本文来源：时代财经 作者：徐晓倩
图源：视觉中国
*** 直播三巨头以另一种方式重聚了。
薇娅消失的70天后，蜜蜂惊喜社——由薇娅直播间助播和模特撑起的全新账号，成为了 *** 直播的 *** 。
同时，另一位隐退的头部主播——雪梨，也以同样的方式出现在了大众视野。一个叫做“光光来了”（现改名为“香菇来了”）的直播间应运而生，而光光就是雪梨直播间的王牌助播。
2月27日，38女神节预售直播正式开启，这无疑是上述三大主播天团的之一次大考。不出意料，这也是一次断层式的流量碾压。
预售当晚，李佳琦直播间吸引了超7000万人次观看，销售额达28.25亿元；蜜蜂惊喜社观看人次尚未突破千万，品牌数量和选品的劣势，使其最终没能在大促期间逆风翻盘；而光光来了观看人次仅有478万，掉队严重，与前两者差距明显。
三大主播团角逐流量池，谁还在为薇娅买单？
薇娅偷 *** 事件曝光后，李佳琦的高光时刻只维持了两天，直播间人数一度飙升至4900万人次，之后又回落到1600万人次。而曾经仅次于雪梨的烈儿宝贝和陈洁，顺位成为了 *** 直播间的 *** 和老三。
*** 失去两大头部主播的同时，一批用户正在悄悄逃离直播间。有李佳琦直播间粉丝直言：“这次女神节，佳琦赚不到我一分钱了。少了一个参考对象，觉得看直播都没意思了。”
一度，越来越多的直播老粉陷入“消费黑洞”，囤货的数量甚至能用到明年。自 *** 头部主播大洗牌后，晓婷只打开过两次直播页面。“去年不间断的消费，加上大促期间各大直播间的产品都很雷同，很难再诱发我重复购买的 *** 了。”她向时代财经说道。
不过，蜜蜂惊喜社、光光来了还是帮助平台召回了一部分流量，蜜蜂惊喜社的核心人物是主播凯子、昊昊和发财，以及模特多多、小涵，光光来了的主角则是余光宸，偶尔还会出现雪梨 *** 的身影。
曾经的“带货一姐”也没有被粉丝彻底遗忘，各大社交平台上依然有部分粉丝等待着薇娅回归。“没了薇娅，我都不知道买什么了。”在还没解散的粉丝群里，大量沉淀下来的忠实粉丝“赶着”将钱包送到新团队的直播间。
一些消费者愿意为谦寻旗下的供应链和选品逻辑买单，“只要产品 *** 实惠，选品质量好，我依然会选择在蜜蜂惊喜社回购。”晓婷说道。
初期的“粉丝效应”一度有不错的反馈。蜜蜂福利社首场直播观看人次超过了100万，当晚涨粉26万。从2月27日女神节预售开启后，蜜蜂惊喜社的观看人次接近1000万，截至3月1日，“蜜蜂惊喜社”的粉丝接近190万，已经称得上是平台的头部选手。
薇娅和蜜蜂惊喜社的关系也引发了外界的好奇心，对此，谦寻方面给出的回复是，“新的公司和薇娅及谦寻集团均没有直接关系，是员工内部创业。”
不过，大多数粉丝认定，这就是薇娅风格的再现：蜜蜂惊喜社延续了薇娅直播城市夜景的背景板和选品逻辑，集齐了美妆、生活品类和服装等，开播初期进驻直播间的部分服饰商品，也疑似来自薇娅的自有品牌VIYA NIYA。
单一主播话语权被分割，寡头效应迎来终局？
虽然蜜蜂惊喜社和光光来了的热度仅次于李佳琦，但三者已不在同一张牌桌上了。
拿大促预售首日的坑位资源来说，李佳琦当天上架了超过400个产品，而蜜蜂惊喜社和光光来了的产品数量分别是99和96，不到李佳琦直播间的1/4。
大促期间的“硬菜”——一线美妆产品也没有出现在蜜蜂惊喜社。当李佳琦直播间拿出一线品牌“买一送一”的 *** 锏时，蜜蜂惊喜社谈下的大多是海外旗舰店的产品。有用户在产品预告页面抱怨：“选品掉档了，全是从 *** 发货的，总觉得质量没有保证，不敢买。”
欢欢是对接品牌和主播的第三方服务机构人员，其对时代财经表示，薇娅曾经是各大品牌，特别是生活、零食类产品的之一选择。
“薇娅团队在业界的口碑已经不行了，知名的品牌不愿意再去和他们做 *** ，除非是一些新品牌想在短期内带动销量，等助播团队能‘去薇娅化’，并且能实现高销量，或许才有头部品牌愿意合作。”欢欢向时代财经说道。
在薇娅 *** 失势后，曾经排队等待上直播间的品牌也必须面对产品库存的压力。
某小众箱包品牌内部人员向时代财经透露，为了迎接薇娅直播间的备货要求，他们曾经准备了上千货量。“由于是季节 *** 产品，时间拖得越久，产品越难转手，后续是通过其他渠道的红人，分几批才清完库存，给公司造成了不小的损失。”
相比曾高度依赖张大奕的MCN机构如涵来说，由薇娅 *** 的谦寻还算幸运，从供应链、选品到商务，谦寻形成了比较成熟的组织体系，包含了各大明星主播以及助播团队，能够承接薇娅离开直播前台后的流量。
“助播天团做大容易，做强很难，平台也不想看到头部主播的话语权太大，这样会让一部分品牌迁移到抖音生态中，毕竟抖音主播势力一直都比较分散。”电商从业者黄坤说道。
去年双11期间，两大主播和欧莱雅的“一纸休书”拉开了头部主播与品牌方的割据战，而薇娅和雪梨的被动退出，也刚好给品牌提供了转型的契机。
“求人不如求己，之前我们有一个品牌曾和薇娅直播间深入 *** ，现在公司重金打造自己的直播团队。一支队伍做 *** 直播，加深忠实粉丝沉淀和新品宣发；另一个队伍扎根于抖音，看重的是平台的高转化率。头部主播的销量带动不会再成为品牌长期依赖的渠道了。”一位护肤品牌内部员工向时代财经说道。
另一方面，平台也在有意识地推动直播间去中心化。2022年1月19日， *** 直播发布了2022年度激励计划，扶持中腰部及新达人，新增现金奖励。
从新晋的两大直播天团看，无论是蜜蜂惊喜社，还是光光来了，都是以群播的方式亮相，李佳琦的直播间也在有意无意地增加助播时长。单一主播的话语权正逐渐被分割，直播电商曾经的寡头效应或许即将迎来终局。
（文中受访者皆为化名）
全面退网， *** 闭嘴！“愤怒”的老干妈，被年轻人上了一课在阅读此文之前，辛苦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持
文|浮梦烟
编辑|浮梦烟
“老干妈”离破产还有多远？
2022年，“老干妈”血亏12亿，74岁的董事长陶华碧含泪直播带货，却无法挽救一朝落败，年年低沉的局面。
要知道，曾经的“老干妈”是最火的“下饭佳品”，曾一度在国外卖到79元一瓶，依旧有人前仆后继地购买，可见味道有多好吃。
可这样一个走出国门的品牌，却在网友的怒骂声中渐渐退出市场，“老干妈”走到这一步，该怪谁？
或许，陶华碧才是那个更大的“罪魁祸首”，她的“退隐”，彻底毁掉了一个“民族品牌”......
01、没有选好 *** 人
2015年，上了年纪的“老干妈”创始人陶华碧作出一个重大的决定，她把股份分别转给两个儿子继承，自己则退居二线。
人到晚年，更大的愿望肯定不是为事业兢兢业业的奋斗，而是颐享天年。陶华碧抱着这个想法，离开了公司，可没想到两个儿子却在短短一年时间里，闹出幺蛾子。
陶华碧有两个儿子，她把名下49%的股份给了大儿子李贵山，小儿子李妙行占股51％。负责总体发展的是小儿子，而销售的则是大儿子。
李贵山，曾是陶华碧最得力的助手，曾担任总部销售之一任总经理，在“老干妈”创立初期，他曾贡献出完整的“企业规章 *** ”。
但他本人和母亲陶华碧之间，却有着很大的隔阂，只因为一件事情：公司到底要不要上市？
陶华碧坚持不上市，不想企业走向孤立无助的路。一旦上市，意味着公司走在行业前端，要不断的创新发展，才不会被淘汰。
但李贵山却不同，他认为公司只有上市了，才能彻底打开知名度，让全球都知道“老干妈”这个品牌。
两 *** 抱着不同的态度，导致陶华碧在选品牌继承人时，直接把大儿子给踢出局。
可让她没想到，小儿子虽然同意不上市的想法，但他却更黑心，为了利益不惜毁掉口碑。
李妙行上位后，他的之一件事情，就是把味道给变了！以前，陶华碧为了追求味道的质量，不惜花费大价钱收购贵州本土辣椒。
但儿子却为了利润高一些，不惜把12元一斤的辣椒，换成7元一斤的河南辣椒。辣椒都一样辣，但做出来的口味却有细微不同。
正是这一点点的不同，导致“老干妈”的销售量大幅度缩水。
2019年，陶华碧见到公司已经岌岌可危，不得不重新执掌大权，以强硬的态度把河南辣椒改回从前的贵州辣椒。
与此同时，陶华碧见识到市场的变化，又下令推出新品，想要赢回观众的心。
出于口味的回归，“老干妈”终于在沉寂多年后，再次迎来新的突破，年收入高达50亿。眼见公司危机解除，陶华碧再次把公司交给两个儿子打理，自己退居二线。
可没想到，只要她离开公司，公司的发展就呈现直线下滑。
2020-2022年之间，公司年年亏损，2022年到达巅峰，一年亏损高达12亿。
两个儿子，算是彻底把公司给搞垮了！如今的“老干妈”，就像是夕阳西下，只剩下最后一点余光......
02、救不回的“老干妈”，陶华碧负更大责任
“老干妈”陷入重大的发展危机，两个儿子决定跟随潮流，玩起直播带货，想要提高营业收入。
但这一招，似乎对年轻人来说，并不管用。
比起从“直播”转向“实体”的同行来说，老干妈一直都是以实业为主，突然转向 *** 发展，无疑是老年人用智能机，摸不清方向。
“老干妈”的直播，可谓是“敷衍至极”，让人倒胃口。
大家都知道，直播一定是真人出镜，且这个人有热度，才能勾起观众的兴趣。
“老干妈”做的多绝呢？直接把陶华碧受访的 *** ，转移到直播间来播放。
陶华碧连面都不用出，却要享受粉丝的追捧，这可能吗？
一时间，“老干妈”陷入信任危机之中，敷衍的态度，更是脱粉无数。内忧没有解决，外患又接连而来，直接把“老干妈”架在火炉上烘烤。
自从“老干妈”在国内走红后，各地纷纷深化辣椒酱品牌，比如四川的川娃子、吉香居、饭扫光，逐步从传统实业，转变为网红产品。
不完全统计，在国内的辣椒酱品牌，大大小小足足5000多个......
而且，不少品牌是跨行做辣椒酱，但他们的发展依旧很不错。
比起老干妈单一的口味，海底捞就在辣椒酱上，做出了更多的细分，比如香辣、麻辣、香菇辣酱等，这些都偏向于年轻人食用。
不仅如此，为了方便上班族的使用，很多品牌的包装不再是采用罐装，而是小袋装。
小袋装的辣椒酱，可以上班族食用，也可以批量地进入各大卤味店、小吃店、烧烤店，完全打破以前辣椒酱局限的使用方式。
但“老干妈”呢？
却在原地踏步，一直采用大瓶罐装，不易携带，销售也只能是商超、便利店。
不可否认，靠着老口碑，确实能够在短时间内，让“老干妈”回光返照。可市场在不断的变化，一旦失去先机，就意味着失去市场。
陶华碧就算是想要重出 *** ，可市场的份额却无法等她。何况，如今的陶华碧已经年迈，对于公司的决策，她失去了更大的话语权。
两个儿子说了算，陶华碧又能做什么改变呢？她的建议，不过是杯水车薪，无法解决“老干妈”现在所经历的困难。
现如今，“老干妈”除了陶华碧广告画像没有变之外，其他的都已经改变。口碑、口味都回不到从前，陶华碧的人生，也回不到从前。
留给她的，除了一声声的叹息，只有数不尽的后悔。
若是当初她不隐退，一直掌管着公司大权，也不会出现如今进退两难的局面。
陶华碧的一个决定，毁掉的不仅仅是公司的发展，还是一个曾红遍全球的“民族名牌”。回想当初，陶华碧为了“老干妈”的发展，可谓是鞠躬尽瘁......
03、千辛万苦经营起的“老干妈”
陶华碧被很多人称之为“ *** 女神”，她原本是一个农村女人，丧夫又独自带着两个儿子生活，日子过得十分艰苦。
从小到大，陶华碧就没穿过新衣服，只有结婚那年，父母给她置办一件红嫁衣。
可没想到，孩子还没有长大，丈夫却因病离世，她不得不独自到城里工作。为了照顾两个儿子，她没有去工厂里上班，而是做起小本买卖。
42岁的陶华碧，在贵阳一个小街道上，开启一家卖凉糕、冷面的小吃店。店面不足十平米，里面的一些砖瓦，都是她自己去工地上背回来的。
小吃店的附近，有一所小学，因为她做的味道好， *** 也实惠，大家都喜欢来她这里吃饭。
几年后，陶华碧把自制的辣椒酱加在冷面里， *** 吃的津津有味的，有些 *** ，还向她购买辣椒酱，想要带回家给父母吃。
一段时间后，陶华碧的辣椒酱在那一带传开了，家里要请客吃饭的，都会在她这里来买一点辣椒酱。
街道办的人知道后，就提出建议，她的手艺那么好，为什么不开一个辣椒酱小作坊，怎么也比卖冷面强。
49岁的陶华碧，在身边人的建议下，转行做起辣椒酱厂，她给取名为“老干妈”。
这个名字，是因为有 *** 喊她干妈，她一想自己都老了，不如给品牌取个老干妈，大家听着也亲切。
最初办厂，没有钱也没有设备，全靠手工 *** ，一天只能做出来几十瓶。陶华碧带着大家一起做，一条流水线的人，全部被辣椒辣得面红耳赤。
因为产量低，她去找玻璃厂谈合作，玻璃厂一口拒绝，不想生产小瓶子。后来，陶华碧就去玻璃厂里捡一些残次小玻璃瓶，暂时先应付着。
随着辣椒酱的口碑越来越好，终于迎来之一波 *** 的投资，陶华碧的工厂扩大好几条流水线，也引进一台可以自动切割辣椒的设备。
她接到的之一笔大单子，是一次 *** 供货一万瓶辣椒酱。她告诉对方，自己没有那么多资金，对方毫不犹豫打了一笔款项，当作预付金。
那一次，陶华碧带着一大摞现金，亲自去玻璃厂谈合作，厂方领导见到她，都想要绕道走。
陶华碧说，这一次我不捡瓶子，想买一万个玻璃瓶，对方依旧冷着脸。陶华碧二话不说掏钱，要签合约，对方才敢相信这是真的。
企业扩大后，大儿子李贵山辞掉铁饭碗工作，来到公司帮忙，做起销售部的经理。后来，陶华碧应聘员工时，看中王海峰的能力，让他担任起“打假”的工作。
一款产品名气大了，市面上就会出现类似名字的仿冒品。最多的时候，市场上出现过30多个不同名字的“老干妈”。
其中，“老干妈”和“湖南老干妈”打官司最久，陶华碧亲自去买过一瓶来吃，味道类似， *** 一样，就连外包装都极其相似。
这款产品和“老干妈”几乎一模一样，陶华碧一咬牙，把对方 *** 。对方也不依不饶，认定自己不是仿冒品，和“老干妈”打起官司。
官司一路打到国家商标局，依旧吵得不可开交。双方提供的证据，都可以装几箩筐，可官司却没有结束。
一场官司，打了好几年，终于在2003年陶华碧赢得最终的胜利。
那段时间，“老干妈”热度很高，一度远销国外，成为“民族名牌”。陶华碧做事情十分有原则，为了味道好，她在位期间从未更换过一个原材料。
当时，很多人劝她不要用贵州辣椒， *** 贵，利润低。全国各地都在盛产辣椒，用别的辣椒 *** 低，利润高，不是更好吗？
陶华碧一再表示，这种“弄虚作假”的生意，自己不会干。
对于融资上市也一样，她表示这些人融资是为了赚钱，一旦上市要公布出一些机密配方，还要不断的创新产品，“老干妈”走得是稳定路线，不是不断创新的路线。
所以，陶华碧一再坚持不融资，不上市，不改原材料。
她用自己的坚持，换来“老干妈”十年如一日的红火。可惜，两个儿子一上位，就把她的原则打破。
2021年，陶华碧在众多非议下，坦言老干妈确实材料变了，不用贵州辣椒，口味不如从前。她一手创立起的企业，落到如今的地步，陶华碧比谁都痛心。
可陶华碧已经74岁，纵然有心 *** 持，也未必有力带着企业前行了.......
结语：
未来的“老干妈”会破产，还是会更上一层楼，已经不是陶华碧能够掌控的。当她把权力交出去的一瞬间，也把“老干妈”给全部交出去。
可惜的是，她辛苦 *** 持半生，把“老干妈”一步步做大，却要在晚年，亲眼见到“老干妈”落幕的一面，这是何其残忍的事情。
“老干妈”的落败，也是让更多 *** 看到，培养一个有能力的 *** 人，是多么重要的一件事情！
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近日，杭州宸帆电子商务有限责任公司（以下简称“宸帆电商”）新增股权冻结信息，被执行人为朱宸慧（雪梨），冻结权益数额90万元人民币。冻结期限为2022年5月19日至2025年5月18日。
雪梨 *** 素材来源：雪梨微博
天眼查数据显示，宸帆电商成立于2016年10月，董事长、法定 *** 人为朱宸慧，注册资本603.86万元人民币，经营范围包括互联网销售、技术服务等。
去年11月，杭州市 *** 局稽查局发布公告，宣布对朱宸慧、林珊珊两名 *** 主播涉嫌偷 *** 款问题进行了查处。据了解，林珊珊也是宸帆旗下红人主播。 *** 局公告还显示， *** 强涉嫌策划、实施和帮助朱宸慧、林珊珊 *** ，并干扰 *** 机关调查，已被立案调查。
天眼查数据显示，4月29日，雪梨关联公司杭州宸帆电子商务有限责任公司发生 *** 变更，原投资人 *** 强、霍尔果斯圣光股权投资合伙企业(有限合伙)退出，新增宁波金桐投资管理有限公司为股东。宁波金桐投资管理有限公司由英雄互娱CFO、引爆点资本创始合伙人黄胜利100%持股，而引爆点资本就是宸帆电商的A轮投资方。
这并不是宸帆相关的公司之一次被冻结股权。不久前，宸帆电商关联公司杭州辰范 *** 科技有限公司（以下简称“辰范科技”）新增一则股权冻结信息，冻结数额1700万，冻结期限自2022年5月9日至2025年5月8日。
辰范科技成立于2019年8月，法定 *** 人章子晗，由钱昱帆（钱夫人，宸帆集团联合创始人）担任监事职位。股东信息显示，该公司由Chenfan eCommerce Co.，Limited全资持股。变更记录显示，2020年12月，该公司法定 *** 人、执行董事兼总经理由朱宸慧（雪梨）变更为章子晗。
此外，宸帆及其相关的公司还面临着不少来自品牌的诉讼。人民 *** 公告网显示，今年4月，因无法送达辰范科技， *** 将南方黑芝麻（广西）电子商务有限公司诉辰范科技一案 *** 状副本及开庭传票进行了公告。据了解，南方黑芝麻（广西）电子商务有限公司是国内上市公司、南方黑芝麻集团100%控股的公司，也是南方黑芝麻旗舰店的运营主体。
除了南方黑芝麻外， *** 辰范科技的企业中有不少其他品牌。天眼查数据还显示，开庭公告中，还有金佰俐诉朱宸慧、宸帆电商、辰范科技一案，开庭日期为今年3月，案由为商业诋毁 *** ；以及膳斋食品科技发展（北京）有限公司诉辰范科技一案，案由为服务合同 *** ，开庭时间也是今年3月；苏州清心湖电子商务有限公司诉杭州极月道美容美体有限公司、辰范科技一案，案由也是服务合同 *** ，开庭时间为今年2月。
其中，和辰范科技有服务合同 *** 的膳斋食品科技发展（北京）有限公司是菌菇食品品牌“菇滋菇滋”的主体公司；苏州清心湖电子商务有限公司则是松茸调味料品牌“松鲜鲜”的主体公司。
南都记者留意到，去年12月，在雪梨账号被封一个月后，还有人在微博爆料称，和雪梨签约了打包协议遇到退款问题，总价四十万元的合同，雪梨团队收费后只播了一场，协议未执行完成却只答应退10万元。该网友表示，“咨询律师如果 *** ，追债路漫漫，可能等到退款，公司已经挺不住了，这还不算我们压在供应链上的钱，和堆在仓库里已经打包好的货”。这名网友晒出的直播协议，就是“菇滋菇滋”主体公司膳斋食品科技发展（北京）有限公司和辰范科技签订的协议。
尽管朱宸慧（雪梨）目前 *** 账号已经被封，也面临着好几家品牌的诉讼，但朱宸慧丈夫张珩仍然在微博为今年上线的 *** “香菇来了”直播间做宣传。
此前，11月22日，据新华社报道称， *** 主播朱宸慧因偷 *** 款，将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款计6555.31万元。当时，消息一出， *** 哗然。
当天，雪梨通过微博发布《致歉信》，称因为忙于业务，忽视了专业财税知识的学习，承诺会补缴税款，并暂停直播，进行规范整顿。当日，雪梨微博被禁言。
、极目新闻此前报道
栏目主编：顾万全 文字编辑：李林蔚 题图来源：上观题图 *** 编辑：雍凯
来源：作者：极目新闻
薇娅离开后，“直播寡头”李佳琦的日子怎样了？最近，经历过 *** 变动的电商直播界又有很微妙的事情发生了。
媒体爆出，去年12月曾因“偷 *** 并处罚追缴13.41亿元”的薇娅，好像又回来做直播了，只不过，这次换了个马甲。
新的直播间叫“蜜蜂惊喜社”，属于 *** 大咖，今年2月12日首播（距离薇娅出事还不到三个月），首秀一共播了不到5个小时，卖了55件商品，观看人数是118.9万人。
经常看电商直播的人会明白，首秀就达到百万观看量是什么概念，比一般的明星直播间都强，更何况这是一群 *** 主播。
果不其然，五天之后，“蜜蜂惊喜社”的观看人数突破千万，在当日的 *** 数据中，它排名第二，紧随李佳琦之后。如今的数据稳定在500万-700万上下。
如此一鸣惊人，当然引起了很多关注，后来人们了解到，这个“蜜蜂惊喜社”背景确实不简单，和原来的薇娅直播间有着千丝万缕的关系。
虽然薇娅本人没有出镜，大家对“薇娅”两个字也是避之不及，但六个主播中五个人都是薇娅直播间的团队出身，三个男生是薇娅的助播，小涵、多多两位女生是薇娅的模特。
▲男助播昊昊说“又重回以前的生活节奏”，暗示得很明显了。
而且，薇娅的 *** 叫董海峰，粉丝们都叫他蜜蜂，“蜜蜂惊喜社”又很类似薇娅以前的公号名字“薇娅惊喜社”。“蜜蜂惊喜社”背后的杭州柏峰文化传媒有限公司的公司注册地与薇娅的公司注册地在同一幢大楼，只不过层数不一样而已。
我去看了一下蜜蜂惊喜社的直播，直播间装修风格和当年的薇娅一模一样。
直播的内容和方式也基本一致，原来薇娅常常在线教女孩化妆，如今也是。
从种种迹象来看，蜜蜂惊喜社就是薇娅直播间的“变身”，但目前蜜蜂惊喜社的商品还都以平价大众为主，和薇娅时代相比，少了很多大牌，走的是平民省钱路线。大概想尽量低调，或是大品牌考虑到薇娅偷 *** 事件的风险不肯合作。
无独有偶，和薇娅前后脚被“ *** ”的还有直播带货界的超级网红雪梨，而就在“蜜蜂惊喜社”开播之后不久，又一个很奇怪的直播间诞生了，它叫“香菇来了”，被普遍认为是雪梨直播间的小号。
▲“香菇来了”的前身叫“光光来了”。来源：《中国新闻周刊》：力捧助播上位，薇娅的故事还没讲完？
雪梨的 *** 叫张珩，她常称呼他为“姑姑”，所以粉丝也叫他“姑姑”。从起名的玄机上看，“香菇来了”和“蜜蜂直播间”有异曲同工之妙。
这个直播间主要卖 *** ，装修很高级，团队也很专业，而且相当勤劳，常常白天晚上连轴转，出现的商品也经常有雪梨 *** 店的服装、童装，也喜欢做雪梨之前常常做的珠宝、医美专场等等。
从数据上，“香菇来了”首场直播186.6万观看量，后来不断攀升到近500万。
所以，有趣的事情发生了，在薇娅雪梨出事前，她们和李佳琦牢牢占据着 *** 直播的前三名；而现在，好像还是他们仨……
对于薇娅雪梨开小号这件事，网友们意见也不一致，有些人认为犯法之后竟然还能继续大赚特赚？对他们持 *** 态度；也有些人认为名人出事，背后的团队是无辜的，大家总要打工吃饭的嘛，而且能买到便宜的产品总归是好事等等。
当然，咱们今天的重点不在这里，我们重点想聊一聊后直播时代的李佳琦。薇娅和雪梨离开后，整个直播界就剩下了孤单的李佳琦，也被粉丝笑称为“直播寡头”。
不断有网友涌进他的社交账号，谆谆嘱咐，你可要好好交税啊，全村就剩你一个希望了啊。
所以，事到如今，李佳琦的日子还好不好过？整个直播界又有什么微妙的改变呢？
一直想成为综艺IP的李佳琦
在薇娅和李佳琦的巅峰时期，我号曾经写过文章分析过二人的不同（ *** 阅读），那时给出的结论是：
薇娅直播间 *** 价比高、品类齐全、物美价廉（若对比她和李佳琦直播间的 *** ，薇娅的各种福利和折扣力度确实要比李更强），且与广大的普通女 *** 尤其是二三四线城市的女 *** 有很深刻的精神共鸣。
她的粉丝基本都是妈妈或家庭主妇，她们通常是看着薇娅的直播打发时间，顺便给家里的老人孩子囤点啥，对她们来说，薇娅就像 *** 上的家人一样。
▲因为薇娅的微博账号封了，所以大批粉丝跑到她曾经的助播琦儿那里诉说思念之情。
庞大的粉丝基数与超强的粘 *** ，也使得“蜜蜂惊喜社”刚一复出就有很好的数据。
和薇娅的专注卖货和家长里短不同的是，90后的李佳琦由于本人的气质和特点，从一开始就比薇娅多了许多时尚感和娱乐 *** ，他的调 *** 更年轻更活力，从某些方面来说，他已经具备了明星或偶像的功能，而不仅仅是带货主播。
那么李佳琦的直播间究竟有什么奥秘？
首先就是几乎具备了所有的综艺元素。
李佳琦的直播间像个日播的小型综艺节目，综艺节目里该有的元素，他全有。
比如一定要邀请最红、最有话题度的明星来当嘉宾，也要在线上线下有互动、做话题：
或是主动制造年轻人最上头的“磕CP”行为：
▲和金靖的CP请点击阅读：扯白||金靖和李佳琦甜成这样，不在一起还能收场？
▲咳咳，咱也是男女都能磕……
还有综艺节目里最喜闻乐见的搞笑整蛊、或是惊喜彩蛋之类：
▲烈焰红唇高晓松。
▲韩红现场连线邓超和张一山。
以及很会抓热点，冬奥会刚结束，他就请了爆红的王濛。
好的综艺节目，离不开优秀的控场主持人，从这个角度看，李佳琦就是那个主持人，他本身就有很强的综艺感，加上形象好、口条好、反应快以及年龄优势，很会玩梗，所以很容易和嘉宾们产生不一样的化学反应。
最近最火的片段来自于芳心纵火犯撒贝宁，撒老师来到李佳琦直播间就等于进了舒适区，讲起段子来那真叫一个文思泉涌信手拈来啊。
还顺便玩了一下李佳琦和金靖的梗：
撒贝宁调侃金靖，这边金靖还真的就回应了，于是一个完美的综艺闭环诞生了，有头有尾，造梗回梗，玩得那叫一个溜溜溜啊：
第二：对于树立“人设”的超强敏感。
除了现场反应灵敏，李佳琦和团队还花了大量时间去营造人设，这里不光是李佳琦本人的人设，所有出现在他直播间的人基本上都被赋予了某种鲜明的 *** 格特征，将直播间“剧情化”、“人格化”，这非常有利于吸引粉丝。
最初的尝试莫过于他的小助理付鹏。
付鹏和李佳琦一起吃过苦，一起享过福，李佳琦还籍籍无名的时候，他就和付鹏是 *** ，刚开直播时，口干舌燥说两个小时直播间里也没几个人，下面唯一在疯狂评论捧人气的就是付鹏。
李佳琦有一只最宠爱的狗狗n *** r，就是当时付鹏借钱买回来的，一直陪着他们直播，从苦走到甜。所以后来n *** r成为李佳琦口中的“女明星”，在众多的小狗中，他对n *** r的偏爱是非常强的。
▲n *** r之一次在直播中露脸。
▲被问到这么多狗狗最喜欢谁，李佳琦毫不犹豫地回答是n *** r。
▲还说n *** r和小助理是一样的 *** 格。
李佳琦红了之后，付鹏与他成为固定搭档，在上千场直播中，他在他身边，永不缺席。他抹去自己的真实姓名，用“李佳琦的小助理”来表达自我。在李佳琦走红的这些年里，付鹏其实一直在默默地做事，是李佳琦不可或缺的得力助手。
比如他担负起大部分的选品任务，工作琐碎，不能出差。
庞大的仓库，付鹏可以之一时间找到想要的东西。
在直播间里配合李佳琦进行各种搞笑。
有段时间付鹏被骂得厉害，李佳琦还很伤心，甚至为他出头。
后来两个人合作得默契，当然也伴随着付鹏的颜值有了升高，越看越顺眼了，和李佳琦也越来越搭配，粉丝们接受了二人的固定组合，他们渐渐地成为直播间里的亮点。
偶像养成体系里有一招很管用的手段叫“虐粉固粉”，意思是先让偶像过得很惨，被骂、被排挤，从而激起粉丝的同情心和爱护心，粉丝后面就会变得忠心耿耿。
很显然李佳琦和付鹏也不经意间走了这条路，虽然付鹏不是偶像，但他当初被骂得有多惨，那么现在粉丝看到他俩的互动就多么甜。
坊间对他俩也有着各种各样的猜测，男生之间的友谊，细腻温暖，共同战斗，同时充满着不可思议的默契，这还是很少有的。
在李佳琦的综艺节目《奈娃家族的上学日记》里，两个人展现出真实的相处模式。
斗起嘴来其乐无穷：
狗狗任 *** 发脾气，付鹏嘲笑李佳琦“你有没有一些反思”，李佳琦也是分分钟回怼过去。
看到狗狗表现得很浮夸，李佳琦会下意识地想起小助理。
打情骂俏也非常自然：
上课 *** ，李佳琦偷瞄付鹏想要抄 *** ：
付鹏不给抄，李佳琦就报复， *** 他，爆料他穿了内增高。
直播时也有过很著名的场面，有一次两个人卖男士 *** ，李佳琦说“我穿M码”，付鹏纳闷：“诶？你不是穿L码？你就是L码啊！”粉丝狂刷评论：什么意思？怎么画风变得奇奇怪怪了……
李佳琦和付鹏一起直播的时代，两个人的个 *** 特征展露无疑，李佳琦嗓门大 *** 子急，做事干脆利落，小助理则温吞闷 *** 但做事细腻，常常暗地里帮衬李佳琦。
这样的“人设”十分鲜明，也讨喜，再加上俩人时不时回顾一下从卑微落魄一路打拼到现在的励志人生，使得李佳琦的直播间里充满“人味”，而不仅仅是卖货机器。
2020年5月6日，在没有任何预兆的情况下，付鹏西装革履地出现在李佳琦直播间，二人同时官宣这是他最后一次直播，此后付鹏“将担任公司的合伙人，到幕后进行工作”。
对此李佳琦给予的解释是“我们以前打打闹闹很随便，现在直播间越来越正规，我们想做得更好，更规范”。
这场突如其来的离别也让李佳琦直播间进入到某种 *** 剧情中，因为两个人的对话实在很有偶像剧的感觉，李佳琦说：“我感谢付鹏对我无限的支持，这段时间，有开心过，也有不太开心过……”付鹏抢过话头：“我们明明就一直很开心啊。”
付鹏问：“你还记得我们之一次直播有多少人吗？”李佳琦：“两百人”。付鹏说：“不，有79人。”
79这个精准的数字一出来，粉丝们都黯然神伤，是啊，这太戳心了，那些年一起经历的辛苦与奋斗，恐怕一辈子不能忘吧。
这样的变故让坊间议论纷纷，李佳琦的直播间也经历了一次巨大的波动，大家除了对二人的关系猜测不已，付鹏走后，李佳琦直播间观看人数也出现大幅下降，此后李佳琦进入到一个不算短的调整期和磨合期，下一任助理旺旺上岗之后，又花了很长时间去和粉丝磨合，又被骂了很长时间，才达到后来的平稳。
至于付鹏，离开李佳琦时，他也带走了其中一只狗狗“弟弟”，把n *** r留给李佳琦。
同时把“李佳琦小助理”的名字改回了自己的本名付鹏。
现在也在做网红拍vlog，大部分是贵妇内容，去做黄金spa啊，探访奢侈酒店之类。
时常秀一秀穿搭：
有人觉得付鹏和李佳琦是不是彻底分道扬镳了？倒也不至于，因为在第二季《奈娃的上学日记》拍摄时，那时付鹏已经离开很久，李佳琦的助理已经变成旺旺，但是节目拍到付鹏常常来探班狗狗。
付鹏和李佳琦的情感生活也备受关注，有人曾经拍到过付鹏和女生行为亲密，但至于他们真正的私生活，并没有太多泄漏。
总之，离开了李佳琦的付鹏，显然在知名度和影响力上有了很多折损，但他还依然是粉丝们常常能谈起的内容，毕竟他 *** 着李佳琦从默默无闻走向万众瞩目的那段奇情岁月。
但一个很残酷的事实是，综艺节目的本质就是喜新厌旧、追求新鲜、迭代很快，当李佳琦直播间出现了新的娱乐点时，大部分人都会渐渐忘记以前的故事，渐渐忘记付鹏。
说回李佳琦。
将直播间赋予人格化和情感化，是李佳琦的强项，除了他和付鹏的友情岁月故事，他的狗狗竟然也成为了“人设”的一部分。
大概谁也没有想到几只狗狗还可以单独成为一个备受欢迎的大IP。
狗狗们不光拍了综艺，还出了产品。
▲奈娃家族不光有自己的产品，还有许多周边，展览、艺术、实景装置、配饰 *** ……
李佳琦还很会搞粉丝营销，粉丝们花钱花得多，积分就多，积分够了就可以换奈娃周边，小某书里可没少炫耀的。
李佳琦原本只有n *** r一只比熊狗，就是付鹏借钱买的那只。后来n *** r又接连生了三只小狗。
他们能成为直播间的明星是因为狗狗们常常出镜，还经常上演某些意料之外的剧情，比如n *** r和女儿竟然是宿敌，两个一见面就咬。
于是李佳琦干脆就把n *** r叫成“女明星”“爱吃醋”，女儿则是“绿茶”等等，久而久之，每个狗狗的“人设”就出来了。
甚至还为狗狗们赋予了各自的精神价值，比如n *** r的slogan是“别烦恼，n *** r mind！”俨然是新时代女 *** 鸡汤集大成者。
不过李佳琦也确实很幸运，因为这几只狗狗实在太有戏太可爱了。我也没想到有一天会看一部关于狗狗的慢综艺而乐得不行。就拿n *** r和 *** 来说，这俩狗真的是对视一下都要剑拔弩张，打架都好玩。
n *** r从来不听李佳琦的指令，能分分钟把李佳琦逼疯。不过也有网友说了，n *** r长期生活在高分贝的环境里，可能听力不太好哈哈哈。
李佳琦没疯，教练先疯了，咱就说这嗓门能不能小一点……
▲“人间唢呐”真的是诚不我欺啊，王濛都认输了。
看李佳琦训狗也好玩，人家别的狗狗都是这样“趴下”的：
李佳琦的训练是这样式儿的：
付鹏一看，嚯，这也行？那我也来。
别的狗狗都是自觉站好，站在主人的一则，n *** r则需要“手动归位”……
后来李佳琦训狗都训出了直播的感觉，在直播间里是“三二一，买它”，面对n *** r是“三二一，吃它！”
相比之下，还是专业老师的训练 *** 靠谱多了，弹幕里都在问老师有链接吗？给我上一下链接哈哈哈。
不过n *** r的脾气可真是爆啊，见谁咬谁，这又让粉丝们脑补出偶像剧的剧情，嗯，“被偏爱的都有恃无恐”。
总而言之，李佳琦直播间运营这些年，每一步的 *** 作都稳稳地踏在所有女生的心坎上，试问谁能拒绝可爱的小狗？尤其是那么卖力去取悦你的小狗啊……
如果说薇娅的 *** 是为所有“薇娅的女人”谋福利，给她们实惠，帮她们挑好产品；那么李佳琦的 *** 则是陪伴好“所有女生”，治愈，温暖，放松，是他一直在追求的调调。
“助播时代”已开启
到了如今，薇娅出事，整个直播界都经历了胆战心惊的过山车模式，李佳琦的直播间也有了很大变化。很多主播都意识到，一人独大的模式实在是风险太高了，一旦出事全部玩完。那么渐渐地就产生了新的变化，那就是助播团的崛起。
助播模式如今已成为直播界的主流，尤其是“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”这两次的尝试，让从业者看到——即便没有薇娅和雪梨这样的头部主播，直播间也能照常运行下去啊。
所以像是李佳琦、罗永浩这样的直播大咖们，也纷纷开启了助播模式，狂招助播。
像罗永浩，他的主 *** 在抖音，但是他的“罗永浩”抖音账号其实已经变成了一堆助播在运营，老罗本人很少出镜。
▲老罗的抖音号，基本上没有他自己的内容了。
罗永浩的直播间是“日不落模式”，也就是24小时不间断直播，这种强度，若没有一大堆后备助播团也根本做不到。不过罗永浩这样做也是事出有因，《中国 *** 》 *** 报道，罗永浩的债快还完了，还完之后他就会离开直播，所以目前是最后的过渡时期。
▲来源：《中国 *** 》2022年3月报道《罗永浩“真还传”大结局 内部人士：最早下个月还完债务》。
罗永浩功成身退的做法是，先招一名最主要的助播，女 *** ，年轻，颜值高，有亲和力，有直播经验，招人喜欢。
后来这个重要的位置落在了一个叫“李正”的女孩身上，看得出这个女孩并不多么貌美，但亲和力十足，像个邻家小 *** ，干净 *** ，偶尔还会点小幽默。考虑到罗永浩直播间大部分粉丝是男 *** ，这个 *** 很精准了。
最早李正和罗永浩搭档直播，老罗主Key，小姑娘在旁边附和或讲产品。
▲“这个世界是文科生的，也是理科生的，但归根结底还是理科生的”。
慢慢地，李正成为挑大梁的女主播，随后又出现了其他助播，大家轮流上。
我认为罗永浩一定从李佳琦那里偷师了不少经验，因为这堆助播们，也都个个树立了人设，发展了直播间剧情。粉丝们热衷于为李正 *** 姐配对，男粉丝就争着“李正是我 *** ”，也常常品头论足哪个助播更好，哪一对更有CP感，粉丝生态很活跃。
▲粉丝们在李正的微博下面留言，为她配对男模特。
▲罗永浩直播间最喜欢“官方发糖”。
但是有一说一，罗永浩直播间在李佳琦直播间面前，还是差了一些天赋哈。李佳琦也招了很多助播，但是他运营助播风格的手段，可不仅仅是“人造糖精”这么简单了。
前段时间李佳琦直播间有一个冲上热搜的话题：助播旺旺是怎么变美的？
旺旺就是付鹏走后的下一任小助理，她从浙江传媒学院毕业，毕业后进入影视行业，做做综艺节目的后期之类。
后来应聘到李佳琦的幕后选品团队。
付鹏走后，李佳琦直播间换过很多小助理，大都是临时 *** 的，但是旺旺却阴差阳错地做了很久，不过她最开始来到直播镜头前是十分普通平凡的，长这样：
慢慢的，容貌就开始变了：
而现在的她，是这样的：
这样的：
旺旺变美的过程，也是她巩固自己“之一助播”位置的过程，她变美的时候，粉丝已经接受了她。而这么显而易见的变美，当然是所有女生最关注的问题。对于旺旺是怎么变美的，李佳琦给出了三个回答，之一是工资高了哈哈哈。
然后就是整牙、头发长、会化妆：
后来李佳琦又着重强调了一下，变美最重要的原因是有自信了，这就牵扯到旺旺在整个直播间中的 *** ，或者叫人设。
旺旺所 *** 的其实就是李佳琦直播间的粉丝画像——千千万万的普通女孩。她们或许并不漂亮，没有好的家世，可能是 *** *** 或者刚毕业的社畜，并没多少钱，但又向往精致有趣的生活，想变美，想暴富，想谈恋爱。
从某种程度上说，旺旺就是她们的缩影。所以旺旺作为助播很大一个功能就是拉近和普通女孩的心理距离，或者说，替她们说出心理话。
所以旺旺都在做什么呢？比如李佳琦的开箱 *** ，或者介绍仓库环节，旺旺都会软磨硬泡李佳琦送自己礼物，贵的拿不走，拿点小样也是开心的啊。
搞得女生们都好羡慕。
看到无数大牌送来的礼物，还替大家说出了心声：
旺旺还有一个功能，有点类似于小S，虽然她没有小S那么 *** 马精灵，但是在吃男生豆腐这方面倒很相似，只不过，小S是自己吃，旺旺是帮大家吃哈哈。
话说回来，李佳琦直播间招了一批男模特，的确水准还不错，相比起其他直播间来，这些帅哥们确实属于颜值顶流了。
而旺旺就时不时让这些男模特做一些很奇怪的动作来逗大家开心。
比如她喜欢男生摸领带的动作，就常常让男模做，然后笑得花枝乱颤。
搞得李佳琦都吃醋了，请问你是没见过男人吗？
旺旺根本不理他，继续花痴看帅哥哈哈哈。
还有一次，直播间在卖鞋，要求拍鞋的特写，旺旺一听，这不行啊，光拍鞋就看不见脸啦！最后她想出一个好办法，那就是让帅哥假装系鞋带，再做作地抬头，这样鞋和帅哥都能入镜了。
咱就说，这是碳基生物能想出来的卖鞋直播吗？下面的粉丝笑成一团。
因为旺旺的带动，直播间的女孩们被养得的胃口也是越来越大了，有一次李佳琦卖男士 *** ，下面都在疯狂评论：别说了，赶紧让男模特穿出来看看啊！
李佳琦只好翻个白眼，你配吗？我不配……
所以直播间的女孩们都喜欢旺旺，有一次旺旺被夹在两个模特中间直播，下面都在喊，旺旺人生巅峰啦，旺旺脸红啦，旺旺冒汗了……也是蛮热闹的。
除了旺旺是主要的助播，李佳琦还找了其他助播，比如有专门做零食的，有专门做时尚美妆的，她们各有所长，也基本上都固定住了自己的风格。
年轻助播们很有脑洞，比如零食专场时的固定表演节目就是“看谁喝得快”，喝奶茶，喝果汁，虽然这样的比赛多少有点小儿科，但无疑让直播间充满轻松的氛围，大家都开心极了。
写到这里，也不得不感叹一句，一个人的成功是多方面的。人人都说李佳琦和薇娅是时代的宠儿，赶上了电商直播的风口，但实际上人想要成功一定离不开自己的天赋与擅长。
李佳琦的天赋就在于他天然能掌握女 *** 的购买心理，以及相当纯熟的社交、展示能力。事实上，在他做美宝莲的柜哥时，他就是很杰出的销售者，当时他常常走到大街上去招揽顾客，并且成功率还挺高，这就是他的强项，与人打交道，与产品打交道，都是天赋技能。
另外一点小感悟是，同样是电商巨头，为什么薇娅和雪梨都出事，偏偏李佳琦倒一直安全呢，我想这源于他根深蒂固的“打工人”心态，其实也保护了他。
薇娅雪梨和李佳琦的 *** 质是不一样的，前者是自己当老板，后者是给机构打工。
当老板固然好，但是若是形成垄断之势，手中掌握的动辄是牵扯到整个行业的资源时，危险系数也是直接上升的，这考验着一个人如 *** 衡 *** 、能力、心态、责任，这是一个相当宏大的命题。
犹记得薇娅的 *** 董海峰曾经说过：“薇娅要扮演水电煤这样角色”。也就是说，她要做中国电商的铺垫者和支撑者，我们都知道国家发展离不开水电煤，那么言下之意，中国电商发展就离不开薇娅。
口号喊得很响亮很振奋人心，可这需要何等的魄力与能量？又要担负怎样的责任与义务？细思极恐，而李佳琦一样绝对不会这样想，他随地随地冒来的名言，值得每一个从草根阶层杀出来的打工人深思，“嗯，你配么？我不配”
从目前的状况来看，李佳琦虽然贵为直播巨头，但要谈起心态本质，他仍旧只能算是领着高薪的打工人。有一次旺旺领工资，兴奋极了，李佳琦也想看看她拿了多少，瞥见数额，他也惊呼了一声哇哦。
看得出这不是演戏，事实上，旺旺虽然是李佳琦的助手，但她的工资不是从李佳琦那里领，而他们都要从公司里拿工资。
打工人，虽然赚得不如老板多，但也少了很多杂念，总体而言就是不会对超出能力的事情有太多非分之想，于是在这样烈火烹油又时刻布满危险的行业里也算得上一种潜在的保护。
怎么说呢，这世界变化太快，我们不知道未来李佳琦还能走多久，电商行业是不是还会经历下一轮洗礼，但对于我们每一个普通人来说，做好当下的事，保护好自己，保护好家人，未雨绸缪， *** 思考，内心时刻保持冷静与警醒，就是对自己人生更大的负责。
澎湃新闻记者 范佳来
雪梨接连退出多家电商公司。
4月21日，天眼查App显示，近日，衢州市颜宸电子商务有限公司发生 *** 变更， *** 主播朱宸慧退出法定 *** 人、执行董事兼总经理均由苏超然接替。
衢州市颜宸电子商务有限公司成立于2019年3月，注册资本10万人民币，经营范围含网上销售：化妆品、卫生用品、消杀用品、日用百货等。股权穿透图显示，该公司由杭州辰范 *** 科技有限公司间接全资持股。
澎湃新闻记者就此事咨询了雪梨旗下的宸帆团队，截至发稿并未得到回应。
同时，天眼查APP显示，自从去年涉嫌偷 *** 被处罚后，雪梨已经连续退出3 *** 司的法定 *** 人职位：除衢州市颜宸电子商务有限公司外，还退出了衢州市饰宸电子商务有限公司、衢州市童宸电子商务有限公司。
不过，记者查询发现，雪梨目前仍担任10家企业的法定 *** 人，其中包括旗下核心公司：杭州宸帆电子商务有限责任公司，目前雪梨持股比例接近14%。该公司为宸帆电商关联公司，成立于2016年10月，其创始人和疑似实际控制人均为雪梨，目前已经历三轮融资。
而雪梨名下的个人独资企业部分已经注销：其中北海宸汐营销策划中心、北海瑞宸营销策划中心、海南梨馨文化传播策划中心3家处于存续状态；杭州雪梨电子商务有限责任公司、上海豆梓麻营销策划中心、上海皇桑营销策划中心、上海 *** 雪梨广告工作室4家处于注销状态。
值得注意的是，尽管雪梨本人账号已被封禁，但雪梨助播团队已在今年2月份开启直播，新账号名为“光光来了”。开播首日，“光光来了”便获得单场累计超77万人次观看。此后，“光光来了”改名为“香菇来了”，目前直播间已有182.8万粉丝。 *** 直播主页显示，“香菇来了”直播间将在今天晚上6点半开启最新一场直播。
去年11月22日，杭州市 *** 局稽查局宣布对朱宸慧、林珊珊两名 *** 主播涉嫌偷 *** 款问题进行了查处，对朱宸慧追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元，对林珊珊追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计2767.25万元。
责任编辑：是冬冬 *** 编辑：金洁
后超头时代，万亿直播电商向何处去？天下网商 刘雨锟
编辑 吴羚玮
对很多消费者而言，刚过去不久的618少了一点“大促”的味道。
一方面，是因为 *** 、京东、拼多多等电商平台纷纷转向，不再把做大GMV作为工作重心，另一方面，则是各个平台的超级头部主播缺位，标志 *** 的喧嚣声不再，众多消费者一时不知道该去哪家直播间度过这样一个“不卷”的年中消费热潮。
对商家来说，局势更迭意味着直播电商的结构已经发生了变化。
以 *** 为例，开源证券数据显示，2021年3-10月，薇娅和李佳琦两大主播带货销量占 *** 前十大主播的70%以上，3月一度接近90%。随着超头的淡出，寡头局面不复存在，品牌方亟需在这百亿池子中寻找新的流量入口。
超头主播流量外溢，众多达人和机构都盯上了这块短暂的真空地带。东方甄选近来依靠“知识型”带货走红，最新数据显示，东方甄选6月直播间销售额6.81亿，为全网当月唯一破6亿的主播。而超头主播的“第二梯队”，如蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间，则依靠过去积累起来的供应链资源和直播经验，快速积累一批粉丝。
另一边，不少本就是“局内人”的直播玩家再次崛起。
7月6日，在 *** 天猫商家运营中心“2022夏季巡回公开课”上， *** 聚划算事业部负责人天德提出，聚划算正进行组织与营销玩法升级，2022年更大目标是重塑这个淘内更大的官方直播间，希望联合各商家，把“ *** 更低价”的招牌重新立起来。
直播大潮浩浩汤汤，究竟谁会立于潮头？
超头消失的直播世界
不只是李佳琦和薇娅，近来整个直播电商行业都呈现出明显的巨头更迭态势。
2022年6月，罗永浩宣布退出交个朋友抖音直播间，同时ID也从“罗永浩”转为“交个朋友”。目前抖音的头部位置主要由广东夫妇、董先生等把持。在快手电商，快手一哥辛巴频陷售假风波，目前已大幅减少直播频次，逐渐过渡给辛巴家族的徒弟们。
众多商家感受到行业变动带来的冷暖，然后以不同的方式适应它。对很多商家来说，将利润贡献给头部主播，进而提升产品认知度和销量规模，已经是做品牌的必要手段之一。超头离开后，找到新的流量入口和营销方式成为眼下的需要。
主营小家电的宁波小适电器有限公司总经理刘宝松告诉《天下网商》，李佳琦和薇娅的淡出对公司整体营收影响不大，但对品牌来说，确实是缺少了核心流量，对新品，新品类的推广产生挺大影响。2022年开始，小适加强了与腰部主播的合作，数量多但相比之下爆发 *** 较弱。
而对一些国际大品牌来说，直播巨头真空期的档口，也成为了品牌进一步思考的契机。《天下网商》了解到，国际美妆大牌自去年底就开始在内部开会思考，品牌不应在短期销售额的爆发中狂奔，而是应当回归调 *** 和长期主义，譬如做好自己的“礼遇季”等品牌活动。
对消费者来说，亟待解决的痛点是需要在超头之外重新找一个能带来强发现感的直播间。长期关注电商直播的余女士对《天下网商》表示，李佳琦淡出后，她再也没有打开直播的 *** ，因为在其他直播间，她总是找不到自己想买的新东西。
主播来来去去，消费者需求不灭。天德指出，即便在后超头时代，直播仍然是当下更好的卖法。而这个空缺正在由更多的玩家填补。
东方甄选是近来最火的一个。东方甄选实际上是开拓了电商卖货的第二条路径，在东方甄选之前，高声喊麦、娱乐化是直播电商的标签，用户奔着简单粗暴的低价而来，而新东方们用知识、专业和情怀促进产品转化。尽管罗永浩近期提出，做直播如果讲过多内容，只能拉高场观但难以直接促进销售，但目前看来东方甄选还是近期最现象级的直播间。
与超头有千丝万缕联系的助播团队也开启新的直播，例如蜜蜂惊喜社、琦儿直播间和香菇来了，都在各自平台开启又一轮的带货。
除此之外， *** *** 号也开始试水直播，接连在去年 *** 一和今年618开启直播好物节活动。据微信公开课的数据，截至2021年末， *** 号直播带货GMV较年初增长超过15倍，消费者整体复购率超60%，总销售额中私域占比超过50%。
直播电商的新尝试
大浪淘沙间， *** 的各大官方直播间也开始展露竞逐电商直播的野心。
天德在7月6日透露，目前的聚划算百亿补贴官方直播间已经成为 *** 更大的官方直播间，在 *** 直播平台内稳居前五。但天德同样坦言，聚划算在直播上做得并不足够好，目标成为全 *** 直播电商TOP1。
聚划算有过辉煌的时光。从2011年成立开始，聚划算就承担着以“淘内更低价”的心智做爆发的任务。PC时代，最多时曾有400万消费者同时在线，准点蹲守，只为抢聚划算上的活动商品。不少电商 *** 盘手之间还流传过一家店铺在一天内通过聚划算“ *** 金冠”的故事。
但现在，“更低价”的标签往往和达人主播们挂钩。“低价就去看直播”是消费者的重要认知。
对聚划算而言，2022年的重要目标就是向直播业态转变，还要借助百亿补贴，重塑手淘内日销期更低价心智，做到真正的“划算”。
这并非易事，直播的竞争 *** 壁垒在于选品能力以及主播的专业度。此前有数据披露，聚划算官方直播间目前虽然更高日销达数百万，一些重要场次可超千万，但存在自然流量少的问题——换言之，心智不够，而达人主播往往已经有了一批固定的忠实粉丝。“只要一个GMV对我们没有任何意义，只有心智才有规模。”
为此聚划算针对直播时代，开启全方位的转型。
首先是官方直播场。聚划算将其百亿补贴官方直播间细分为星播场和日播场，前者请专业度高的明星带货，后者把主播垂类化，同时按主题、场景细分。
其次是店播。店播可以说是淘系直播中的一大难点。有直播业内人士告诉《天下网商》，抖音店播像演艺厅， *** 店播像真人版 *** 。《天下网商》发现，抖音主播们在积极 *** 上普遍更加“鸡血”，例如贡献了诸多著名动图的“云爸爸中老年服饰”直播间，大叔们在直播间里情绪高亢，一言不合就劈叉。
不少商家的 *** 店播往往只负责产品介绍， *** *** 和吸引力略逊一筹，导致观看量难以提升。
聚划算此次希望通过官方IP《划算8点半》，带动品牌店播共同爆发。《天下网商》发现，聚划算首页有“每晚8点半 划算开播”字样，点击进入后上下划动页面，就会出现不同品牌直播间。店铺直播间还以千人千面的方式展现。
此前直播的一大痛点在于，消费者经常需要在海量的直播商品中找寻自己的需求，难以精准匹配直播间。而《划算8点半》通过和各品牌合作，打通内外部各大流量通道，能在深度预热后帮助商家店播导入目标精准的流量。天德在公开课上表示，“我希望把所有直播间里最精华的货品，通过聚划算抓出来。”
目前《划算8点半》已经和不少品牌产生联动。戴森过去在直播间的明星产品是电吹风，其V11无绳吸尘器因为客单价更高，相对难卖。在推广V11时，戴森和聚划算共创了V11的短 *** *** ，在站内外平台进行内容投放，还进行了搜索货架流量、百亿补贴等多个资源整合。一场直播里，这款3000元单价吸尘器卖出了4000台。
官方数据显示，今年618《划算8点半》的场均爆发系数超日常8倍，更高品牌爆发系数达百倍以上。
除官播和店播之外，聚划算还计划和胡可、蜜蜂、香菇等生态主播合作，以聚划算包场的方式增加直播的可能 *** 。
天德强调，不论是官播、店播，还是与生态主播的合作，聚划算直播的核心在于确定 *** 和稀缺 *** 。确定 *** 在于要给消费者和商家稳定的预期。对消费者而言，聚划算提供了售后服务兜底，对商家而言，聚划算不就 *** 做单一博弈，而是以3个月、6个月为周期深度合作，共同从研究品类、消费者需求和 *** 带，孵化出稀缺品类，将真正具有优势和卖点的产品找出来提供给消费者。
“聚划算的选品目标是在淘内未大量渗透的小众品类中找到趋势商品，要把品类在淘内的之一次引爆留在聚划算。”天德表示。
可以说，对直播形态的切分只是“术”上的努力，而重视确定 *** 和稀缺 *** 则是“道”上的选择。
值得一提的是，聚划算还对组织架构进行了调整。《天下网商》了解到，此前体系内聚划算、百亿补贴、天天特卖三个子业务各有一支营销团队对接商家，而现在聚划算已经对体系进行打通，商家只需要对接一个小二，即可自行选择营销渠道。
后超头时代，直播电商市场风云际会，聚划算能获得几分胜算，取决于能让多少人主动打开它的直播间。
直播“顶流”归来，这个双11有救了？“啊啊啊啊啊啊啊”×5 ***
“终于等到你”×1024
“欢迎回来”×856
9月20日晚19点，李佳琦 *** 直播间再次亮起，进入后立即被以上评论刷屏。暌违109天，直播带货“顶流”又杀回来了。
此前，在小红书等社交平台都流传着李佳琦复播的消息，没想到回归的如此快。配合着前几日天猫、京东相继公布双11节奏，李佳琦的回归也正好踩在了下半年的大促节点。
在昨日复播中，李佳琦依旧展示出持高不下的流量、秒空的销售节奏，力证“一哥”席位。可以说，1.0带货直卖时代的模式在李佳琦手中尚且奏效，但转型与重新布局或许才是其回归的新关键词。
01. 2小时GMV1.27亿
停播归来仍是“顶流”
开播后，李佳琦开始预告本场直播的产品介绍，不到20分钟，李佳琦直播间观看人数就超过了200万人。截至当晚21:14结束直播时，两个小时左右的时间，李佳琦直播间观看量超过6000万人次，优于此前他大部分普通直播日（非平台大卖促销等活动日）的数据。
据统计，在上架的26件商品中，美妆个护产品有自然堂、OLAY、花西子、橘朵、珂润、妮维雅等品牌产品8件，生活快消产品有13件，数码家电1件，服饰类4件。其中18件产品在李佳琦直播间售罄。此外，在上架的26件产品中，国货品牌15件，国货率达到57.7%。
其中，销量更高的产品是舒洁羊驼湿厕纸、得宝的卷纸、妮维雅身体乳、黑魔法的洗脸巾、Mootaa管道疏通剂，这几件产品销量均超过10万份。销售额更高的是珂润面霜，以246元的单价售出超过5万件，销售额为1230万元。以每件商品页面显示的销售额估算，李佳琦整场直播销售额至少达到1.27亿元。
“完全来不及思考，手慢一点就抢不到了！”无论是日用家清产品，还是美妆个护产品，几乎是上架秒售罄。
在李佳琦停播的三个月里，直播场中进行了新一轮的洗牌，在 *** 直播，薇娅前助播团队组成了“蜜蜂惊喜社”出道，雪梨曾经的助播们也重组了“香菇来了”直播间。近期，分别开设了矩阵账号，如“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”，以及“香菇姐姐”。过去一个月，蜜蜂惊喜社收获506.9万粉丝，场均观看有600万左右；“香菇来了”则拥有近400万粉丝，场均观看有500万左右。
在抖音平台，6月新东方旗下直播间东方甄选因“双语直播”出圈。短短10天时间内，东方甄选粉丝达到1700万，目前东方甄选粉丝接近2600万，近三个月带货20亿元。东方甄选美丽生活也在9月13日拿到之一个千万 *** V。
有业内人士指出，东方甄选主营品类以农副产品为主，商品附加值不高，冲GMV较容易，但是维持高利润就难了，在这方面则是李佳琦擅长的美妆个护用品利润空间更大。
在淘内，李佳琦直播间开播1小时，场观超过2159万，断崖式之一：“蜜蜂惊喜社”排第二，场观达268.2万；“香菇来了”直播间排第三，场观为260万；陈洁kiki场观达231.3万，排名第四；第五名烈儿宝贝，场观219.1万。
从结果来看，李佳琦仍旧坐稳“带货一哥”的位置，带货能力不容置喙，例如其上架的悦慕心情卸妆膏，旗舰店月销500+，李佳琦直播间上架2分钟7万+件售罄，停播归来依旧能打。
02. 剑指 *** 一
或开始多手布局转型
谈及双11，不免令人回想起李佳琦停播于618的前期，而整个618的线上大促开始乏力，相关数据显示，2022年618期间（5.31-6.18）综合电商平台（天猫、京东、拼多多等）美妆销售额410亿元，同比-19.9%。据统计预测，综合电商美妆销售额同比减少约100亿元。
虽然李佳琦一人无法左右整个行业体量，但他的停播或多或少加速了线上销售的下滑。在其往届带货中，据阿里财报和《2020年直播电商行业 *** 》显示，2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元；2021年双11预售首日，李佳琦直播间的GMV达106亿，百亿的体量很难说没有影响。此次李佳琦于9月20日复播，对于双11的的指向 *** 就不言而喻了。
回顾这场突然回归的直播，整体以低调、谨慎为关键词展开。热搜无相关词条，直播精选未出现在推荐首位，从开播就迅速进入产品介绍，期间李佳琦的表述与形容都十分小心，旺旺作为助播更是十分紧张地盯着主播，随时为圆场补漏待命，以往直播间轻松嬉笑的氛围不再。
直播背景上标注着“理 *** 消费，快乐购物”，李佳琦也一再强调所有女生不要“野 *** ”消费，有需要再买回家，希望大家都买到满意的产品。
此外，从选品中也可看出其偏向保守的策略，多数以平价日常的产品为主，或许是打算逐步唤醒消费者的热情。可见，此前的停播风波对其影响巨大，李佳琦及其团队不得不静下心更谨慎的对待直播。
然而，由于李佳琦长达3个月的“空白期”，消费者就像见到许久未回归的爱豆粉丝，高涨的消费热情直接令其决定提前下播。李佳琦解释因为是复播的首场，所以并未准备过大的库存量，导致粉丝购买体验下降，于是提前下播，再去跟品牌跟进库存，明日同一时间再开播。
除了氛围与选品，或许美ONE意识到押注个人IP的风险过大，如今也开始孵化其团队成员在未来独挡一面的能力，如将其中的女 *** 日用品交给旺旺和庆子姐介绍，增设的多场景直播区域也由助播完成。
综合如今的直播市场形势，超头主播几分天下的局势已经不再，开始形成风格式直播与打造内容式直播。在2022 *** 直播盛典上， *** 宣布直播2.0将进入新内容时代。往后平台流量分配机制的逻辑，将从成交为主要指标转化为成交、内容双指标。而从李佳琦直播间风格的转换，也能隐约看出其要转型的趋势，毕竟低价吆喝不成长久之势，品牌也明白生意要靠细水长流。
东耳观点：在李佳琦停播期间，许多消费者表示：“都说头部主播中间商赚差价，这头部直播没了，我们也没买到更便宜的东西啊”，此种消费现象也是消费者仍旧依赖头部主播带货的原因之一。
虽然当下不少品牌都在积极布局自播板块，试图脱离头部主播的牵制，但在短期内头部主播对品牌销售产生的影响尚不能消散。上海家化在2022年半年度报告中表示，超头主播缺失也成为影响公司护肤品营收的因素之一，所以李佳琦的回归+双11节点的到来，就品牌角度而言，仍会有不小的助力。
网红女主播，成被执行人近日，杭州宸帆电子商务有限责任公司（以下简称“宸帆电商”）新增股权冻结信息，被执行人为朱宸慧（雪梨），冻结权益数额90万元人民币。冻结期限为2022年5月19日至2025年5月18日。
