相关的产品则更注重为消费者提供解决方案。

月天 晓风

阿里国际站：数字外贸助力中小企业高水平出海

今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%，且增速还在进一步上升。管中窥豹，中国外贸高质量转型的势头正猛，成为后 *** 时代外贸产业发展的重要窗口期。

“这一需求指标能反映在数字外贸平台上，海外采购需求的旺盛与否，对阿里国际站平台上的国内外贸企业来说，也预示着未来订单与外贸生意的情况。”近日，阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天在接受《中国物流与采购》 *** 采访时表示，在B2B外贸领域，海外买家采购中国企业商品，往往会经历询盘、多轮谈判、下单、样品、签署合同、履约等等较长的线上线下综合的流程，询盘是线上平台统计外贸需求的先导 *** 的指标。

“近两年来，东南亚、欧美市场的数字化渗透率在快速提升，国内中小商家应抓住这个黄金窗口期，而我们也要练好数字化内功，深挖全链路数字化的潜力，进而使得我们的平台更有确定 *** ，更有竞争力。”王添天强调。

洞察外贸产业新趋势

进入3月份以来，与出口相关的生产供给修复明显加快，产业链供应链运转效率显著提升。

从不同国家、市场的情况来看，欧美市场的消费开始回升，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。海外市场需求的变化，也在阿里国际站上呈现出不同的行业机会：

首先，在非消费品行业，例如能源、新能源车及其配件、建材、机械等外贸新热点行业保持了高速增长。

其中，从新能源趋势品类来看，像光储充家庭微电网、阳台光伏 *** 等，都在为用户创造一个储能闭环。在今年3月的外贸旺季中，阿里国际站上涌现出新能源充电桩等新的爆款，海外需求增长了218%，而新能源乘用车的需求同比增长 *** 6%；机械品类方面，柔 *** 生产机械成为机械行业出口新增长点。

在阿里国际站上，多图案印刷快速切换的DTF打印机，需求同比增长高达86%。出口 *** 的电子材料和配件同比增长高达459%。其背后正是电子制造产业向东南亚和欧美“双向”转移趋势之下，中国加速从制造成品出口转变为元器件、模组、设计与技术服务的高附加值产业输出。

其次，在消费品行业，海外买家对生活必需品追求 *** 价比，同时追求有微创新、多功能一体的个 *** 产品。在今年3月外贸旺季期间，智能穿戴、宠物智能喂养等创新产品深受海外买家欢迎。

其中，今年3月，服装出口止跌回升，增长42%。而在阿里国际站上，服装行业的商机增速也达到了15.6%。

值得关注的是，欧 *** 装线上化持续增长，渗透超过25%。而宠物行业的养猫商品需求旺盛、汽摩配行业进入后维修时代、美妆进入“大牌平替”时代等，均是今年中小外贸企业值得关注的新趋势。

数字助力外贸商跑出新速度

变化意味着机会。当前，外贸领域正处于技术变革、市场变化的又一机遇期。抓住外贸新机会将成为中小商家跑出增长新速度的关键。

5月10日，阿里国际站正式对外发布了“数字外贸新速度计划”。

根据该计划，未来3年，阿里国际站将借助智能化工具等新技术，帮外贸企业提升效率，获得生意增量。据王添天介绍，此次“新速度计划”中的产品升级，包括了智能化升级、泛 *** 化升级、交易保障升级和跨境物流升级四大方面，在数字外贸的全流程中为外贸企业提供更好的服务。

以近年来颇受业界关注的泛 *** 化为例，王添天进一步介绍说，阿里国际站的跨境直播、真人接待、数字展会等 *** 、直播产品，今年都将实现规模化升级，让整个国际站平台从图文进化到泛 *** 化阶段，“动”起来、“活”起来，从而为商家带来更多生意增量。

数据显示，截至2023年3月，阿里国际站全年开播的外贸商家数达4.3万，同比增长26%，海外观看人数翻了3倍。

“数字外贸新速度计划”还将为不同类型、不同层级的外贸企业，提供定制化的数字外贸解决方案。而在阿里国际站上，无论是专精特新小巨人，还是初创企业，都能找到适合自己的数字化出海方式，并且获得专门的服务支持。以新客为例，其将获得无忧陪跑服务、数字化人才培育、数字化运营工具、定制赋能课程等免费成长权益加速包。

6月13日，阿里国际站又宣布了出口通2.0升级计划：要让外贸新商家每天都有新商机，全年为每位外贸新商家推荐至少365个。同时，阿里国际站还将运用新技术，简化数字外贸开店流程、运营 *** 作，并提供专人指导和丰富的新商家成长权益，让更多商家简单出海。

“海外企业客户越来越倾向于通过数字外贸平台进行采购，优质商机正在向线上转移，今年以来阿里国际站上优质商机同比增加了33%。”王添天分析表示， 阿里国际站还推出了极简外贸工作台，一个窗口就能完成所有 *** 作，大大简化运营流程。

未来，阿里国际站还将进一步运用AI等新技术帮助优化商品链接、指导商家选品，甚至帮助接待客户，提高商家的运营效率。

4年来，阿里国际站不断应用新技术，为广大外贸中小企业提供了包括营销获客、订单转化、跨境物流、资金服务、生意管理、合规经营等在内的全流程数字外贸服务。

“在这一过程中，阿里国际站本身也完成了从单纯的营销获客平台到交易履约平台、再到外贸综合服务平台的转变。”王添天认为，当下，阿里国际站应该进一步应用智能化、 *** 化新技术，不断升级数字外贸服务体验，帮助各地中小企业跑出数字外贸新速度。

用好物流助力商家好生意

无疑，当下数字外贸已成为了外贸出口的新动能，但面对数字外贸下数实融合的物流服务需求，作为专注于为B2B跨境电商提供基于交易订单交付的场景物流，阿里国际站亦有完善的物流解决方案。

“阿里国际站物流服务将持续构建运达全球的端到端、行业化专属物流解决方案，提供透明可视、确定 *** 和有温度的物流体验，帮助全球买家放心采购，帮助中国商家做好每一笔物流交付，用好物流助力商家好生意。”王添天认为，在稳中向好的外贸形势下，面对中小企业品牌出海不同的发货需求，阿里国际站物流服务依托数字技术，搭建弹 *** 物流 *** ，为中小企业柔 *** 定制全球运力、智能可视、无忧保障的物流综合解决方案。

具体而言，一是加强全球运力，提升全球端到端体验。阿里国际站物流服务链接全球实力物流合作伙伴，集成跨境物流的各种运输模式，覆盖从前端订单管理、头程揽收、仓储、 *** 、国际运输、到后端的清关、本地运输、最后一公里等端到端一站式跨境物流服务。

据了解，在全球端到端 *** 运力建设中，阿里国际站物流服务海运均覆盖近远洋航线，聚焦欧美新增港到门航线。同时，70多条多式联运及空快到门专线，满足了中小企业不同时效和公斤的需求提供差异化的物流解决方案。

二是提高智能可视化水平，提高数字化便捷体验。据了解，为了提供更确定 *** 的 *** ，阿里国际站物流服务支持定制化物流需求“按单询价”、7×24H实时“在线查价”，海量线路智能秒级呈现。在现货赛道，推出“智能运费模板”，支持商家自主配置，物流 *** 对买家一目了然，提升订单转化率。

值得关注的是，阿里国际站物流服务物流 *** 平台上线，100%轨迹可视化 *** ，支持便捷轨迹查询、一键分享买家、发货异常主动预警等，将为中小外贸企业提供 *** 度、高效、便捷的轨迹 *** 查询，真正做到物流全程智能可视，提升数智化物流体验。

三是无忧保障升级，提供全链路服务保障。据王添天介绍，在跨境物流运输方面，商家最关心的是“确定 *** ”，这个“确定 *** ”不 *** “越早越好”，而是能够按照商家计划的时间准时到达，毕竟货物早到了可能涉及更多的仓储费用，晚到了又可能没办法按时交付。

针对这个特点，阿里国际站除了根据每个运输方式提供确定 *** 外，我们还提供覆盖169个国家的“ *** 保障”服务，晚到必赔，让 *** 更具确定 *** 。

“过去20年，以阿里国际站为 *** 的数字化平台，解决的其实是交易环节前的数字化。那么下一个20年，国际站要坚定投入去做的，是深挖全链路、全场景、全要素的数字化价值，这将帮助整个行业释放更大的红利。”王添天再次强调。(本文刊载于《中国物流与采购》 *** 2023年第13期）

做外贸跨境电商平台怎么选？梳理全球最有潜力的十大外贸电商网站

近日，人民币交易额在莫交所首次超越美元并成为全球第四大支付货币的好消息刷爆！而海运费回归近两年更低点，人民币汇率的贬值无非是促进外贸的发展利好！企业纷纷布局海外。同时老牌与新兴平台较量也开始了！随着拼多多、抖音、京东、阿里等大厂纷纷布局海外的背景下，外贸行业的金九银十的销售旺季到来！从我们中国整体经济数据来看，依旧保持着良好的增长态势！做外贸跨境电商平台怎么选呢？

梳理全球最有潜力的十大外贸电商网站

1.A *** zon- 亚马逊 B2C电商平台

A *** zon目前是美国更大的一家 *** 电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是 *** 上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营 *** 的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

2.Tiktok Shop- 抖音小店海外版 流量渠道+C端电商平台

TikTok是2022年世界 *** 问量更大的互联网网站，也是我们中国电商出海最成功的案例之一。而2022年的Tik Tok的全球小店布局，一定会有另一批新生势力的诞生，短 *** +直播带货的中国成功带货模型全球化，是非常不容小觑的新风口！TikTok曾多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和 *** 等地App Store或Google Play总榜的首位,tiktok不仅仅可以用作B2C跨境电商的面向个人消费者的直接付款，也可以结合fobgoods平台做企业宣传做B2B外贸平台的引流转化。

3.阿里巴巴国际站- B2B电商平台

目前国际更大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团之一个业务板块，业务覆盖200多个国家，超过2600万的海外活跃采购商，有着RFQ商机匹配，担保交易，外贸收汇等服务，是一个非常知名的B2B出口平台。商家构成来自全球，形成全球买，全球卖的布局。

4.FOBGOODS - B2B商务平台

被多家媒体誉为增长强劲的全球B2B商务信息展示平台，主要以欧、美、日、韩地区的中大型贸易为主，很多人在Google查询这平台在法国，但这个企业是一个完完全全被低估的中国企业，总部在深圳，平台不仅仅可以免费入驻发布产品，而且物流商服务商也可以发布内容，是近年来做外贸首选的B2B平台之一。

5.Shopee- 虾皮东南亚B2C电商平台

Shopee是东南亚电商平台，Shopee虾皮的母公司是sea，sea是东南亚更大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在美国纽交所上市的互联网公司。 *** 在sea公司占股39.7%。有 *** 的支持还有sea公司在东南亚深耕多年，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。

6.速卖通- B2C快消品电商平台

速卖通主要基于 *** 市场，是阿里巴巴帮助中小企业联系终端 *** 的零售商，小批量和多批快速销售，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在 *** ，巴西，美国，西班牙和土耳其。平台于2010年4月上线， 八个月后正式在海外开业 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版 *** ”。不过很多 *** 上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如 *** 。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

7.Temu-拼多多跨境电商海外平台

9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多， *** 越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。目前主要面向美国。

8.中国制造网- B2B网站

中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是比较老牌的外贸跨境B2B平台之一，中国制造网汇集很多产品，面向全球采购，提供信息交流与贸易交易平台，为用户和商家创造商机，主要特色行业为机械类。

9.Shopify- 外贸 *** 站

Shopify是加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify是一站式SAAS软件的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。一直不知道该不该把他放到电商平台这里，值得注意的是，Shopify本身是没有流量的，需要从类似于Google，Tiktok等流量渠道引流，而随着Tiktok开设自有小店，一定会像当初 *** 一样减流。

10.Ebay- B2C美国电商平台

eBay在1995年成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个 *** 化的购物体验以及消费者与全球产品之间的连接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。

国内跨境B2C平台：老牌：速卖通；新兴：Tiktok、Temu

跨境B2B平台：老牌：阿里巴巴国际站、中国制造网；新兴：FOBGOODS

中国制造、中国建造、中国智造、中国创造，所有这一切中国名片，正以中国速度响彻全球。相信随着国家大力支持中国品牌出海、中国制造的背景下，一定会有更多的中国品牌走向世界！

Lazada如何靠深圳程序员，顶住东南亚“双11”大考

记者|戈振伟

发轫于中国的电商大促双11，正日渐成为东南亚消费者期待的年度节日。

最新数据显示，11月11日凌晨，Lazada双11开售11分钟，销售额对比平日同时段便增长124倍。Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，中国总部设在深圳，包括技术、跨境业务运营中心，2016 年成为阿里巴巴旗下东南亚旗舰电商平台，目前在印度尼西亚、 *** 、菲律宾、新加坡、泰国和 *** 等六国运营，拥有 1.6 亿活跃消费者。

对于电商而言，“大促”无疑是各个 *** “大考”的时候。面对高并发场景下的流量峰值，如何确保平台平稳应对，并能带给用户更好的体验，这是对电商平台乃至整个东南亚数字经济基础设施一次严苛的检验。

11月10日下午，界面新闻大湾区频道记者在深圳阿里中心看到，办公区洋溢着双11的节日气氛，Lazada员工们的跨国线上会议不断，他们在为即将到来的东南亚双11做最后的准备。据了解，Lazada的主要技术团队在深圳的阿里中心，来自深圳的程序员们成为顶住东南亚电商“双11”大考背后的重要力量。

深圳 *** 了华为、 *** 等科技公司，具有深厚的IT研发实力，方便程序员等研发人才的 *** ，这是Lazada把技术总部放在深圳的重要原因。

此外，深圳本身是跨境电商人才最密集的 *** 地之一。深圳紧邻 *** ，交通物流发达，信息高效流通，背后又有珠三角强大的供应链基础。自1993年开始，深圳外贸出口便一直居内地大中城市首位，逐渐成为中国跨境电商的重镇。

亚马逊上有三分之一的第三方中国卖家在深圳。据估计，这是世界上亚马逊卖家数量最多的城市。为了更方便地服务跨境电商卖家，类似Lazada的国际电商平台不少将中国总部设在深圳，其中就包括它的竞争对手Shopee。电商后起之秀TikTok在深圳也设有相关业务办公室。

Lazada集团CTO王皓在深圳告诉记者：“从云计算，中间件到搜索，推荐，支付，物流等电商业务平台，再到大数据，AI、AR，IOT等前沿技术应用，Lazada在东南亚均已相对成熟，保持领先优势，这不仅是Lazada如今能享受到的技术红利，也是保持长远竞争力的优势所在。”

在王皓看来，东南亚电商市场的发展现状与中国早年电商发展路径类似，电商平台的技术经验、算法驱动等能力，可以有效借鉴到东南亚，并进一步基于东南亚的实际情况和消费者的本土化需求，如用户的行为、习惯去做定制化、本土化。

东南亚拥有6亿多人口，电商渗透率不高，市场潜力巨大。但挑战也同样众多，这里不少地区基础设施建设落后，物流渠道成为电商发展的主要障碍；区域内部文化差异大；互联网技术原始积累薄弱；商家与消费者之间的信任链接脆弱，消费习惯、支付习惯不同于国内。

公开数据显示，目前我国实物电商渗透率约为25%，且继续保持提升。东南亚的情况恰恰相反，根据研究机构eMarketer 统计，目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，平均仅为2.5%，其中更大电商市场印尼的渗透率相对较高达到4.26%。

然而，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，互联网总用户达4.4亿，东南亚平均互联网渗透率已高达75%，甚至略高于中国。这也表明，东南亚的电商市场有巨大的发展空间，潜力还远远没有被释放出来。

这也是东南亚电商竞争激烈的原因之一。随着 *** 后消费能力的加速恢复，东南亚受到越来越多中国出海商家的关注，不少中国商品在东南亚的受欢迎程度也在逐渐变高。东南亚，也成为国内电商平台出海的首片新 *** 。

最早来东南亚掘金的开拓者，就是阿里的Lazada，如今已经有10个年头，背靠阿里大树，在成立之一年的12月，就上线了“ *** 二”。有人对此的评价是：国内电商网站“造节”的威力显然已经辐射到了东南亚。

目前，东南亚电商竞争格局呈现Lazada、Shopee两强争霸，TikTok、SHEIN等新玩家伺机进攻的态势。如何能更大限度抢占东南亚市场，玩家们采取了不同的策略。

Lazada自2016年接受阿里巴巴注资后，一方面从国内电商的技术解决方案中汲取经验，另一方面根据东南亚电商市场的特点，尝试将成熟的运营经验“本地化”，为商家的流量和增长焦虑寻找解法。

跟早期的国内 *** 一，一过24点， *** *** 就会承受巨大的压力一样，Lazada也面临过同样的境况。而来自阿里的技术支撑，如今也铸造成了Lazada的底气和长期竞争力。

一个对阿里巴巴和Lazada都具有深远意义的项目，叫Voyager，意思是航海者。2017年，Lazada在加入阿里巴巴之后，通过实施Voyager等项目实现全栈技术重构，成功在6个月内将Lazada整个电商 *** 全部升级到阿里技术体系，带来了 *** 能和稳定 *** 大大提升，这也使得东南亚电商技术体系几乎是 *** 之间拉齐到了和世界电商巨头比肩的水平。

2021年末，阿里集团内部架构调整时，加码“全球化”成为重头戏，整合全球速卖通（AliExpress）和国际贸易（ICBU）两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司后，“海外数字商业板块”正式形成。

今年5月，阿里巴巴集团公布的2022 财年第四季度及全年业绩（截止 2022 年 3 月 31 日）显示，海外数字商业板块各项业务增长稳健，国际零售业务总订单量同比增长34%。其中，Lazada 全年订单量增长 60%，其本地化策略取得良好效果。

过去十年里，在东南亚数字化基础设施不够完善的情况下，Laza *** 择走了一条重基建、重投入、精细化运营之路，以技术为引擎 ，深入到物流、支付等领域。

物流和支付作为电商发展的两个关键环节。事实上，早在2012年成立之初，Lazada便开始自建物流。目前，Lazada已拥有东南亚第二大B2C物流 *** ，也是东南亚地区电商平台自建的规模更大的物流 *** 。

在支付方面，Lazada早期的创新之一是采用 *** 的支付方式。彼时，电子商务平台还未能在东南亚的消费者卖家之间建立起足够的信任，消费依旧严重依赖现金交易。基于这种交易方式所建立起来的信任，让Lazada在上线短短三年内就实现了超过10亿美元的商品交易总额。

如今，Lazada钱包能够绑定 *** ，为相对发达、习惯于使用 *** 的消费者提供便捷的支付体验；在东南亚首创“ *** ”，方便部分欠发达地区、不习惯使用 *** 的消费者 *** 。

外贸老板们也在玩 *** 站

*** 来源@视觉中国

文 | 品牌工厂BrandFactory

2020年起，居住在广州的 *** （化名）开始做起了跨境电商业务，他看中了TikTok的流量红利，尝试用TikTok导流到 *** 站的模式向海外卖货。

在TikTok上，他发布的短 *** 下方常收到来自用户的留言，询问去哪里可以买到 *** 中的商品。甚至，他还收到了不少“奇怪”的需求。有一次，就有用户问他，能否订购十万副劳保手套。

家住义乌的刘春华（化名）在阿里速卖通上经营一家专注手工用品的小店，她也常常收到海外用户的询单，向她大量订购手工用品。在他们看来，由于 *** 的缘故，原本生活的海外经销商们不再能像过去一样来到国内，于是便开始转向电商来寻找货源。

需求涌向线上的同时，是原本依赖线下交易的外贸老板们生意变得惨淡起来。最近，在广州服装档口调研的建站服务平台FunPinPin市场部总监黄飞发现，许多原本依赖档口的老板们外贸订单大量减少，最惨的可能从原本9成的外贸业务跌至1成。

于是，外贸行业里正涌现新的趋势。过去两年，不少外贸企业开始急速转向线上，通过电商的形式拓客。有的企业选择直接做起B2C生意，加入品牌出海浪潮，还有的企业则开始探索将传统外贸业务搬到线上，或者开始入驻平台，或者开始搭建起了 *** 站。另一方面，跨境出口的大卖从B2C转型做起了B2B业务。

行业变化之下，一度活跃在B2C跨境电商赛道中的建站SaaS们开始涌向了新的 *** ——外贸建站。

*** 后外贸厂商加速拥抱线上

进入2022年，帮助传统外贸厂商转向线上忽然变成了一笔好生意。这是个会挑战认知的事实，毕竟回顾中国互联网发展历史，外贸厂商们堪称最早“触网”的一批人。

还在1995年，马云就动起了帮外贸厂商们建立网站的念头。当年马云在西雅图参观了一家互联网公司VBN。感受到互联网魅力的马云当场请对方给他的海博翻译社做个主页。晚上，马云收到5封邮件。来自日本、美国、德国的客户来问翻译 *** ，最后一封来自海外的华侨，是个留 *** ，他对马云说：“海博翻译社是互联网上之一家中国公司。”

自此，马云便和VBN公司约定：对方在美国负责技术，自己到中国找客户，一起来做中国企业上网。1995年3月一天晚上，马云便向从事外贸生意的朋友们开始宣讲互联网。

不过，阿里巴巴的创立还要在几年后。1999年，马云在湖畔花园创业成立阿里，之一个网站1688 *** （如今的阿里巴巴国际站）让中国中小企业接触海外采购商，至此有了“让天下没有难做的生意”这一响当当的口号。

同一时期的B2B外贸平台还有环球资源、中国制造网、慧聪网等。由焦点科技自主开发的中国制造网电子商务平台(Made-in-China *** )在阿里创办的前一年开始运营，环球资源更是从1971年就已经成立，前期主要以线下会展、商情刊物、 *** 行业咨询报告等方式营运，而后才开启互联网转型。

到了2004年，外贸行业再次迎来变革，王树彤创办了面向中小企业跨境贸易场景的敦煌网DHgate，在B2B黄页网站林立的行业，率先将外贸交易搬到了线上。

不过即便如此，过去20多年，传统外贸工厂的线上化，跟如火如荼的国内电商市场，依然显得缓慢。从2003年起便进入建站业务的领动云平台总经理胡成钢发现，在B2B建站领域，仍存在着大量的市场空白，“假如做出口业务的公司有100万的话，那么入驻了比较知名的B2B平台的公司大约则在30万。”换句话说，仍有约70%的外贸企业依赖着线下交易。

在胡成钢看来，这也与以往外贸企业不重视 *** 站有关，“其实B2B的公司对 *** 站的依赖没有B2C公司高，因为后者需要直接实现交易，B2B的公司则更关注销售环节，即便有网站带来商业机会，仍需要人的参与来进行销售转化，所以能带来几万美金还是几十万美金，线索只是迈出了之一步，最终还是要靠企业本身实力和业务能力。”

传统的外贸厂商以往多依靠参加线下展会拓客。即使拥有技术实力，销售人员也仍是B2B业务成交的关键。某知名跨境品牌的技术负责人曾介绍，在该公司，B2C的销售拥有一套完整的投放引流 *** ，然而在B2B销售这一侧， *** 可能更为“笨拙”，他们依赖爬虫抓取相关企业的 *** ，再由销售人员逐一联系。

但新冠 *** 改变了一切。供职于某跨境支付公司的林建（化名）注意到， *** 之后，由于外贸企业无法再像过去一样方便地参展拓客，于是很多企业便开始转型，转向跨境电商平台以及建站，通过网站来进行宣传。

相对门槛更低的电商平台便率先感受到了变化。阿里巴巴国际站总经理张阔曾在2020年在接受媒体采访时透露，在用户的增速上，国际站2020年以来的新增的商家数量是过去十年以来最多的。

对于传统外贸老板们的建站热情，林建深有体会，他所接触到的传统外贸工厂老板中有70%已经开始学起了建站和SEO。而在以往，不少外贸厂商建站是出于收款的需求。要么依靠银行，要么则需要像 *** 汇等跨境支付企业的参与，而跨境支付公司会要求客户建站来解决资质问题。

群雄竞逐B2B赛道

在2021年，类似的盛况也曾出现在B2C建站行业，一度几乎每周市场上都会出现新的建站工具。

建站市场的火热与亚马逊封号事件密不可分。2021年5月，亚马逊整顿关停了600个品牌、3000个卖家账号，整治行动持续了五个月，在这之后，原本依附于亚马逊的跨境大卖们都开始研究起了建站。

然而好景不长， *** 站卖家们在2022年又遭遇了多重打击。先是苹果隐私政策的调整令 *** 站卖家依赖的广告投放打法难以为继，不仅流量成本越来越高，广告效果也大打折扣。而后，不少卖家又被国际贸易支付机构PayPal冻结账户或划扣资金。经历了多重打击，跨境电商卖家对于 *** 站的热情也迅速 *** 。

于是，可以看到，越来越多的企业不再执着于平台还是 *** 站、线上还是线下、ToB还是ToC这类二选一的问题，而开始选择多管齐下进行海外布局。

黄飞同样也感受到了传统外贸工厂老板们的建站热情。2021年11月，在参加跨境电商行业的活动中，他便能经常遇到工厂老板向他咨询建站问题。而后，FunPinPin便开始启动了相关调研。

他们发现，从数据上看，2021年中国出口额达到3.36万亿美元，其中迅猛发展的跨境DTC电商占据1.44万亿人民币，约占出口总额的6%，而22万亿的中国传统外贸B2B仍是出口的绝对主流。但是，相比海外超过40%的B2B制造商和分销商把线上作为获取订单的主要手段，中国传统外贸企业和工厂仍主要通过线下展会、老客户推荐的方式获取订单。

另外 *** 证券发布报告也显示，不仅当前整个B2B出口跨境电商规模增速超过20%，报告预测线上交易渗透率仍具有较大提升空间。根据艾瑞咨询研究，2016年至2020年期间，B2B出口跨境电商年均复合增长率达到23%；预计到2021年至2025年期间，增速将达到28%。

“作为服务商选择赛道一定是选择增长最快的赛道，以前ToC的增长快，所以大家都选择ToC。现在ToC市场的增长红利基本没有了，大家就涌入了ToB赛道。”黄飞说。

于是到了2022年，FunPinPin开始全面面向B2B卖家推出建站服务，并迭代B2B卖家关心的许多功能，比如工厂展示功能、 *** 功能、询盘功能等等，包括类似后台的客户数据管理及分配功能。除上述服务外，还从引流方面帮助B2B卖家出海。

建站SaaS平台SHOPLINE也从2021年年底，开始筹备B2B业务SHOPLINE B2B，至2022年3月发版的SHOPLINE B2B产品形态包括询盘、在线 *** 、零售的一站式解决方案，除了提供B2B建站工具外，还提供了品牌建站服务，品牌海外营销服务，品牌孵化营培训等。

从竞争格局上来看，FunPinPin、SHOPLINE B2B的入局并不算晚。相较于数十万从事出口贸易的企业而言，从客户数量来看，整个B2B建站行业的竞争格局仍处于极为分散的状态。

例如，胡成钢所任职的领动由焦点科技股份有限公司领动事业部于2016年底整体改制而成。根据领动云平台官网显示，截止目前，领动云平台销售渠道覆盖中国300余个城市，企业用户超过万家。2007年创立的B2B建站SaaS外贸牛目前服务了5000多家客户。

不过它们与阿里巴巴国际站、敦煌网等B2B平台的体量相比，并不算大。根据敦煌网官网显示，目前，敦煌网已拥有230万以上累计注册供应商，阿里巴巴国际站在截至2020财年约拥有来自190个国家/地区的2000万活跃海外采购商与约20万供应商。

而B2B建站市场中还存在着大量 *** 和程序员 *** 为企业建站。不过，胡成钢发现，随着企业对 *** 站的需求变得越发复杂，越来越多的企业开始转向更专业的服务商完成建站。

于是，行业变化之下，不少企业都把B2B建站作为业务的下一个增长点。最新的入局者是阿里。2022年9月3日，阿里巴巴国际站发布跨境 *** 站数智化 *** 作 *** ——OKKI。OKKI提供 *** 站建站服务，同时还可以从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营四个维度，打造跨境生意增长的闭环，即包含OKKI建站和OKKI营销。

从2004年开始做B2B跨境电商出口平台的敦煌网则在2020年推出了服务海外小B分销商的MyyShop，提供提供快速建站、严选货源、智能选品等功能。

不止建站领域，B2B也是京东出海业务的转型方向。京东在2015年上线了跨境B2C平台JOYBUY。此外，通过与当地电商公司合作，京东先后推出了京东印尼站（JD.ID）、泰国的JD Central；在 *** ，京东投资了本地电商平台Tiki.vn。

不过，京东B2C业务发展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY发布公告，称因公司战略发展需要，平台将于2021年12月9日停止现有业务的运营。之后，京东转入跨境电商B2B业务，于2021年11月将JOYBUY从B2C平台升级为跨境B2B交易和服务平台，命名为“京东全球贸”，并于2022年6月18日正式 *** 运营，重点布局北美及东南亚市场。

2022年1月，京东还宣布和加拿大一站式SaaS模式的电商服务平台Shopify达成战略合作，为Shopify商家打造“一站式选品平台” *** 件。

原本深耕B2C赛道的建站平台开拓B2B业务已经变成常态，2022年6月22日Shopify宣布的产品更新中，B2B也在其中。Shopify表示，商家将可以使用Shopify同时开展B2C和B2B业务，在支付、数据管理等方面便利B2B销售和采购。

而2022年，另一SaaS建站平台BigCommerce先后收购B2B Ninja、BundleB2B，进一步增强服务B2B商家的能力，到今年6月，BigCommerce推出B2B版本。7月底，BigCommerce进入中国市场，也同时带来了其ToB业务。

近日，TikTok上线了新功能“get quote”获取报价按钮，和之前的电子邮件、问答功能一样，粉丝可以点击按钮，和商家进行更多的交互。业内人士认为，这个功能对做外贸和私域流量的商家来说非常有利，相当于增加了询盘功能。

标签： 阿里 外贸 平台 什么