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MOEVA LONDON 从一个特殊的角度来解决设计问题。他们寻求改变泳装的标准，并在其所有系列中引入建筑形式。来自雄心勃勃的伦敦品牌的泳装和沙滩装款式总是令人向往，因为该品牌将创新设计与高品质相结合的目标已经实现。从衬里材料到配饰的每一个元素，都得到了品牌设计师和技术人员的更大关注。

MOEVA LONDON 的女人自信、自给自足、 *** 。MOEVA LONDON 模特既迷人又精致，无论是海滩还是活跃的假期，或者游艇上的派对或泳池边的派对，到处都显得女 *** 化和时尚。MOEVA LONDON 为
全世界精致的女士打造现代泳装。

MOEVA LONDON的泳装系列包括单色或拼色泳衣、连体款，以及monokini、比基尼等多种款式的不同沙滩装。该品牌的一个显着特点是其图形设计、建筑细节、强调身体曲线的清晰线条、简约风格和高品质配饰的成功使用。

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当它在人群中脱颖而出时，没有什么能比得上迷人的 Mariel 泳装。经典舒适的单肩设计，前后两侧有两条拉链，打造精致触感。底部有适度的覆盖。

是什么魅力让90后老是在互联网上怀念酷儿饮料？

或许有人喝过酷儿吗？

最近上网的时候，看到了一个这样的问题，“曾经风靡一时的酷儿饮料为什么忽然不见踪影了”。

当年的酷儿不止是超市中儿童饮料一番，广告中那个喝完果汁会大喊一身“Qoo”的圆头圆脑的酷儿，也成为当时儿童们争相追捧和模仿的对象。

放在时间长河中来看，现在喜欢的剧、流行的饮料、热衷的时尚，终有一天都会变成时代的眼泪。酷儿也没能逃过这样的命运，从风靡一时到逐渐淡出市场。

但每隔一段时间，互联网上还是会有人发帖寻找童年的酷儿。只能说广告中的酷儿给孩子留下太多回忆了，各种酷儿的 *** 周边，线下活动，哪怕是现在，酷儿仍然用表情包的形式活跃在90后中。

所以，酷儿到底是怎么做到牢牢占据90后心中饮料“白月光”的位置，让他们时隔多年仍然念念不忘，还想再品一口20多年前的橙汁呢？

了解了酷儿的前世今生后，或许我们能找到一点点线索。

一、那瓶出道就势不可挡的儿童饮料

酷儿饮料来自日本，是日本的可口可乐分公司推出的儿童饮料。

酷儿这个名字则是来源于当时日本成年人喝到好喝的酒时，惯用的口头禅“QoQo”，眼尖的日本可口可乐公司瞅准儿童饮料市场的空缺，研发了一款针对儿童的果汁饮料，并把日本 *** 们用“QoQo”表示喝到好喝的饮料的风潮，挪用成该儿童果汁的产品名字“Qoo”，这就是酷儿饮料的来源。

针对儿童喜好可爱事物的心理，日本可口可乐公司 *** 了一个圆头圆脑、嗲声嗲气的品牌形象──酷儿，他没有过多的台词，只有每次喝到美味的果汁后，才会发出“Qoo”的声音。

酷儿1997年在日本推出后立马成为更受欢迎的果汁饮料之一，酷儿也成为当年更受欢迎的 *** 形象之一。

“可爱就是正义”！

酷儿不止在日本市场大获成功，在韩国、新加坡等地的市场表现也十分不俗。

酷儿饮料 *** 韩国后，成为韩国之一大果汁饮料品牌，销量是预期的6倍；在新加坡上市2个月就登顶果汁饮料品牌榜首；在 *** 卖到脱销；在 *** 的销量是预估销量的2.5倍。

在 *** 市场几乎横扫一片的酷儿脚步并未停下，因为地图版块上，还有一块尚未被开垦的果汁饮料蓝海市场——中国 *** 。

不过酷儿进击中国 *** 的市场计划却没有之前顺利。

其中最重要的原因是，彼时中国 *** 的果汁市场虽然还没有一个领导品牌，但也不乏群众基础扎实的饮料品牌，如露露、汇源、统一、康师傅等，这些品牌在市场上的先入为主给酷儿进入中国 *** 市场增加了不少阻力。

二、此时中国 *** 果汁市场正是“群雄争霸”之时

2000年左右的中国 *** 经济快速发展，人们各种消费需求亟需满足。

而 *** 的软饮行业自1998年开始就稳步发展，销售收入从1998年的361亿元增长到2002年的551亿元，在2000年以后迎来了彻底的爆发。2002年的果汁饮料和茶饮料都是中国 *** 市场上的新宠，尤其果汁饮料市场更是一片待发掘的“蓝色大海”。数据显示，2000年左右的美国人年均消耗45公升果汁，德国人年均46公升，日本是16公升，中国人的果汁年消耗量才是1公升。

随着生活水平提高、生活方式改变，“健 *** 活”理念在国人间成为流行，果汁作为一种天然、低糖、能补充维生素的饮品必然会成为消费者们的下一个选择。最重要的就是，当时 *** 并没有能统一果汁市场的强势品牌，果汁市场上排名前十的品牌所占市场份额仅为20%。

市场的明朗化带来竞争的激烈化。

不管是本土品牌还是国际品牌都不愿意失去这块拥有十几亿人口消费潜力的市场，于是纷纷延长自己的产品线，推出果汁饮品。仅橙汁这一品类，市场上就有娃哈哈系列果汁、汇源果汁、农夫果园、康师傅每日C等产品。

本土品牌汇源依托在 *** 庞大的水果原料基地，推出纯果汁产品——汇源100%果汁，slogan围绕“健康”展开描述，如“健康随身带，汇源100%”、“妈妈选汇源，全家更健康”，走合家欢路线。

统一集团则针对果汁的主要消费客群—年轻的白领女 *** 顾客们，推出首个PET瓶装果汁饮料鲜橙多，而且通过降低果汁浓度，从100%的纯果汁降低成10%的稀果汁，降低了售价，从而在市场上获得了 *** 优势，并打出“多喝多漂亮”、“多C多漂亮”等对女 *** 消费者颇具吸引力的阶段 *** slogan。并在零售端以“试饮”、“买赠”等特卖促销手段，鼓励消费者尝试鲜橙多，加大对末端渠道商的铺货和服务强度，保证市面上随处可见，消费者随处可买。

此时统一集团的鲜橙多凭借着入场早，对消费群体的细分，以及企业体量庞大（统一当时是 *** 更大食品与饮料企业之一）的优势，在市场上站稳了脚跟，其单品单月销量在很短的时间内超过原来的“果汁一哥”汇源。

作为后来者，还是“外来者”的可口可乐酷儿果汁如何能从激烈的市场竞争中走出自己的道路，保住酷儿之前无往不胜的“战绩”呢？

三、抓住那群不让喝碳酸饮料的小孩！

本土品牌靠着“主场优势”，把一手“近水楼台先得月”玩贼溜，硬是让当时的可口可乐公司面对果汁市场这块“肥肉”无处下嘴。不过在饮料行业深耕多年的可口可乐公司，市场经验老道，既然与本土品牌正面杠不占优势，那么就朝着更加细化的市场前进吧！

可口可乐公司将目标客户 *** 为6-14岁的儿童，这样就避免了和市面上那些针对女 *** 客群的领头品牌正面竞争，而且品牌形象（Q萌圆脑袋酷儿）和目标客群的特质也十分契合。

客户群有了，产品也有了，现存的问题就是，怎么让目标用户群儿童喜欢上喝酷儿，而且让实际付费群体——父母，心甘情愿掏钱给他们的小孩买饮料呢？

（1）产品策略上

酷儿作为果汁饮品，除了主打健康，卖点上更重点呈现适合儿童的“添加了维生素C与钙”，口味也是儿童偏好的酸甜口感，饮料容量调整成为符合儿童饮用习惯的359ml；瓶身上醒目的可口可乐logo，标示酷儿是可口可乐公司强大的子品牌，品质上有保证，让家长们吃下一颗定心丸。

（2）产品形象上

可口可乐公司拿出了之前在市场上百试百灵的角色营销战略，打造了一个富有感染力和亲和力的形象—酷儿。

在广告中，酷儿可以是科学家、运动员。

但一直都是机灵、快乐、乐于思考的形象。

这些角色特点让这个顶着大大脑袋，总是在喝过饮料后一脸陶醉地“Qoo~”的酷儿十分贴近当下的儿童们。

在广告、电视剧植入，还有可口可乐公司强大的线下终端活动支持下，酷儿迅速成为当时中国家喻户晓的“名人”，也成为儿童最喜欢的 *** 人物。

为了让酷儿的人设更为 *** ，可口可乐公司还出了一本《酷儿圣经》，这本圣经基本上是“酷儿”的个人小传，介绍了酷儿的渊源、 *** 格爱好、伙伴，以及酷儿形象的使用准则等。

细致的形象刻画赋予了酷儿丰富的生命力和内涵，可口可乐通过酷儿这个亲和力满分的角色形象，慢慢引导并改变着消费者的消费习惯，消费者在购买产品时，获得的不止是一份可口橙汁，还能收获酷儿带来的快乐感受，而后者往往是最重要的。

（3）无处不在的传播

当时酷儿仅在北京地方儿童台和少量电视剧时段进行广告播放，线上广告打得十分克制，但在线下绝对是“营业之王”。

可口可乐集团拥有的丰富的市场 *** 作经验和强悍的渠道掌控能力，在酷儿才上市的时候，就马上组织铺市，提高产品的终端曝光度，建立起密而强大的分销 *** 。不管是大商场还是小商铺都进行了大量铺货，同时依托旗下明星产品可口可乐的渠道资源优势，在部分卖场中开设“店中店”，让消费者能够买得到和随手可买。

在产品上市三个月以内，酷儿以” *** 小使者“的身份，在北京市30家超市、51家麦当劳、100多所小学展开赠饮活动；酷儿也积极利用超市、小卖店等终端来展示自己的形象，在这些店的门口张贴醒目的 *** 酷儿海报，蓝色的酷儿则一脸陶醉地喝着橙汁，告诉 *** 好喝就要说“Qoo”。

酷儿在周边上也毫不手软，和当时儿童眼中的美食殿堂麦当劳合作出了巨多周边。

以上市场运作，让酷儿在巅峰的时候，以比统一、康师傅要高的单价，每瓶3.5元，成为中国市场上第三大果汁品牌。

四、“儿童牌”好用，却有时效 ***

酷儿虽然成绩耀眼，但可口可乐集团并没有被酷儿的成绩冲昏头脑。因为酷儿当时产品线过于单一，目标用户也只聚焦于儿童。

在特别细化的市场上，单一产品线可不算有优势，尤其酷儿针对6-14岁的儿童从而忽略了更大的其他年龄层消费群体，一旦目标用户群偏好发生转移，单一产品线是无法承担这样的风险。事实上，当时的酷儿虽然在可口可乐公司强大的渠道推广和对市场运营的精耕细作下，把许多果汁品牌远远甩在身后，但在市场占有率上与当时行业之一的统一鲜橙多相比，还只是个弟弟。

总之，在这个市场广阔并有望成为新主流饮料的果汁赛道上，可口可乐是不会做 *** 的！

奔着更大的市场份额，可口可乐集团于2004年，在中国推出了首个含果肉的果汁饮料美汁源果粒橙，用看得见的果粒来告诉消费者“我真的很新鲜”。

果粒橙用粒粒分明的果粒，把产品的天然健康概念直给出来，对于当时的消费者来说还有比这更原汁原味的吗？

可口可乐还为果粒橙申请了CFQ（国家食品质量监督检验中心）质检，并将其通过测验作为卖点，用以彰显其可靠的品控，在广告策略上也以“阳光营养”为侧重点，邀请的明星代言人，如 *** 云、陈奕迅都有诙谐阳光、实力派等特点，这与果粒橙想要向消费者传递的信息一致，明星效应迅速提升了果粒橙的知名度和市场认可度。

当时果粒橙的广告打得铺天盖地，不管你是在家（电视广告），还是在外面（户外灯箱广告、车身广告），都能看着果粒橙唯美的阳光画面；投放布局上，对准南方城市、省会城市，反正就是哪经济发达就在哪投放，时间上则选择了 *** 看电视的更佳时间──9点以后。

可以看到美汁源果粒橙的营销策略与针对儿童市场的酷儿是完全不同的，这是可口可乐集团惯用的在一个品类中，至少部署两个品牌战略在其中，对目标消费群的细分以实现大份额市占率。

美汁源不负可口可乐集团的期待，上市后成为了中国即饮果汁饮料销量之一的品牌，推动中国成为美汁源的更大市场。

在果粒橙一路高歌猛进的时候，可口可乐集团把手上有的中国分销拓展渠道资源都给到了果粒橙。果粒橙在强大辅助下完成了高市占率高销售额的，被拿走了大部分资源的酷儿却是高市占率和逐渐走低的购买率，于是可口可乐公司原本放在酷儿身上的分销、宣传资源也挪到了果粒橙上。

到了后期，连酷儿本身都被归到美汁源旗下，成为其子产品。

五、那么酷儿现在到底活咋样了？

今天的酷儿并没有完全退出市场，它仍旧在运作，甚至一直有做新品。

酷儿的中文官方微博去年10月还在和网友们互动，

日本“分酷”推出新的口味，

新的产品，

新的代言，

酷儿还在市场上释放着自己的产品活力，哪怕是在被误会“退市”的中国市场上，酷儿还在继续售卖，只是不像当初那样大规模地铺货了。

距离酷儿饮料 *** 中国市场已经过去快20年左右，现在的我们不像过去那样总能超市货架上、 *** 节目中看到酷儿，然而每隔一段时间就会有人在互联网上怀念酷儿。当年酷儿在电视上做的广告，也被截取下来，做成了现在流行的表情包进行传播。

在过去各路饮料品牌群雄争霸的时候，酷儿凭借细分市场+角色行销，用一个有血有肉、爱闹会笑的蓝色小人，成功吸引到消费群，缔造了属于自己辉煌的销售成绩，给儿童真切的陪伴感，在岁月来去间一直被人们记住，如此成功的品牌营销，可能酷儿自己都不一定能再 *** 。

现在的饮品市场竞争比从前更加激烈，人们对健康、功能等方面的需求更加细化，各类新兴品牌崛起速度越来越快，销售渠道从原来线下铺售增加了线下自动售卖网点和互联网销售平台售卖......对当下中国的饮料品牌来说，除了在细分品类上下功夫，也可以选择像酷儿那样建立一个贴合消费群体特质有血有肉的品牌形象，透过一种更亲切、更柔 *** 、更聚焦的方式来和消费者进行对话。

毕竟有具体的场景、角色、剧情往往会被人记住，或许日后想起来还会 *** 会心一笑，而空洞无物的口号、画面则更容易被人遗忘。

素材来源：
1、酷儿官方微博
2、当年红极一时的酷儿，为什么突然不火了？——厨房人类
3、2002年中国饮料市场Analysis of形势分析
4、从"酷儿"看商业 *** 角色营销
5、酷儿饮料营销案例分析(30页)

作者：尼克

数英用户原创，转载请标记来源：数英网

陆空梦幻联动，家大业大酒霸屏广告来袭

9月9日，济南机场和高铁站家大业大酒广告盛大焕新，在旅游登机（车）的必经之地，“家大业大，喝啥有啥”的宣传语鲜艳醒目，成为数十万旅客一路走来难以忘怀的靓丽风景线。

此次 *** 济南遥墙机场和高铁站，是家大业大酒品牌继上海机场+高铁站后的又一大手笔。截止目前，家大业大酒已布局北京、上海、深圳、杭州、济南、郑州、南京等全国一二线城市机场及无锡、济南等高铁站全年巨幅广告，强势抢占品牌传播高地。

免责声明：1、 本文所述产品 *** 及文字等相关信息仅供参考，本公司在法律规定的范围内保留最终解释权。2、 本文提及的“巴拿马万博会”指巴拿马太平洋万国博览会组委会于2021年颁发的“第106届美国巴拿马万国（国际）博览会荣誉奖”；“IWSC”指 IWSC国际葡萄烈酒大赛组委会于2022年颁发的“2022IWSC国际葡萄酒与烈酒大赛银奖”； “CMB”指CMB国际烈 *** 酒组委会于2022年颁发的“2022比利时布鲁塞尔国际葡萄酒烈酒大赛银奖"。

100%果汁为何会成为商家宣传必备标识？

商品概念炒作频发

随着人们对健康以及饮食的重视程度不断提高，消费者在追求口味的同时，对于食品以及饮品的健康程度也在不断提升，“100%果汁”、无糖等标签成为大多数饮品的“必备标识”。但这些标签背后所 *** 的含义却与人们的认知大相径庭。

据媒体报道记者走访北京的多家超市发现，“100%”几乎是果汁货架上各种产品“必备标识”。但事实上，这些“100%”其中有所谓的“鲜榨果汁”，但数量更多的则是复原果汁。有行业人士表示，所谓复原果汁，就是将浓缩果浆加水还原成正常浓度的“100%果汁”。目前市场上最普遍的果汁产品正是复原果汁。这种果汁生产相对简单，通常加工厂外购浓缩果浆，在生产过程中添加一定比例的水，达到类似鲜果汁的浓度，但口感与鲜果汁还是存在较大差异。受访的行业人士表示，这种复原果汁的优势在于成本低，通常浓缩果浆都来自于水果主产地，成本较为低廉。

以及前段时间登上热搜的某品牌无糖饮料事件：YQ森林一直以来都在标榜自己的产品是“无糖饮料”。其2020年新推出的乳茶在产品标签中明确标注“0蔗糖·低脂肪”，宣传时也称“奶茶控不怕胖”，但从产品背面的配料表来看，这款乳茶虽不含蔗糖，却添加了结晶果糖。

果糖是一种与蔗糖一样的精制糖，比葡萄糖和蔗糖的甜度更高。葡萄糖、果糖、蔗糖等等都含有热量，都能促进脂肪合成。其实，果糖与蔗糖一样，都对身体有负面代谢影响，比如增加痛风风险、不利于血糖控制、带来潜在肥胖问题等。

除饮料外，酸奶市场也存在此类容易让消费者混淆的情况：原味酸奶、老酸奶、果味酸奶饮品、风味酸奶等等琳琅满目的产品让公众在选购商品时难以区分其中的差别和营养成份。

*** 热度居高不下

随着人们以及追求天然、无糖、健康的饮食理念和喜好，各大品牌为迎合消费者的诉求，纷纷推出100%果汁系列产品、风味酸奶、无糖饮料等各式系列，占据各大饮料及奶制品排行榜的头部位置。从互联网舆情监测软件鹰眼速读网的分析来看，对于当下 *** 场中较为热议的100%果汁、0糖饮料、风味酸奶等问题，其热度情况与当下主力群体的的消费观、健康养生理念等有一定的关联。风味酸奶因受众人群有一定局限 *** ，而作为当下年轻人爱喝的奶茶及饮料，0糖奶茶、无糖饮料正符合这部分人群想喝但又追求身材要求的诉求，而100%果汁的受众面更为广泛，无论儿童、青少年、 *** 族还是想要健身瘦身保养的人士来说，都是头号选择，因而在 *** 场中呼声也更高。

100%果汁概念易致消费者混淆

用浓缩果浆加水复原出来的果汁是否可以称为“100%果汁”？根据国家标准化管理 *** 会2016年起实施的《饮料通则》规定，直接水果榨汁或浓缩果汁加水还原到原来的浓度，都可以称为“100%果汁”，后者即是 “复原果汁”。这里的“100%果汁”，其实不是消费者脑补的字面含义的“百分百的纯的果汁”，而是包含了一个非常有技巧的商业话术，它指的是这款果汁的“成分”，跟刚榨出来时几乎一样。而我们多数人脑补的100%果汁，应该是不兑水的“100%鲜榨果汁”，就是自家或餐厅直接拿水果果肉压榨出的果汁，两种100%果汁是有本质区别的。

“一般看到包装上有100%果汁字样，就认为等同于纯果汁。”目前不少饮料厂商会把“100%果汁”标注于产品外包装醒目位置，吸引消费者。其实，多数消费者想要购买的100%果汁，实际上是无添加的NFC果汁。NFC果汁（非浓缩还原汁）是将新鲜原果洗净压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接灌装，不经浓缩及复原，保留水果的营养和风味。FC果汁（浓缩还原汁）是在原果汁中加入水、糖分、食品添加剂等物质。

国家标准化管理 *** 会2016年实施的《饮料通则》规定，直接水果榨汁或浓缩果汁加水还原到原来的浓度，都可以称为“100%果汁”。而FC果汁所谓100%，实际上是“复原果汁”，并非原榨纯果汁。中国食品产业分析师 *** 蓬表示：“按照目前国家相关的果汁饮品法规去解读，商家使用100%标识是没有问题的。但对于广大消费者而言，看到类似的描述确实容易造成概念混淆。”

需求增长催生乱象

艾媒咨询发布《2020年饮料行业细分领域发展及典型案例分析报告》显示，近年来，我国饮料市场需求呈增长态势，年复合增长率保持6%左右。而随着健康成为消费者考虑主要因素，低浓度果汁产品市场逐渐饱和，取而代之的是纯果汁产品市场规模在迅速增长。而消费者需求的增长也催生了行业宣传乱象。特别是各大饮品代言人的宣传造势，进一步扩大了这种现象。从各商家选择的代言人来看，皆是当下的流量明星，因为明星本身便带有巨大的关注度和流量属 *** ，进一步带动商品的宣传造势，扩大了商品的宣传范围和知名度，利用粉丝的传播进一步把无糖、风味、100%这类概念扩大到更大的层面和范围之中。

很多“100%果汁”在配料上写着“水、浓缩果汁”，其中“水”排在之一位。根据《食品安全国家标准预包装食品标签通则》规定，各种配料应按制造或加工食品时加入量的递减顺序一一排列。可见，这些“100%果汁”加的水比加入的浓缩果汁还多，那么还能保证其原有的果汁比例吗？事实上，此前就有媒体和业内人士曝光过，厂商利用“100%果汁”的标识规则，在果汁复原比例做手脚的情况很多，造成部分产品出现果汁虚标现象。

由此可见，“100%果汁”的标识规则并不合理，容易令消费者混淆概念，也给厂商留下了造假空间。 *** 呼吁相关部门适时修订该项标准，对“100%果汁”的定义予以明确，并将非浓缩还原果汁与复原果汁区别开，要求“复原果汁”不得再标称“100%果汁”，让厂商无法再钻空子，消费者也能够明白消费，不再被广告宣传所忽悠。

相关行业规范：

近年来，NFC果汁成为我国食品消费行业快速崛起的一个新品类。随着其得到广泛的市场认可，对其生产加工也提出了更高的要求，加快生产标准制定迫在眉睫。

近日，《中国消费者报》在湖南省市场监督管理局官方网站了解到，由湖南省农产品加工研究所组织制定的地方标准《NFC柑橘汁加工技术规程》(以下简称《规程》)已经完成征求意见工作。《规程》充分考虑到100%NFC柑橘汁加工技术、生产检验等方面的内容，将弥补现有NFC果汁产业标准的不足。

据悉，《规程》对非浓缩还原柑橘汁的术语、定义、原料要求、生产过程卫生要求、生产技术要求、标志、包装、贮藏和运输要求进行了规定。《规程》明确，NFC类果汁不允许加水，可回添香味物质和果肉，杀菌方式一般以巴氏杀菌和非热杀菌为主;在水果处理、允许配料方面和FC果汁的要求一致，这些都是国际行业 *** 。

此外，生产技术要求部分对清洗、分级、榨汁、分离、过滤、杀菌、灌装等做出要求，如应当根据不同榨杯尺寸对柑橘果实进行分级、采用巴氏杀菌或非热杀菌工艺进行杀菌处理，并利用精制机、真空脱气设备、分离设备等完成对柑橘的处理。

固体饮料标签、标注新规来了！记者实访：优乐美、李子柒等品牌仍需改进

近日，国家市场监督管理 *** 发布《关于加强固体饮料质量安全监管的公告》（以下简称《公告》），提出固体饮料不能明示、暗示疾病预防和治疗功能；应当在产品标签上醒目标示反映食品真实属 *** 的专用名称“固体饮料”，字号不得小于同一展示版面其他文字（包括商标、图案等所含文字）等一系列新要求。

据悉，《公告》自2022年6月1日起实施。此前生产的产品，仍可在保质期内继续销售。

近年来固体饮料消费量不断上升，且种类繁多。目前市场上的固体饮料标签是否明晰？宣传效果是否如实？虚假、夸大宣传现象是否仍较为普遍？中国城市报记者日前进行了实地走访。

2024年固体饮料市场规模将达千亿元

日常生活中，无论在大型商超、路边便利店，还是线上 *** 店，固体饮料随处可见。

“相较于排长队购买饮品，我更喜欢买些果汁粉和咖啡粉。想喝的时候，随手就可以冲调一杯。而且自己动手 *** ，干净卫生。”日前，记者来到了北京某永辉超市，一位消费者这样对记者说道。

在这家大型商超的冲调饮品专区，记者发现货架上摆放着奶茶粉、果汁粉、蛋白质粉等各类产品， *** 从几十元到数百元不等，不少顾客驻足挑选商品。

对此，中国食品行业分析师 *** 蓬表示，与线下奶茶店、果饮店、咖啡店相比，固体饮料确实具有便利 *** 、便捷 *** 和方便 *** ，这是固体饮料的一大卖点，带动了固体饮料行业的发展。

根据艾媒网数据显示，中国固体饮料市场规模从2014年的780.0亿元增至2019年的885.6亿元，预计2024年市场规模将达到1051.6亿元。艾媒咨询分析师认为，固体饮料具有体积小、携带轻便的优势，这丰富了用户的消费场景。

不过，随着消费量不断攀升，固体饮料行业的诸多问题也逐渐显现。

2020年5月18日，据央视新闻消息，经湖南永兴县“蛋白固体饮料”事件联合调查组调查发现，廖某军夫妇经营的永兴县爱婴坊母婴店涉嫌虚假宣传，将依法从严从重查处。

据了解，在销售过程中，廖某军夫妇经营的永兴县爱婴坊母婴店将“倍氨敏”蛋白固体饮料宣称为特殊医学用途配方食品销售，涉嫌虚假宣传。

5名儿童在食用“倍氨敏”后，身体出现异常。经湖南省郴州市三甲医院的医疗专家集体综合评估，5名儿童不同程度存在营养 *** 、体重偏轻、身高偏矮、维生素D3摄入不足等情况，但头围均在正常值范围。

然而，这并不是唯一案例。

在上述事件曝光后，广州市一些家长也发现，孩子一直食用的“特殊奶粉”竟然是固体饮料。

2020年5月，据每日经济新闻报道，广州市约有60名儿童长期食用“贝儿呔1号氨基酸”“贝儿呔2号深度水解”或“敏儿舒1号”作为主食。其中，最短食用时长为1周，最长为26个月，有一对双胞胎共食用约615罐。该事件导致多名新生儿出现发育迟缓等问题。

“固体饮料”标识隐蔽，部分产品甚至并未标注

目前市面上售卖的固体饮料，是否也存在《公告》中点名的几项问题？

记者在走访中发现，个别产品的“固体饮料”标识让人难以分辨，而有些产品的包装上没有“固体饮料”字样。

拿起货架上的一款“优乐美香芋味奶茶”，首先引入眼帘的是品牌名称，而“固体饮料”四个字的位置则显得较为隐蔽，不仅字号极小，字体颜色也未与外包装整体色调形成明显差距。如果观察不仔细，消费者很难发现。

除了优乐美奶茶，在另一家超市，记者看到高乐高、李子柒红糖姜茶等产品，也有不同程度的此类问题。

例如，“李子柒红糖姜茶”只在产品介绍的产品类型中写有“风味固体饮料”几个字，正面包装并没有提及。

令人意外的是，部分产品的包装盒上压根没有标出“固体饮料”字样。

根据《固体饮料》（GB/T 29602-2013），记者了解到，固体饮料分为8类，包括风味固体饮料、果蔬固体饮料、蛋白固体饮料、茶固体饮料、咖啡固体饮料、植物固体饮料、特殊用途固体饮料和其他固体饮料。

其中关于“其他固体饮料”的表述为：4.1-4.7以外的固体饮料，如植脂末、泡腾片、添加可用于食品的菌种的固体饮料等。

比如，一款名为“Swisse斯维诗泡腾片”的产品，没有任何关于“固体饮料”的标志，但在适宜人群一栏显示为“需要补充维生素C的 *** ”。

另外，有些商品上只标了“冲调饮品”，而不是“固体饮料”。例如，在永辉超市的保健食品售卖专区，有一款礼盒正是如此。

然而，根据国家市场监督管理 *** 最新发布的《公告》规定，应当在产品标签上醒目标示反映食品真实属 *** 的专用名称“固体饮料”，字号不得小于同一展示版面其他文字（包括商标、图案等所含文字）。

市面上的固体饮料标识为何如此混乱？

*** 蓬告诉中国城市报记者，从商家角度来看，他们都想通过调小字体、不标识等方式打擦边球，铤而走险来规避这方面。

“但在《公告》中，国家对于文字的大小，以及整体的文字表达，已经有非常明确严格的规定。完善法律法规为整个行业的健康、良 *** 、有序发展提供了非常好的顶层设计。”他说道。

个别品牌强调固体饮料适用特定人群

近年来，各种固体饮料层出不穷，不仅种类繁多，有些商家还针对不同人群，推出具有不同功能的产品。

在电商平台输入“固体饮料”进行搜索，不少商品以适合儿童、孕妇等人群为宣传点。

以这款“儿童维生素C泡腾片”为例，该产品号称“专为儿童研制”。同时，商家在产品详情页面标出适宜人群为需要补充维生素C的4-17岁人群。

对此，《公告》明确，固体饮料标签、说明书及宣传资料不得使用文字或者图案进行明示、暗示或者强调产品适用于未成年人、老人、孕产妇、病人、存在营养风险或营养 *** 人群等特定人群，不得使用生产工艺、原料名称等明示、暗示涉及疾病预防、治疗功能、保健功能以及满足特定疾病人群的特殊需要等。

电商平台上还有一款益生菌膳食纤维冲饮，以“调理养胃肠道便秘”为卖点，产品的宣传海报中提到，95%的使用者感到产品帮助自己肚子更舒适。

但记者并未发现，该商品有关于本品不能代替特殊食品的表述。

商家还通过较小号字体声明，本页面摘取的书籍及文献内容均为营养科普知识，仅供消费者参考学习，相关内容不 *** 产品功效，消费者们理 *** 购买。

对此，《公告》规定，直接提供给消费者的蛋白固体饮料、植物固体饮料、特殊用途固体饮料、风味固体饮料，以及添加可食用菌种的固体饮料最小销售单元，还应在同一展示版面标示“本产品不能代替特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方食品、保健食品等特殊食品”作为警示信息，所占面积不应小于其所在面的20%。警示信息文字应当使用黑体字印刷，并与警示信息区域背景有明显色差。

那么，这些针对不同群体、具有不同功效的固体饮料产品，是否真的有效？

*** 蓬对此表示，正规大企业、大品牌的产品还是有保障的，可以放心食用，其他小品牌的固体饮料功效，则基本上都是智商税。

■记者：朱俐娜 张阿嫱

四师可克达拉市公益广告登上新疆时代广场大屏

《草原之夜》的诞生地在哪里？

四师可克达拉市公益广告登上新疆时代广场大屏

“美丽的夜色多沉静，草原上只留下我的琴声。想给远方的姑娘写封信，可惜没有邮递员来传情……”

这首被誉为“东方小夜曲”的歌曲——《草原之夜》，享誉全国，很多人都会唱上几句。

你可知《草原之夜》的诞生地在哪里？

日前，在位于 *** 市光明路的CCMALL新疆时代广场的大屏上，这个不算谜底的谜底，正在以滚动播放的形式“揭晓”，3月15日，记者在 *** 市西大桥上看到，商场正门上方、最醒目的广告位上显示着“《草原之夜》诞生地—— *** 第四师可克达拉市欢迎您！”的字样，其上方的LED大屏上则播放着四师可克达拉市的迷人风景：紫色的薰衣草和金 *** 的稻田。

据CCMALL新疆时代广场的运营管理方——新疆缤纷汇商业投资有限公司企划部介绍，该广告屏由第三方广告公司承接，一般承接的都是企业的商业广告，像这样推介地方文旅资源的广告并不多见。

四师可克达拉市东临伊宁市，西接霍尔果斯市，南拥都拉塔口岸，北依天山山脉，具有辐射中西南亚乃至东欧各国的国际大通道的地理优势。

可克达拉，融合了哈萨克语和蒙古语，意为“绿色的原野”。在四师可克达拉市，人们都说，因为歌曲《草原之夜》，才有了这座城市。

《草原之夜》是八一 *** 制片厂拍摄的纪录片《绿色的原野》中的 *** 曲。新中国成立后，天山南北百废待兴，1954年10月，新疆生产部队集体转业，正式组建生产建设 *** ，分赴全疆各地披荆斩棘，投身经济建设，从此揭开了开发祖国大西北的壮丽篇章。进驻伊犁河谷的新疆生产建设 *** 第四师，是一支以转业军人为骨干，由支边青年和知识分子组成的劲旅，为开发建设“塞外江南”立下卓越功勋，赢得人民群众的交口称赞。

1958年，八一 *** 制片厂为新中国成立十周年筹备拍摄一部大型彩色献礼片。影片已经播出，情感细腻的《草原之夜》风靡一时，久久回荡在祖国的西部边陲，激励着无数军垦战士去屯垦戍边、建设边疆、保卫边疆。1990年6月，歌曲《草原之夜》被 *** 教科文组织命名为“世界著名东方小夜曲”，后来被编入我国高等院校音乐教材，后来被李双江、阎维文、蒋大为、腾格尔、刀郎等著名歌唱家翻唱。

2015年3月18日， *** 批准在新疆 *** 尔自治区设立可克达拉市，实行 *** 城市“师市合一”模式，归属新疆生产建设 *** 第四师管理。

如今的四师可克达拉市是 *** 更大的粮油生产基地、玉米制种基地、畜 *** 生产基地；是全国更大的天然香料——薰衣草生产基地；大田玉米单产多次刷新全国纪录。

近年来，四师可克达拉市立足文化和旅游资源禀赋特色，唱响“草原之夜”文旅品牌，加强文旅融合，推动四师可克达拉市旅游产业发展，深入推进文化润疆工程，努力让文化旅游之城创建得更有特色、更具魅力。（胡杨网记者李萍）

看着场边醒目的百岁山广告，我本以为这次会是中国男篮的主场！

当王哲林的一次双手暴扣肆虐南苏丹的篮筐时，我激动万分，那时候男篮正在起势，逐渐快要追上落后的比分，我心里已经认定南苏丹只是一群身体素质好的糙哥，没有什么过人之处，男篮在稳住阵脚后，就会带走这场胜利。

看着场边的百岁山广告，我心里不由得为男篮欢呼，感觉本场比赛是男篮的主场，我已经在大脑里回放着男篮获胜后的场景，球迷欢呼，球员激动，教练兴奋，一切都是那么美好，进军 *** 会将顺手拈来！

可是，我错了，这支南苏丹绝不是以往男篮交手时的非洲球队，他们不像往常的非洲球队没有韧 *** ，只会打顺风球。可是这支南苏丹球队，他们心理素质强大，在男篮几次快要追平比分时，他们总能找到得分机会，又将比分逐渐拉大，冷静沉着，让人可怕！

很恐怖的是，他们有超强的三分球能力，几乎人人都会投三分，且能够精准投进，全场他们投进了15记三分球。他们作风彪悍，球风硬朗，完全不像一支世界杯菜鸟球队，反而是中国男篮在他们面前像一只弱不禁风的绵羊。

最终，南苏丹在满场都是百岁山的球场上，轻而易举击溃了男篮，同时也获得了历史首次世界杯胜利，在这一刻，这应该是他们的主场，而非我们的。

80后最馋的饮料，很多人选第4，我选第6种，它曾是我们的骄傲

90年代最“最时兴”的6款饮料，喝过4种的结婚了，全喝过的当爸了

饮料是每个孩子童年都爱喝的，尤其是赶上逢年过节，或者家里来客人的时候，就盼望着家里的父母能够买上几瓶饮料，给我们这些小馋猫解解馋，即便是能够舔舔瓶盖上边残留的饮料，也是一件非常幸福的事情。在我们这些90后所生活的80年代，那个时候物资相对匮乏，饮料的种类也不是很多，但是还是有那么几款经典饮料，让我们现在依旧魂牵梦绕。

这些经典饮料中，喝过大多数的都已经步入了婚姻的殿堂，如果全部都喝过了，恐怕都已经当爸爸了，更有甚者孩子都会打酱油了！

这些饮料口味各异，有橙子味的，有碳酸的，每个人的口味都不一样，对于我们这一代人来说，很多人可能会选择第4种，但是我会选择第6种，因为这款饮料有很多的情感寄托，它曾是我们的骄傲，一起来看看吧！

醒目

醒目是很多90后都非常熟悉的一款饮料，据说醒目是可口可乐公司专门为中国消费者量身打造的一款饮料，1997年上市。醒目饮料的口味非常多，有苹果味的、橙子味的、葡萄味的、 *** 味的等十多种口味儿，其中更受欢迎的要数苹果味儿和葡萄味儿的了。后来不知道什么原因，醒目越来越少见了，现在几乎已经见不到了，挺怀念的！

旭日升

旭日升冰茶作为中国的之一款碳酸茶饮料，也是之一款用茶叶来做饮料的，在当年的饮料界可谓是红遍半边天，铺天盖地的宣传广告，双胞胎兄弟作为发言人，还有那句旭日升，越升越高的广告语，现在想起来还是非常熟悉的感觉。后来随着康师傅冰红茶的横空出世，旭日升冰红茶逐渐淡出人们的视野，直到消失，现在的孩子应该都没听说过。

高橙

说起高橙这款饮料，就不得不说当年的那些趣事，我们小的时候，父母文化水平普遍不高，总是管高橙叫“高澄”，我们也跟着叫“澄汁”，直到后来长大了，才知道小时候一直叫错了。现在高橙已经停产了，再也喝不到了，所以一直感觉我们欠高橙一句正确的问候“再见！高橙！再见！我的童年！”

冰袋

冰袋是很多人上学时候的首先，相对于其它饮料而言，冰袋显得有些“寒酸”，并没有瓶子包装，而是用最简单的塑料袋装的，因为外表朴实无华，所以售价也十分便宜，我们小的时候冰袋基本上是1毛钱一袋，所以冰袋是大家都喝得起的饮料，十分的受大家的追捧，大部分人都会选择冰袋，毕竟便宜！

北冰洋

关于北冰洋这款饮料生活的北京的小伙伴肯定不陌生，但是对于其它地方的同学来说，那可是个奢侈物，小时候北冰洋堪称是饮料中的“奢侈品”，只有哪位亲戚从北京出差回来，我们才能有机会喝上2口，因为喝得少，自然是稀罕得不得了。现在条件好了，反而喝不惯了！

健力宝

最后这种饮料我从小一直喝到大，现在只要遇到了还是会毫不犹豫地买上一大箱，重温小时候的回忆，这款饮料在我的心目中不仅仅是一罐饮料，而是我们民族的骄傲，承载了满满的荣誉，它诞生于1984年，在洛杉矶 *** 会上一炮走红，被称为“中国魔水”，是中国的之一款添加碱 *** 电解质的饮料，也就是运动饮料，它就是健力宝！

80后最馋的饮料，很多人选第4种，但我选第6种，它曾是我们的骄傲！90年代最“最时兴”的6款饮料，喝过4种的结婚了，全喝过得当爸了！这6款经典饮料你喝过几种呢？欢迎留言分享哦！

关于饮料就分享到这里了，我是小刘，一位上得厅堂下得厨房的90后吃货，如果您对家庭美食感兴趣，欢迎留言、转发、分享、关注哦！如果有什么想吃的家庭美食，也欢迎留言，我将尽可能给大家分享！

13大户外广告效果投放秘笈，至少为你节约1000万广告费！

（本文欢迎转发分享，但必须注明出处：来源：媒 *** I彭小东导师，严禁未经书面许可的任何形式转载和断章取义，违者必究！）

彭小东导师经常在自己的课堂和论坛上与大家分享；品牌传播广告推广绝对是一门技术活，更是一门科学和艺术，对于老板来说，首先思考品牌方向、产品内容方向是不是对的。而不是上来就干直播、怼投放，一种碰运气的打法，失败概率很高。

甚至这个不称为打法；赛道选不对，任何努力都白费；创业者千万不要教育市场，在有限的精力、人力、物力情况下，一定要顺势而为，你教育完市场，大品牌直接进来收割。

内容营销也绝不是找2个员工，找抖音、小红书的达人、 *** 就算出内容营销了。问我为什么做不起来，那我的 *** 肯定是，要么产品问题、要么人的问题、要么内容的问题。或者3个都有问题。

我们也经常在讲户外广告投放没广告效果或者广告效果不好，

户外广告没广告效果，究竟是谁的错？

广告公司，媒体还是广告主？

其实彭小东导师在自己的课堂和论坛上多次与大家分享：

广告效果=媒 *** +竞合力，广告公司，媒体，广告主都有很大的关系，

广告公司的广告创意、策划、设计，文案等尤其是户外广告这都是关键，

好的广告主题词一字值千金，比如，怕上火 喝王老吉，还有广告画面的设计等。

广告主的产品，款式，型号， *** ，渠道，尤其最重要的是广告预算；

媒体主提供的媒体点位是否匹配，有无遮挡，画面干净整洁等等。

每种不同的户外广告媒介形式，他的目的和作用也是不一样的，

比如，交通媒体，公交，高铁，地铁，高速等等适合做品牌广告，

社区媒体，电梯，道闸，门禁， *** 做销售和促销，

灯光秀市区大牌等做引爆，话题事件内容 *** 营销，尤其是LED等媒体。

如何让户外广告投放更有广告效果，彭小东导师为你分享13大户外广告效果投放秘笈。

01、策略

正确的媒介策略，投放户外广告最主要的2个目的是：塑造品牌和促进销售。针对不同的广告目的，应进行不同的媒介选择; 广告主应结合本身的市场营销 *** 和整体的广告预算，明确此次户外广告投放的目的，是建立品牌的知名度还是直接 *** 消费者的购买 *** ？

塑造品牌和提升销售的户外媒介投放策略是不相同的，表现在选择具体的户外媒介形式上。

如公交站亭广告、社区灯箱等广告可使广告更醒目，延续 *** 更好，效果更在于建立和提升企业品牌形象，结合 *** 视觉、多感观、色彩创意则极具震撼力，让人有身临其境的感觉，对品牌的印象更加深刻。

02、选择

媒体选择，当竞争对手已经选择行业一家媒介，双方建立了亲密无间的合作关系时，此时的你再跟风，将是下下策，不如选择其他媒介。

比如，瓜子二手车选择梯媒，人人车如果继续选择同一家梯媒，陪跑的局面将持续。如果人人车想要突围，就不得不另起炉灶，和瓜子分庭抗礼，联合其他覆盖消费者生活圈半径效率更高的媒介，攻势就将立竿见影。

03、受众

正确的目标受众群体，要想营销成功，就必须 *** 目标市场，找到目标受众，运用“合适的媒体”直接命中目标受众。

户外广告的优越 *** 在于，当产品和市场被不断细分与定义的时候，通过户外广告投放边可以对目标人群传达产品与品牌信息。调研发现，81%的人每天都有固定路线。

当找到消费者与户外媒介关系中的规律 *** ，就可以选择适当的媒介规律 *** 组合投放，极大地提升户外广告的效能。如公交车广告固定的线路沿途可覆盖城市 *** 集中区域，更靠近消费终端，起到提示产品消费的作用。

04、位置

正确的投放位置，位置是决定广告效果好坏的重要因素之一，户外广告位置具有不可再生 *** ，在一片区域内相对数量有限。

黄金位置的广告媒介不但传播面广、受众频次高，且更是实力的象征，极大增加品牌传播速度和信赖度。在广告位置的选择上，还需要避免广告位之间的视觉干扰，避免周围广告的影响。

而户外大牌广告充分满足黄金广告位置所需的条件。既位置醒目，周边无障碍物阻挡；也有强大的视觉冲击力营造声势浩大的品牌宣传氛围。

05、可量化

可量化的媒体目标之一步是设定媒体目标，作为广告KPI评估的地图。户外媒体营销首要重点是设定品牌营销目标、户外媒体以及广告目标，此目标还需要是可衡量、明确的目标，并根据目标提出建设 *** 问题。目的是量化广告投放全过程，使户外媒体广告引流中产生的比如线上到店流量、网站点击率、消费者互动率等投放结果有一个清晰的 *** 和借鉴。

06、全方位

对户外受众的全方位沉浸式考量，场景营销是一个热词，户外媒体广告依旧需要把场景与人的行为轨迹相贴合，帮助受众呈现消费场景以及消费过程中可能发生的行为动作。除此之外，还要设想受众看到广告的瞬间动作、可能会采取的行动。

因此，基于大数据分析和其他算法技术已经做到了即时的受众 *** ，不过，如今品牌同质化明显的市场下，户外广告的颜色、内容、材质间接或直接影响受众观感的细节，这也是品牌广告差异化表现的细微之处。所以，利用全方位沉浸式、视觉化大形象冲击有益于对产品或品牌进行立场、等级上的差异区分。

07、心理预售

引发受众的心理预售，户外广告的互动 *** 、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特 *** 可以从形式上引发受众情感共鸣，但这还不够，户外媒体在传播产品或品牌印象时，最初的目的应该是传播消费契机，引发受众的心理预售值。

社交问答媒体知乎、搜索引擎百度、网易云音乐等都是曾在户外媒体打造过“走心”文案广告，其在内容、视觉上都直接“打动”了消费者。

不过，户外广告在线下传播过后，在线上能引发激烈讨论热潮和树立好玩、感动、话题制造等的品牌横向、纵向规模化传播形式，使消费者愿意讨论并使用的广告形式，是有效引发消费者心理预售值的表现形式。

08、简约

简约的魅力户外媒体的空间价值赋予了广告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受众注意力，就需要把信息变得精准、明确、简洁，恰到好处地引发记忆。因此，用短小精悍说清卖点的户外广告是优秀的差异化广告。“怕上火，就喝王老吉、“海澜之家，男神的衣柜”这种户外媒体广告特点是内容凝练却不失关键，能够一语中的就绝不表露品牌细节。

另外，在品牌形象颜色上，使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。因为户外广告容量、面积有限，品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求，这也是某些巨头品牌经常在户外只放置一个logo的原由。

09、创意

合适消费者的创意是品牌户外广告策略的表达。AR、VR以及大数据的发展赋予了户外广告更多的创意表现形式。不过，恰到好处的创意能避免喧宾夺主，突出品牌自身特 *** 并发挥品牌溢价作用。由于思维惯 *** 具有一定程度的局限 *** ，使得一些户外媒体广告总是使用十年如一的广告创意。相反，合适消费者的创意是户外广告营销中不可缺少的成分。

快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的户外广告榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理，推出过许多低成本高创意的户外广告。

比如新品宣传时把广告牌变成温度计，根据相应温度推出对应饮品；拆剪品牌logo作为指示路标；广告牌上安装充电桩，为解决车主的充电问题；还有赛博朋克风的百变logo拆解......这一系列的创意广告都是基于受众心理，使广告精准触发消费者的神经弦以及带来一连串的品牌形象溢价。

10、广告预算

户外广告投放原则，广告投放一定要有足够的广告预算这恰恰是很多人忽略掉的，广告就是投资就是收入不能变不能停更不能减，我们也可以简单这样理解，广告投放的热度，就像烧水的温度。

如果烧到95度，火一停，热度就没了，前面的投入就都会成了浪费；但是，如果烧到100度以上，水烧开了，那么只要维持小火，就能一直保证水的沸腾。我们的研究发现你要引爆一个省级市场至少1000万左右，一个地级市场至少300-500万左右。

11、聚焦

那么重点来了，作为营销人，广告投放究竟应该怎么做呢？ *** 就是：在引爆产品的资源配置上，不管是人才、技术、资金还是时间，都要高度聚焦。与其选择多款产品，不如全力给一个产品打广告；再比如说，与其遍地开花，不如锁定单一媒体，快速密集投放；还有，与其宣传10个优点，不如突出产品的一个独特卖点。

例如

瓜子二手车，提到瓜子网，很多人之一反应是铺天盖地的广告。前几年，瓜子二手车每年广告投放超过5个亿。那段时间，只要你路过高铁站、公交站、商场、甚至走进居民楼的电梯，都有可能看见它的广告语：“没有中间商赚差价”。最终证明，广告投放是有效果的，也助力瓜子二手车成为龙头企业。

再例如茶颜悦色，茶颜悦色的聚焦不只是聚焦在长沙，更是在长沙主城区的聚焦。茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数，更是对于主城区的把控。

从总数来看，茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，其他4位对手的门店数在36家到55家之间。

密集开店可以更大程度提高供应链的效率，降低运营成本，提高消费对品牌的认知度。此外，先把一个地方的市场做透，稳扎稳打，再谋划异地扩张，是大部分连锁企业的选择。

12、波段 *** 作

什么是波段 *** 作？就像农民种地要根据季节，很多行业也有季节 *** ，只是季节 *** 不明显，优秀的销售会总结行业的波动规律，从而做出明确的任务分配。用户的购买分为首次购买和重复购买。之一次购买时，用户不了解你的产品，怎么推销呢？其主要原则就是发动猛烈的广告攻势。

而在重复购买时，用户已经知道产品的情况，再大量铺广告就没什么效果了，所以此时要把广告密度降下来，转而提升用户服务满意度。

13、差异化

差异化的品牌 *** ，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙红雷代言，直面二手车昂贵的痛点，花费血本发动饱和攻击市场。人人车“卖车全免费，买车零首付”黄渤代言，则完全避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全 *** 、信息不对称、专业 *** 等，来吸引消费者

【数字】：卡塔尔世界杯广告：世界杯这么烧钱，真能赚回本吗

北京时间12月18日晚，2022年卡塔尔世界杯终局之战打响。阿根廷队与法国队鏖战120分钟，在最后的点球大战中，阿根廷队击败法国队，第三次夺得世界杯冠军。

01、世界杯「数字」？

世界杯开赛以来， *** 广播电视总台赛事转播收视不断创出新高。虽然这场巅峰之战的开赛时间是北京时间的深夜23点，但丝毫没有影响亿万观众及球迷的观赛热情。

根据C *** 中心城市数据，本场赛事 *** -1、 *** -5、 *** -奥林匹克、 *** -4K并机收视率平均达3. *** %，收视份额平均达55.35%，更高分钟收视率达4.73%，更高分钟收视份额超过70%，达72.40%，创出新高。

本场比赛可谓精彩纷呈、悬念迭起。第21分钟，法国队登贝莱禁区内犯规，阿根廷队获得点球机会，梅西主罚一蹴而就，打进本届世界杯个人第6粒进球。

比赛第35分钟，阿根廷队麦卡利斯特，助攻迪马利亚完成破门，半场比赛结束，阿根廷2-0领先法国。

比赛第79分钟，奥塔门迪禁区内犯规，法国队得到点球机会，姆巴佩点球命中。比赛第82分钟，姆巴佩侧身凌空抽射破门，法国队追平比分。比赛常规时间结束，双方打成2-2平，进入加时赛的争夺。

比赛加时赛第109分钟，梅西破门，阿根廷队3-2领先法国队。

加时赛第116分钟，阿根廷球员禁区内手球犯规，法国获得点球机会，姆巴佩点球破门，完成帽子戏法，法国再度扳平比分。

最终，在点球大战中，阿根廷队4-2战胜法国队，时隔36年再次获得世界杯冠军。

02、世界杯上铺天盖地的中国广告「到底要花多少钱」？

无论是在比赛的直播过程中，还是在新闻和短 *** *** 现的片段，除了比赛的精彩瞬间之外，还有一样东西吸引着观众们的注意，那就是球场围挡上醒目，硕大的，用中文写成的广告。

在本届世界杯上，万达、蒙牛、海信、BOSS直聘等大量企业都在围挡上打出了自己的广告，就连麦当劳的广告也是用中文写成的。其中，海信甚至打出了“世界第二，中国之一”这样带有争议 *** 的广告。毕竟，在卡塔尔打广告，广告法总管不到了吧？

作为一场在国外举办，面向全世界观众的国际赛事，为什么这些企业要在世界杯上打出醒目的中文广告呢？在世界杯上打广告又要花多少钱？

03、世界杯上打广告「花了多少钱」？

根据相关报导显示，赞助本届世界杯的中国企业共计6家，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、BOSS直聘和雅迪，今年的卡塔尔世界杯中，中国企业投入的资金达到了13.95亿美元，超过美国企业的11亿美元，成了本届世界杯更大的金主。

在这些赞助商里，万达是唯一的一级赞助商，即国际足联的合作伙伴。海信、蒙牛、VIVO为世界杯赞助商，属于二级赞助商，BOSS直聘和雅迪则是区域合作伙伴，属于 *** 赞助商。

中国企业赞助世界杯的历史不长，甚至可以说是非常短。2010年南非世界杯，中国企业英利首次以二级赞助商的身份出资赞助世界杯，并在4年后的巴西世界杯上再次出现。

2016年，万达就斥资8.5亿美元，与国际足联签署了15年的长期赞助协议，也成为了世界杯的一级赞助商，和阿迪达斯、可口可乐等赞助商属于同一级别。如果在这15年里没有更大的金主来“大撒币”，那么直到2030年协议终止，万达都将是国际足联更大的赞助商。

2018年的 *** 世界杯上，中国企业的赞助呈现了井喷式的增长。虽然最早入场的英利选择退出，但本届世界杯共有7家中国企业出资，包括万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌和指点艺境，在企业数量上达到了顶点，出资金额达到了8.35亿美元，是美国的两倍多， *** 的十几倍。

今年的世界杯上，虽然来自中国的赞助企业少了一家，但出资金额却大幅上涨，增加了近70%。有消息称，蒙牛为本次世界杯赞助了6000万美元，海信则出资3500万美元。其他企业的出资金额暂时没有公开，但显然都不会少于千万级。

04、世界杯「为什么打中文广告」？

对于这些企业打出的中文广告，很多网友都表示不解：面向全世界80亿观众的世界杯，为什么要用只有中国人能看到的中文打广告呢？难道外国人看了之后，会来中国买房子、买牛奶和电动车吗？显然，这些网友忽略了一个重要的问题：广告面向的目标，永远都只是一部分人而已。

从表面上看，中文广告只能影响到中国观众，覆盖面不够广泛，但中国毕竟是一个有着14亿人口的国家，目前为止还是世界之一人口大国。

而所有中国人，即使是那些拥有自己语言文字的少数民族，也主要以中文作为自己的之一语言。如果算上以中文作为之一语言或第二语言的海外华人、中文人口至少能够达到16亿，已经超越了将英语作为之一、第二语言人群的总和。

假设全世界人民有10%都在以不同形式观看世界杯，其中英语观众最多也就是1.3亿左右，低于1.6亿的中文观众。至于西班牙语、印地语等“大众”语言，最多也就是几千万的观众数量，再往后的语言就更不用说了。从这一角度来看，用中文打广告毫无疑问是收益更大的。

当然，这些企业也不是傻傻的只会打中文广告，海信、VIVO、蒙牛等企业也非常重视产品的“出海”，希望在世界杯这样的国际赛事上向全世界推广自己的品牌。“世界第二”的海信就非常重视国外市场，不仅打出了中文广告，也打出了英文广告。事实上，算是本次卡塔尔世界杯，这已经是海信第四次赞助这种大型体育赛事。如果回报不够丰厚，海信肯定犯不着连续几年将上亿美元投入这个无底洞里。

05、世界杯这么烧钱「真能赚回本吗」？

这届卡塔尔世界杯的“烧钱”程度，大家都有目共睹，但卡塔尔为什么要花这么多钱，一定要办世界杯？难道真的是因为钱多了“烧手”吗？显然不是，因为世界杯给卡塔尔提供的收益，远超很多人的想象。

为了这届世界杯，卡塔尔累计花出的钱大约是2,200亿美元。

而整个世界杯能够给卡达尔带来的收入是有限的，至于能够给卡塔尔带来多少收入，这个没有一个具体的统计数据，但可以100%肯定的是，卡塔尔这届世界杯肯定会亏很多钱。

对于卡塔尔来说举办世界杯主要收入来源有几块：

之一、赛事收入

这里面所说赛事收入主要包括门票收入，赞助费，收入以及电视转播收入，特许经营收入等等。

这届世界杯赞助的费用还是比较多的，但根据相关机构预测，本次世界杯包括电视转播权，赞助商费用，门票等所有赛事收入，特许经营收入加在内，总共也只不过是50亿美元左右。

但是这些费用并不是由卡达尔支配，而是由国际足联进行支配，这些费用主要用于比赛的相关开支，包括32支球队的奖金，给参加世界杯球员所在俱乐部的补贴，球员 *** 补偿的，赛事准备和宣传费用，光是这几项费用就可能达到十几亿美元。

剩下的钱会用于国际足联的日常经营，还有一部分会分给东道主国家，但最终卡塔尔能够拿到的钱肯定不会很多。

第二、餐饮收入、住宿、交通收入

对于卡达来说，更大的一块收入就是世界杯举办期间，广大球迷前往卡塔尔观赛期间带来的餐饮收入和住宿收入。

而卡塔尔作为全球最富裕的国家之一，他们国内的消费水平是非常高的，从很多球迷反馈的实际情况来看，最近一段时间卡塔尔很多酒店的费用都有可能达到上万块钱人民币每晚。

从媒体报道的信息来看，目前卡塔尔五星级酒店一晚的 *** 则达到 5000 美元（约合人民币 35000 元），二、三星级酒店的 *** 也在 500 美元（约合人民币 3500 元）至 2000 美元（约合人民币 14000 元）之间。

但即便酒店这么贵仍然供不应求，因为卡塔尔国内的酒店房间数量只有31,000个左右，所以卡塔尔为了举办世界杯，将很多民宿改为酒店，还提供了很多临时集装箱住所，但这些民宿和集装箱 *** 也不便。

卡塔尔公寓和私人住宅的 *** 可以达到 80(560元人民币) 美元至 1500 美元（约合人民币 10500 元）不等。

即便是设施简陋的集装箱，每个集装箱的 *** 达到了 200 美元（约合人民币 1400 元）左右。

按照卡塔尔目前的酒店 *** 以及餐饮消费等各种费用来看，一个球迷在当地的住宿、餐饮，每天保守估计都得达到300美元以上，平均下来每人日均消费有可能达到400美元以上。

而根据有关机构预测，在今年世界杯期间，大约会有120万到150万的球迷前往卡塔尔观赛，如果按照每个球迷平均逗留4天，那么在世界杯举办期间，这些球迷给卡塔尔带来的餐饮住宿收入保守估计能达到20亿美元以上。

第三、娱乐购物收入

世界杯要4年才举行一次，而且很多人一辈子都不一定去卡塔尔一次，所以好不容易去看世界杯了，肯定会购买当地一些特色的东西，这些购物也能够给卡塔尔带来相应的收入。

将以上三部分收入加起来之后，单纯从绝对数字来看，世界杯直接给卡塔尔带来的收入还是比较可观的，但相比卡达尔的巨额投入来说，这些收入只能说是杯水车薪。

根据卡塔尔 *** 业协会发布报告，预计2022卡塔尔世界杯给卡塔尔带来的直接经济收入约为80亿卡塔尔里亚尔（约合22亿美元、148亿元人民币)。

另外从2023年至2035年，长期经济收入预计达99亿里亚尔（约合27亿美元、183亿元人民币）。

也就是说举办世界杯从整体来说能够给卡达尔带来的收入，也只不过是50亿美元左右，这个连卡塔尔所投入的资金一个零头都不到，所以这届世界杯卡塔尔肯定会亏很多钱的。

先说单纯的金钱，卡塔尔世界杯的昂贵是前所未有的，2200亿美元的投资达到了此前所有世界杯投资总和的5倍。这笔投资考世界杯本身毫无疑问是收不回来的，恐怕连零头都不够。

但实际上，这笔投资主要是为了世界杯服务，投入到了卡塔尔的基础建设上，真正投入世界杯本身的成本和往届相差不大。

其中450亿美元用于在卡塔尔首都旁建设一座新城市——卢塞尔，360亿美元用于建设地铁，150亿美元用于建设人工码头珍珠岛……这些基础建设不仅能够服务于世界杯，也极大地提升了卡塔尔的基建水平，能够带来持续的长期收入。

为了办世界杯，建造一座城

更重要的是，举办世界杯，其实是卡塔尔提升自身“软实力”计划的一部分。

历史上的其他世界杯给主办方带来除了短期的经济收益以外，几乎只有一地鸡毛的债务和负担。但卡塔尔世界杯带来的，却是国际上的认可与声望，以及具备长远收益的基建工程。

对于卡塔尔这种能源非常丰富的国家来说，只需要卖多卖一些石油和天然气，就能够把世界杯举办的钱拿回来了。

比如2021年卡塔尔的对外贸易的顺差大约是500亿美元左右，只需要4年左右的时间，就能够把举办世界杯的钱给赚回来，所以他们不用担心举办世界杯带来的巨额亏损。

另外卡塔尔举行世界杯大部分资金都是投入当地一些基础设施，光是基础设施的投入资金就达到2,000亿美元左右，真正用在赛事以及场馆上的投入大约是 *** 亿美元左右，从任何角度来说，卡塔尔世界杯都是一次名利双收的世界杯。

06、世界杯「决赛精彩海报回顾」？

2022年年初还有北京冬奥会，加上这次卡阿尔世界杯，更是成为了品牌们的营销大年。那么这次超过50亿观赛人次的世界杯赛事，品牌也是通过各种宣传海报，掀起了品牌营销盛宴。下面再次带领大家回顾2022年卡塔尔世界杯决赛精彩海报。

蒙牛：“王者加冕， *** ”。16年的逐梦，随着终场哨响，2022年卡塔尔世界杯画上了完美的句号。球场中心的梅西举起大力神杯，要强不惜。阿根廷夺冠即时海报，如果这是一场提前策划好的宣传，蒙牛肯定赢麻了并且见证了世界杯的每一份要强。

王老吉：熬夜看球，怕上火喝王老吉。熬夜看决赛，更是少不了来点下火的饮料，看看王老吉，承包了整个宵夜的快乐。

中国移动：元宇宙看世界杯，上中国移动。冠军阿根廷经典荣耀时刻，值得铭记。

VIVO：加冕每一刻，圆梦青春。阿根廷队与法国队巅峰对决，从万众瞩目到冠军诞生，VIVO用科技加冕世界杯精彩时刻。

杰士邦：杰士邦与世界杯，可可爱爱的包装，应该有一种“来吧，世界波”的冲动。

京东：潘帕斯雄鹰，蓄势待发，京东丰富的饮料品类，见证冠军，势在必得。

麦当劳：世界杯要等4年，麦乐送下单只要几秒。完美结合麦当劳的送餐速度和世界杯决赛结束的观众期待，让整个海报充满文字游戏的趣味。

魅族：逆袭传奇，球王加冕。这次世界杯梅西走上了人生巅峰时刻，魅族的发光海报更是将竞技的光芒诠释，将传奇永驻。

伊利：因热爱加冕。伊利一如既往将情怀和梦想在宣传上放大，这次阿根廷也不例外。

奇瑞汽车：奇瑞汽车参与竞猜活动，将世界杯与活动结合， *** 心脏。

金典：用金典，致更爱。

海信：hi，冠军。简洁明了，言简意赅， *** 世界杯。

阿根廷时隔36年再次捧起大力神杯，注定这是一个载入历史的时刻，随着梅西捧起的荣耀，还有品牌海报们的狂欢，2022年卡塔尔世界杯完美落幕。

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