值班编辑：小�?/span>
工薪阶层家庭子女如何到澳洲留学？
最近有挺多普通的工薪阶层家庭他们来咨询孩子留学澳洲的事，在这里简单说一说，希望能给大家一些参考。对于普通工薪家庭的孩子其实也是包括两种，所有孩子都是，之一个是国内成绩还不错的，第二个就是国内成绩不咋样的�?/p>
先说说这些成绩不咋样的，什么叫不咋样，就是考不上国内的像样大学的同学，如果我家的这个预算够的情况下我是一定会送他出来读的，但读之前我会跟他讲清楚。咱们约法约法三章�?/p>
·之一，我只能支撑你本科三年或者四年多了没有。平时你要自己买个什么东西或者你要谈恋爱，那就自己去打工挣钱，我不管�?/p>
·第二，读了就一定要在当地找工作，否则我给你这个投资就非常难收回。 *** 妈在国内也没有那么多关系，可以让你在国内平步青云�?/p>
·第三，专业要选好，要读就读个当地特别紧缺的。咱们别怕吃苦，苦点儿才好，苦的专业才没有那么多人跟你竞争，对吧？让他们去卷金融圈AI圈不去。这个就是学习不咋样的。总体来说四个字破釜沉舟，因为你没有其他更好的选择了�?/p>
对于那种学习还不错的，比如说 *** 至少能考个一本，冲一冲，也许还能�?11的。其实这种同学是有两个选择机会的，要么出去要么就继续读。如果是我，我会让孩子去冲 *** 争取能�?11，实在不行，一本的强势专业我也可以接受�?/p>
然后我会尽量让孩子选理工类专业，大学的时候英语一定要学好，为留学打好基础。有时间再学学雅思、托福和PTE，平时的这种专业成绩至少要说得过去，不要求你最 *** ，同时多参加学校的活动，要把这个自信心建立起来�?/p>
如果有读硕士的必要，那硕士再出来读。因为你本科读的是理工科，所以硕士出来的时候，你有一次再选择专业的机会，尤其是理工科，跨度是可以很大的。到时候什么专业比较热门，或者什么专业比较容易满足你长远的规划和诉求，那你就选那个，不用纠结，这就结束了。所以这样来做，至少能节约小一半的留学费用，而且可以走一步看一步，不至于说你现在就必须要做决定，破釜沉舟�?/p>
所以基本上如果我是普通工薪家庭，我就会按照我上面的这个 *** 去做决策。当然每家都有自己的难处和考虑，总之量力而行�?/p>
各位家长，想留学找们，我们下次再见�?/p>
干货 *** ！入境澳洲如何正确申报避免罚款，你只需要了解这...澳洲入境申报都有哪些注意事项呢？
入境申报都有哪些注意事项？首先你需要知道进入澳大利亚时，如果您携带了以下物品一定要进行申报，比如说 *** 中的 *** 、 *** 品，还有酒类、烟草、肉类、家禽、鱼类、海鲜、蛋类、乳制品、水果、蔬菜、植物材料、动物产品、土壤、商业用途的商品或是样品或者超�?万澳币的X)，超�?00澳元的免税商品等。并且在您抵达澳洲过海关的出关检查时，边防官员可能会问，您携带的物品有没有进行如实申报，这时候大家一定要如实回答�?/p>
如果您没有申报或者进行的虚假申报，就有可能会收到高达26 *** 澳币的罚款单。 *** 也有可能会因此被取消，而且以后也有可能会被拒绝入境澳大利亚，并且被驱逐出境。因为在现场可能会有侦查犬，您的随身行李还需要通过X光机检查，如果检查出了 *** 就会受到处罚，所以千万不能有侥幸心理�?/p>
以上就是澳洲入境申报的注意事项了，同时在这里也祝您旅途愉快！
用 *** 铜养淡水鱼渔民自己都不吃？水产科研机构辟谣12�?日，据中国水产流通与加工协会微信公众号“中国水产品”发布信息，近期有 *** 称“淡水鱼养殖普遍使用 *** 铜，渔民自己都不敢吃”“铜离子有可能诱导老年痴呆”等内容。中国水产科学研究院珠江水产研究所（以下简称“珠江所”）对此辟谣称，规范使用 *** 铜类兽 *** ，不会给水产品质量安全带来隐患，我国居民食用淡水鱼摄入铜的风险较低�?/p>
食用淡水鱼摄入铜风险较低
新京报记者注意到，近期短 *** 平台有 *** 发布“淡水鱼养殖普遍使用 *** 铜， *** 铜鱼大量流入市场”“渔民自己都不敢吃”“铜离子有可能诱导老年痴呆”等内容，并引发大量转发和关注�?/p>
珠江所水产品质量安全与风险评估创新团队进行解答释疑。珠江所方面表示，在水产养殖中， *** 铜与 *** 亚铁�?:2的比例混合形成 *** 铜 *** 亚铁粉，作为驱虫和杀虫 *** 用于杀灭或驱除草鱼、鲢、鳙、鲫、鲤、鲈等的鳃隐鞭虫、车轮虫、斜管虫、固着类纤毛虫等寄生虫，对水体中藻类有杀灭作用。此外， *** 铜列在《饲料添加剂品种目录�?013）版》矿物元素及其络(�?合物中，允许用于养殖动物，促进生长发育，增强抗病能力；还被用作食品添加剂用于部分食品中�?/p>
评价养殖水产品是否安全，主要看水产品中有毒有害物质是否超标。珠江所方面介绍，铜是 *** 所需的一种微量元素，对造血、细胞繁殖等有重要作用。只有铜含量过多，才可能导致肝硬化、腹泻、呕吐等。国际食品法典 *** 会制定的国际标准中，仅将铜作为质量指标来考虑，我国以及欧盟、澳大利亚等也未将铜作为污染物管理，均未在食品中设置铜的 *** �?/p>
根据珠江所近年来水产品质量安全风险评估数据结合文献报道，我国养殖及销售的淡水鱼体内铜离子浓度较低，基本都小于1mg/kg。欧盟食品 *** （EFSA�?022年发布公告，拟将铜的每日允许摄入量（ADI）降�?.07mg/kg bw。依据国家 *** 数据�?020年我国人均水产品消费量为38.08 g/d，以成年人平均体重为60kg、淡水鱼中铜的含量为1mg/kg来计算估计每日摄入量（EDI），EDI值为0.00063mg/kg bw，远小于ADI值，表明我国居民食用淡水鱼摄入铜的风险较低�?/p>
泼洒 *** 铜保鲜、增色没有依�?/strong>
上述 *** 还提到，不少养殖户会在“淡水鱼出塘前普遍使用 *** 铜， *** 铜可以使淡水鱼更加光滑鲜艳”�?/p>
对于这一说法，珠江所方面表示， *** 铜 *** 亚铁粉是已批准的杀虫类水产养殖用兽 *** ，在水产养殖中广泛使用，使用 *** 为浸浴法或者遍洒法，无休 *** 期规定。使用 *** 铜提亮养殖品种体色和保鲜度的做法少见，即使在观赏鱼类中也罕见用 *** 铜提色的做法，食用鱼养殖水体中泼洒 *** 铜保鲜、增色没有依据，不排除养殖户以讹传讹将 *** 铜的收敛作用放大为保鲜和增色作用�?/p>
2017年版《兽 *** 质量标准》中规定， *** 铜 *** 亚铁粉的遍撒浓度一般为0.7mg/L，超剂量使用 *** 铜 *** 物可引起水产动物鳃组织受损、肝脏水肿等组织受损，从而影响鱼类的摄食和生长甚至导致死亡，一般情况下养殖户不会超剂量使用 *** 铜类杀虫剂�?/p>
虽然 *** 铜类兽 *** 作为杀虫剂广泛用于水产养殖中，规范使用 *** 铜类兽 *** 不会给水产品质量安全带来隐患，但盲目使用 *** 铜原料 *** ，或超剂量用 *** 可能存在一定风险。珠江所方面称，上述 *** 中养殖户所泼洒的 *** 铜宣称为“ *** 原料 *** ”，不是正规水产养殖用 *** 铜类兽 *** ，存在养殖户不规范用 *** 的行为，应依法对其行政处罚�?/p>
珠江所建议，渔业主管部门加强规范用 *** 宣传，引导养殖者合理规范使用水产养殖用兽 *** ，坚决不用禁停用 *** 、假劣兽 *** 、原料 *** 、人用 *** 、化学 *** 和未经批准的水产养殖用兽 *** ，同时加强对水产养殖用投入品使用的监督管理，严厉打击违法违规用 *** 行为�?/p>
新京报记�?秦胜�?/p>
编辑 李严
校对 柳宝�?/p>
外国人眼中的中国信心：“农夫大熊”播种记点击 *** 查看 ***
澳大利亚人熊凯，在中国种�?0余年，自称为“农夫”。熊凯在天津市武清区承包了近10个大棚，种植绿色蔬菜，在网上销售，发往京津冀地区�?/p>
中国深厚的文化底蕴和发展前景深深地吸引了熊凯，他来到南开大学学习汉语，随后便在天津定居下来。熊凯为自己选择了一份不寻常的工作，在中国种地，做一位勤劳的农民�?/p>
为帮助熊凯改善农业种植技术，拓宽销售渠道，天津市农业农村 *** 会还组织农业技术、市场、品牌营销等多部门的专家 *** �?/p>
随着京津冀协同发展步伐加快，交通更加便捷，人们的消费水平不断升级，熊凯种植的农产品销路也越来越广。中国的各类电商新平台和新模式， *** 了消费，提振了经济，也为熊凯提供了推广农产品的新思路�?/p>
策划：丁锡国
监制：顾钱江、吴黎明
统筹：卫铁民、邵香云、李�?/p>
记者：杨子�?/p>
摄制：郝杰、杨子春
海报：方金洋
编辑：李�?/p>
新华社对外部
新华社天津分�?/p>
联合 ***
新华社国际传播融合平台出�?/p>
来源�?新华�?/p>
母婴和早教玩具品类，如何提升转化率？看乐高、Lov *** ry、Babycare、哇盒子�?个品牌怎么�?/strong>同样的品类，有的品牌却能够从中脱颖而出，取得不错的转化率。本文拆解了乐高、Lov *** ry、BabyCare、哇盒子（Wonder Garden）、贝亲、逸乐途这几个母婴赛道的品牌案例后，总会了几个提升转化率的关键点，与你分享�?/p>
拆解了乐高、Lov *** ry、BabyCare、哇盒子（Wonder Garden）、贝亲、逸乐途这几个母婴赛道的品牌案例后，我发现了他们提升转化率的关键点：通过产品、内容、渠道、活动等方式， *** 提升早教玩具、母婴用品的“心智品类价值”�?/p>
先说结论�?/p>
之一，母婴用户群体的需求，决定了心智品类和品类优势属 *** ：比如早教玩具是教具还是玩具，取决于你面向的是TO B还是TO C的用户群体�?/p>
第二，早教玩具的优势在于学科属 *** ，母婴用品的优势在于情感属 *** （包括时尚美学、情绪价值）�?/p>
比如某公司的优势在于课研团队，可能更利于做教育属 *** 的母婴产品�?/p>
第三，要想提升转化率，就要从品类价值入手，通过内容✖️渠道、产品、活动等层面提升“心智品类价值”�?/p>
比如Lov *** ry依靠专家圈子，帮助提 *** 品支持，还搭建了体系化的育儿科普内容，来提升品类价值�?/p>
为什么会得出以上3个洞察？接下来我们会具体通过�?个品牌的实 *** 案例来做进一步分析�?/p>
01 为什么用户需求，决定了用户的心智品类和品类优势属 *** ？
比如，“乐高玩具”有两类用户群体，之一类是TO B渠道，比如幼儿园老师，第二类是TO C渠道，比如家长群体，第三类是泛TO C渠道，比如孩子自己买、亲戚朋友送礼�?/p>
对于幼儿园老师来说，他们的需求就是我上STEAM课的时候，要用到乐高，来辅助课堂教学，所以幼儿园老师的心智品类就是“STEAM课堂教具”�?/p>
对于家长群体来说，他们的需求是“寓教于乐”，因为使用者肯定是孩子，孩子喜欢很重要，所以家长的心智品类是“益智玩具”�?/p>
02 为什么企业的资源绝对优势，决定ta能否在“心智品类属 *** ”上形成差异化优势？
比如某个教育公司的资源绝对优势就是老板很 *** ，或者研发人员很 *** ，自己研发了一款垂直学科领域的实物产品（既有玩具属 *** ，也有教育属 *** ），而且面向的是TO C用户群体�?/p>
因为TO C用户群体的心智品类是“益智玩具”，益智是品类属 *** �?/p>
所以，如果你要跟其他品牌的“心智品类属 *** ”拉开差距，形成差异化竞争优势，可以思考——“如何证明，我比其他益智玩具更益智？�?/p>
而要解决这个问题，有2个策略—�?/p>
- 体现你是“某一类”更专业的益智玩具：即在学科/教育体系里面深挖细分赛道，证明你在某个细分赛道更突出，比如乐高是益智玩具，你可以 *** 为“有助于提升数理化思考能力的玩具�?/li>
- 体现你是“益智玩具领域”里面的权威：即获得研究专家、行业媒体、垂直社区、益智玩具达人等圈层的簇拥�?/li>
03 为什么品牌的“品类价值”，取决于“心智品类价值”，能在多大程度上被感知到？
下面�?种能增强用户感知的方式，分别是【内容✖️渠道】、【产品】、【活动】�?/p>
- 在【内容✖️渠道】方面，有早教玩具品牌Lov *** ry 的海外内容营销，以及母婴品牌Babaycare、贝亲、逸乐途的案例�?/li>
- 在【产品】方面，有乐高、Babycare的案例�?/li>
- 在【活动】方面，有哇盒子的案例�?/li>
获得【母婴产品】品类价值的感知�?/p>
3.1.1 关于内容
3.1.1.1 早教玩具的内容，要依靠学科体系或教育体系为支撑，来提升内容转化率�?/p>
案例：Lov *** ry
纵观Lov *** ry的内容来看，有两个关键的支持资源，一方面来自专家圈子，另外一方面来自社媒上的已购用户�?/p>
如何搭建专家圈子�?/p>
Lov *** ry在官网上写到：他们将来自不同学科的学者、研究人员和从业者 *** 在一起，采用一种简单、易于理解且与家长、宝宝紧密相关的“体系化知识”来 *** 内容，并与广泛意义上的儿童发展专家进行各种形式的共创合作（包括产品、内容等）�?/p>
专家圈子范围包含：神经科学家、儿科医生、职业治疗师、专家、学者和儿童相关的研究人员，合作群体相当广泛�?/p>
为了扩大这个专家圈子，首席执行官&联合创始人杰西卡·罗尔�?Jessica Rolph还在官网上邀请用户关注她的ins，鼓励用户在ins上告诉她，自己喜欢哪些育儿专家，想看到lov *** ry跟哪些专家合作，讲师会从用户当中接收提议/ *** /筛选�?/p>
完整列表：https://lov *** ry *** /pages/about-us#research
CEO自己也是教育学背景出身，平时也会频繁出镜讲解育儿知识，并结合育儿知识讲解产品玩法�?/p>
搭建这个专家圈子有什么用呢？
不仅在产品层面，产品手册、玩法设计都配备专家支持，在品牌/内容层面，官网课程是与导师共同打磨的，例如Lov *** ry跟雷切尔·科利共同打磨父母课程（理学硕士，儿科职业治疗师、作家�? 个孩子的妈妈、老师、阿尔伯特·史怀哲研究员、幼儿倡导者）�?/p>
Lov *** ry有个音频节目，主持 *** 是蒙特梭利领域的专家，例如下面这格音频节目，就是SIMONE D *** IES（《蒙台梭利宝贝》和《蒙台梭利幼儿》的作者）来主持，并与Lov *** ry的粉丝对话�?/p>
【内容分类�?/p>
Lov *** ry的品牌内容包含以�?大类—�?/p>
1、数字广�?/strong>
�?2021�?月到 2022年上半年，Lov *** ry �?80多个网站和服务上投放了在线 *** 和流媒体广告。——来自�?022年 *** DTC品牌的广告趋势，他们是如何做营销？�?/p>
2、官网内�?/strong>
是所有PGC内容的 *** ，包含课程体系和游戏体系，并支持按照月龄分类和搜索�?/p>
课程体系：展现专业、权威的官方视角
1、根据蒙氏教育体系讲解，用户可以很清晰地学完整个体系的知识点�?/p>
2、付费后，用户可以使用登录信息访问课程视�?6 个月，但无法下载课程 *** ，成功注册课程后，收到可免费下载的课程指南（电子版）�?/p>
游戏体系：跟课程相似，也是按照不同年龄划分，给家长们推荐不同月龄适合的游戏和活动�?/p>
https://lov *** ry *** /community/blog/playtime-activities/
3、社交媒体内�?/strong>
UGC内容基本都有宝宝出镜，并且接受用户自主投稿，包含用户故事音频、开箱 *** 、产品体验感受分享等内容构成�?/p>
文字类：Facebook
- 从内容类型来看，所有内容的讲述主体都是站在Lov *** ry蒙氏早教专家视角来讲解“早教 *** 、理念、误区”，内容里面既有 *** 科普、也有真实场景演绎，但是没有那种100%纯展现产品的内容，即便是讲解产品，也会是站在专家角度，讲我们的用户是如何用蒙氏教育 *** 来玩lov *** ry玩具的，而且这类内容都在拍摄宝宝玩耍的真实场景，没有搞摆拍�?/li>
- 从更新频次来看，�?�?1日至2�?日（一周）为例，共更新3条 *** 内容，1条互动图文，1条科普图文，3条转载官网的文章（Facebook仅展现文章里面的一段话+一张图，可直接跳转官网�?/li>
- 从跳转链路来看，Facebook的内容主要是用于跳转官网使用（内嵌文章链接，用于一键跳转；且国外的社交媒体是支持相互跳转的，比如Facebook的主页可以直接跳转instagram�?/li>
以图文内容举例：
案例1：二胎互动话题，引导用户评论自己的产品需�?/strong>
翻译�?/strong>
宝宝二号在路上？如果是这样，是时候倒流并反思您希望之一个孩子拥有什么了。无论是有形的东西，如The Play Gym，还是来自Lov *** ry 专家的发展见解，我们都在这里帮助您和您的家人为这个令人兴奋的补充做好准备。那么，当您准备再次这样做时，您想做些什么不同的事情？在评论中与我们分享�?/p>
案例2：引用育儿专家的发言和 *** （围绕专注力、情绪控制等常见早教问题�?/strong>
以纯色排版为主， *** 上一般只�?-3句话，文字部分针对这2-3句话做拓展讲解，例如从婴幼儿的特征开始描述，并提�?个左右蒙氏的教育理念，最后引导关注简介页面上的官网链接�?/p>
翻译�?/strong>
幼儿爱动。�?💨 当他们摇摆和咯笑�?他们正在尝试自己身体能做的事情的极限。根据蒙台梭利原则设计的游戏空间促进了孩子对行动 *** 的自然需求。你也可以把这些概念纳入你的小宝贝的游戏区�?/p>
�?确保保持足够的不杂乱的地板空间�?/p>
�?提供简单、安全的挑战,涉及少量适度风险,例如上下、爬、跳、推、拉或扔的机会�?/p>
�?把大镜安全 *** 装到墙�?让你的孩子在移动时看到自己�?/p>
如同任何过渡一�?温柔对待自己。从你所拥有的开�?逐渐实现变化。�?这个空间可以成为你价值观的美丽反�?成为你的孩子随着时间的推移学习和玩耍的欢迎场所�?/p>
更多了解蒙台梭利游戏空间,请点击我们在instagram简介页面的链接。✨
音频类：苹果博客/SPOTIFY/谷歌博客/亚马逊音乐（同步做内容分发）
在音频栏目《My new life podcast》里，Lov *** ry邀请爸爸妈妈分享他们的育儿观念、育儿故事，讨论的话题包括自己觉得怎样的育儿 *** 才是有效的、有什么好的提议等等�?/p>
音频内容比较短，一般十几秒就结束了，一共更新了77集，其中部分内容已分发到instagram�?/p>
音频分发至instagram时，会以 *** 的形式呈现，即 *** 画面为没有出镜的 *** 截图（文字呈现打字机样式）
也有不少真人出镜的内容，值得一提的是，这些内容都会标注：人物的身份、社交媒体名称、头像等信息，增强真实 *** 和信任感�?/p>
综合类：INSTAGRAM
https:// *** instagram *** /lov *** ry/
1、从更新频次来看，以一周为维度，更新了10条 *** （9条宝宝出镜，1条只有玩具出镜，这些 *** 都来自不同的用户），3篇图文�?/p>
2、从内容类型来看，布局非常丰富，涵盖了音频、 *** 、图文等内容，音频内容主要分享用户的育儿故事和理念， *** 内容主要分享孩子的玩耍过程（都是用户提供的 *** ），图文内容则分享蒙氏的教育 *** �?/p>
3、从内容栏目来看，涵盖了二十多个栏目，包括：
【DSS和理事会】、【可持续 *** 】、【我们的游戏架】、【我们的博客】、【我们的书籍】、【地球主题月】、【广告试镜】、【我们的产品】、【我们的APP】、【蒙特梭利】、【专家问答】、【线�?线下活动报名】、【幼儿阶段】、【双语资料】、【关于母乳喂养】、【玩法】等�?/p>
4、从内容矩阵来看，Lov *** ry的官方媒体矩阵号是根据地区来做的，比如欧洲、澳洲、法国号�?/strong>
*** 类：Youtube
1、 *** 列�?/strong>
播放清单�?7个，能看得出来确实是非常用心在做 *** 内容，不少 *** 时长都�?小时左右�?/p>
2、 *** 类�?/strong>
1）开箱视�?/strong>
以父母的视角开箱，孩子仅出镜， *** 时长�?分钟~10分钟左右�?/p>
2）爱的瞬�?/strong>
拍下孩子玩耍的有爱瞬间，时长在8秒~30秒左右，一般是妈妈引导宝宝玩游戏（很多是家长自创的游戏，就在家里、院子里玩），多以Vlog的形式展现，而且全程不讲解产品，只是单纯分享用户的带娃过程，体现家庭快乐、悠闲、自然的玩乐状态，超暖心~
3）父母课�?/strong>
讲师带上宝宝一起出镜，配合不同产品，讲解育儿知识，比如用健身垫+书本哄孩子入手的3个 *** ， *** �?-2分钟左右�?/p>
4）真人采�?/strong>
采访使用了产品多年的父母，对Lov *** ry的感受是什么， *** 时长�?~30分钟不等�?/p>
5）DIY活动
孩子的手工游戏（沉浸式拍摄孩子是如何DIY和玩耍的，家长不做指导）
6）图文转 *** 类（来自图文内容：Tips&Facts�?/strong>
用图文直接转 *** ， *** 保持一个画面，配合录音讲解图上的内容，比如�?0秒朗读 *** 上文字，后�?分钟都是在以案例的形式来补充说明�?/p>
7）创始人讲解
CEO讲解产品+科普育儿知识（里面有什么，怎么玩才对）�?/p>
8）定格动�?/strong>
通过动画，展现产品的各种创意玩法的形成过程�?/p>
9）育儿干�?/strong>
- 文字部分：教育用户如何用“蒙氏教育”里面提到的技巧，并使用Lov *** ry的玩具来玩耍，比如现在宝宝在玩的是什么玩具，爸爸妈妈需要注意哪些问题，避免宝宝 *** 等�?/li>
- *** 部分：展示的是“用户和宝宝是如何根据这一技巧”来玩，如果是宝宝单独出镜， *** 时长一般为10秒~30秒，爸爸妈妈跟宝宝玩耍的互动过程录制时长�?0秒~40秒左右；大部分 *** 都由宝宝出镜，拍摄视角有正面、背面、侧面，多以居家场景为主�?/li>
翻译�?/p>
手指屈曲对您的孩子来说可能比您意识到的更具挑战 *** ！使用搭扣、纽扣、按扣和拉链需要高级精细运动技能，例如：双侧协调（双手一起使用）手眼协调手指灵活 *** 和钳子抓握！好消息是您的孩子会喜欢练习。看看Jaheil在努力弄清楚不同的闩锁如何在扣子桶上卡在一起时是多么专注！有些扣子比其他的更容易系紧，许多孩子�?2 岁以后仍然会弄清楚。您可以通过解开所有扣环并演示它们如何重新组合在一起来帮助您的孩子。随着您小家伙的手指和精细运动力量的发展，他们将能够自己解开扣子。这需要大量的时间和练习，但您的孩子很快解开专业的扣子！
10）宝宝分�?/strong>
如果是大一点的宝宝，也有部分会直接分享自己喜欢的Lov *** ry玩具，自己喜欢的lov *** ry书籍，一般都没有讲太多卖点的东西，而是用孩子最直接的表达方式——比如：“我喜欢这本书，它是我更好的朋友。�?/p>
11）产品创意玩法（非常规玩法，比如下图所示，是用贴纸做火车轨道）
分发类：PINTEREST
做Facebook和Instagran的图�?短 *** 内容分�?/p>
【如何参考�?/p>
如果仅有4人左右内容团队，可参考Lov *** ry的内容体系，做以下规划—�?/p>
1、内容方�?/strong>
课程产品经理1名：
- 根据月龄，搭建体系化内容：需在小程序里面搭建体系化的育儿科普内容，并且从不同月龄开始，每个月龄都有相应的课程内容�?/li>
- 所需支持：有宝宝、早教专家出镜；体系化内容需要跟专家合作，包括脚本、录制等；如果没有，可由员工自主学习国外早教体系的课程内容（比如The open university的免费课程，见《早教行业选题表》Sheet1），再结合产品相关的痛点进行课程策划�?/li>
*** 剪辑�?人：
2个方向—�?/p>
1）产品的节日创意玩法 *** ，参考Lov *** ry的产品定格动画 *** ，需要设计师+ *** 剪辑支持（根据每个月的营销节点产出�?/p>
2）音频转 *** ：参考Lov *** ry的My Newlife播客栏目，邀请KOC录制音频/ *** ，分享育儿理念和 *** ，需要媒介同事支持（邀请KOL&KOC参与音频内容共创�?/p>
新媒体运�?人：
参考Lov *** ry的Tips&Facts的育儿干货栏目， *** +文字形式展现，可参考《早教行业选题库》sheet2
2、关键词布局
见《早教行业选题表》sheet3
备注：《早教行业选题表》，请在公众号：野马范，后台回复关键词“早教”领取�?/p>
3.1.1.2 母婴用品的内容，通过强 *** 感利益，帮助提升转化率�?/p>
案例：Babycare/贝亲/逸乐�?/strong>
1、新品上�?/strong>
Babycare减压背带�?/p>
用时尚 *** 的拍摄手法（纯色背景➕冷色调偏多），强调“时尚穿搭、穿脱自如、宝宝的体验”，增加爸爸背背带的画面，整个场景突出的价值观是让年轻家庭的降低负担，特别是强调给女 *** 减负，满足女 *** 的精神需求（带娃也要有时尚感）�?/p>
贝亲：PPSU双手奶瓶
文案突出“让妈妈幸福的理由”、“解放妈 *** 双手”，充分体现女 *** 关怀。而不是仅仅从宝宝的角度出发，放大对于安全问题的恐惧感�?/p>
2、剧情内�?/strong>
BabyCare 山海经系列短片：用“教育”场景帮助家长快速代入情境，萌娃和老师的各种反转互动，巧妙植入产品卖点要素�?/p>
3、种草内�?/strong>
专家种草：BabyCare邀请国际泌乳顾问、神经学博士讲解带娃知识，在讲解的过程中讲解产品利益点，进行心智种草�?/p>
明星种草：Babycare不仅邀请妈妈明星，也会找rapper 男歌手，畅谈产品体验，以明星同款带动销量�?/p>
4、品牌内�?/strong>
明星合作：《姜思达对话热依扎——带孩子和做自己矛盾吗？�?http://xhslink *** /Y3orHl
关注女 *** 带娃的真实感受，以采访的形式挖掘不为人知的背后的辛酸，引发妈妈群体的共鸣，消费者在潜意识里也会增加对品牌方的好感度�?/p>
5、视觉设�?/strong>
置景：强调家庭幸福感，以户外露营/野餐、家庭聚会、儿童房为主�?/p>
人物：要么是以孩子为主体，要么是妈妈、兄弟姐妹和孩子在一起；比如：穿背带去参加马拉松、带奶瓶出游�?/p>
主色调：
突出阳光、灯光、笑容，色调以高明度➕低彩度为主，主色调选择杏色/淡 *** 、嫩粉色等暖色调，辅色调为绿�?棕色系，色彩搭配采用相近色搭配，让整体画面氛围是柔和、优雅、安静、温馨的�?/p>
除了实拍照片，也有部份 *** 画、剪贴画风格的设计，比如左下图这张高明度➕高彩度的融入儿童贴纸画，能表达童趣，以及右下图，逸乐途这张虚实结合风格的 *** 画�?/p>
3.1.2 关于渠道
假如将渠道划分为两类，一类是专业渠道（TO B），另一类是泛家长群体（TO C），初创期品牌在推向市场的时候，首先圈的之一波用户肯定是专业的To B用户，例如幼儿园渠道、学科研究者。在这个圈层，有了相关背书和知名度之后，再扩散到To C的群体�?/p>
3.1.3 关于内容×渠道
在TO B渠道，要做品牌内容：通过体验官征�?问卷调研的方式，积累背书�?专业测评类的内容推广素材�?/p>
在TO C渠道，要做转化内容：通过KOL投放+监测高转化关键词，测试主卖点，迭代已有内容推广素材�?/p>
3.2 如何通过【产品】获得【母婴产品】品类价值的感知�?/strong>【乐高】早教品类，产品端突出教育属�?/strong>
乐高属于益智玩具品类，但为了突出教育属 *** ，乐高研发了各种各样的玩法课程，甚至开设了线下教育中心�?/p>
通过开设乐高教育活动中心，使得乐高积木在中国家长眼中不再是一个普通的玩具，而是可以培养孩子动手能力、想象能力和创新能力的科教类产品。这也成为了家长们为孩子在众多玩具中选择乐高的主要原因。——来自《创经验 | 乐高LEGO：洞察用户需求，精准市场营销�?/p>
【BabyCare】母婴用品，产品端突出情感利�?/strong>
除了安全（材质、成分）、轻松（ *** 力学设计），母婴用品为了提升品类价值，更突出的是情感利益�?/p>
为了突出情感利益的品类价值，BabyCare突出的是时尚美学和情绪体验这2个差异点�?/p>
例如，产品开发更关注母婴服饰的色彩搭配、宝宝时尚美学、更富有情绪价值的体验感（温柔亲肤/治愈香氛/大自然临在感）�?/p>
比如在湿巾里面添加乳霜成分，以秋冬穿搭为主题，给宝宝搭配一身的服装，并且贴心地给出了色块，其实本质上是切中了“时尚妈妈”的需求�?/p>
3.3 通过【活动】获得【母婴产品】品类价值的感知�?/strong>活动案例：哇盒子（蒙氏早教玩具品类）
蒙氏早教玩具品类的 *** 品牌：哇盒子，核心是通过9.9元~29元的专家训练营【限时抢购活动】，引导用户转化月龄盒子（即：适合不同月龄宝宝的早教玩具套装），亮点分析如下—�?/p>
亮点一：有垂直领域的教学体�?教育集团作为背书
哇盒子依附于伊顿国际教育集团（蒙氏理念的 *** ），公众号推文每次必转载伊顿集团公众号的文章�?/p>
亮点二：信息流广告直接引导到小程序转化，链路短（9.9�?49.9元）
- 原因：信息流广告决策时间短，低客单价课程有助于用户决�?/li>
- 启发：主推引流款产品，跑通私域转化链�?/li>
完整转化链路如下�?/p>
主要包括以下两条—�?/p>
【之一条：私域】朋友圈广告→广告落地页→支付完成→填写 *** 信息→企业微信→社群→小程序/APP/小鹅通直播→分享有礼
①朋友圈广告
②分享有礼（在小程序/App和社群都有活动入口）
③小鹅通直播（邀请排行榜工具�?/p>
【第二条：公域】小红书博主种草→小红书商城
小红书内容选题包括两类：早教盒子免费领活动、产品种草类内容
其他链路包括以下3条：
①搜索渠道→官网→企业微信→社群/小程�?小鹅通直�?/p>
②抖音矩阵号→抖音玩具旗舰店
③公众号→企业微信→小红书合作商业笔记→小红书官方商�?/p>
04 总结
品类价值的大小，取决于你选择的用户群体的需求和你的绝对优势的差值�?/p>
这个差值，由内容、渠道、产品、活动等“引擎”来提升�?/p>
比如早教品类可以靠学科内容、幼儿园渠道、教具产品、专家直播活动来提升�?/p>
母婴用品可以靠【美学导�?情绪价值感】内容、医 *** 渠道、亲肤产品、家庭户外活动来提升�?/p>
但是，无论是早教品类还是母婴用品，因为最终被使用者都是孩子，不管你选择的用户群体是To B还是TO C，回归到最终玩具使用者都是孩子�?/p>
而孩子天然追求的就是快乐，所以母婴用品这个赛道下，如果是偏教育属 *** 的细分赛道，本质上是让孩子在追求快乐的过程当中探索世界，过度强调“教具”这个品类的属 *** （功利 *** 、智力提升等），就背离了教育的价值观�?/p>
如果是偏家居用品的细分赛道，本质上是让孩子健康、安全地成长，过于强调家长的美学偏好（比如宝宝和妈 *** 服饰搭配），过度强调“时尚美学”的属 *** ，很可能偏离了孩子的“纯真”视角�?/p>
归根结底，还是要立足于孩子成长的真实需求，为爱出发�?/p>
本文�?@野马�?原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
该文观点仅 *** 作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务�?/p>
沿着河湖看新疆丨新疆好地方，内陆养“海鲜�?/strong>新华�?/p>
最近，新疆“海鲜”丰收火�?/p>
这里为啥能养出鲜美可口的鱼虾螃蟹�?/p>
虽地处西北内陆，气候干�?/p>
但新疆天然水域广阔，类型多样
第三次全国国土调查显�?/p>
全疆宜渔水域滩涂面积�?600万亩
具备发展渔业的良好条�?/p>
从高山湖泊到沙漠边缘
天山南北，渔歌欢�?/p>
近日
新疆麦盖提县养殖的澳洲淡水龙虾陆续上�?/p>
本地人吃上了土生土长的新鲜龙�?/p>
这里的龙虾体大肥厚、生长快�?/p>
5�?个月就能长到0.2公斤
出肉率高、肉质嫩滑、口感鲜�?/p>
新疆麦盖提县澳洲淡水龙虾繁育基地
负责人吴志友�?/p>
龙虾�?月陆续上市以�?/p>
卖了�?00公斤
当地一家海鲜店老板李威鹏说�?/p>
“自从麦盖提县开始养殖澳洲淡水龙虾，
我们就不再从外地进货了，
节约成本的同时，品质也得到了保障。�?/p>
8�?1日，新疆阿克苏市润泽农庄 *** ，养殖户拿着网兜起虾。赵士杰 �?/p>
在阿克苏市润泽农庄养殖基�?/p>
肥美个大的南美白对虾在桶里活蹦乱�?/p>
它们即将“跳”上当地消费者的餐桌
南美白对虾属于广温广盐 *** 热带虾�?/p>
落户阿克�?/p>
需要克服水土不�?/p>
实现淡水驯化
8�?1日，在新疆阿克苏市润泽农庄 *** ，养殖户周京森拿着网兜起虾。赵士杰 �?/p>
养殖户周京森�?/p>
淡水养殖南美白对�?/p>
从虾苗选择到淡化水质都要十分谨�?/p>
虾苗需先在暂养池养�?0�?5�?/p>
然后在淡化标粗池�?/p>
逐步调节和降低水的盐�?/p>
使其适应淡水生活�?/p>
再放到虾池进行淡水养�?/p>
“今年养�?6亩地，两个塘子，
预计产量能达�?00公斤。�?/p>
周京森说
8�?1日拍摄的新疆博斯腾湖（无人机全景照片）。新华社记�?金皓�?�?/p>
中秋节快到了
想尝尝新疆的大螃蟹吗�?/p>
眼下，新疆博斯腾湖迎来螃蟹丰收季
博斯腾湖是我国更大的内陆淡水�?/p>
湖区芦苇繁盛、水草丰�?/p>
自然生物饵料丰富
非常适合螃蟹养殖
出产的螃蟹个头大，蟹黄饱�?/p>
9�?日，在新疆博湖县博斯腾湖，蟹农正忙着捕捞螃蟹。年�?�?/p>
在塔克拉玛干沙漠边缘的和田县
高山冷水鱼也将迎来收�?/p>
西伯利亚鲟鱼、金鳟鱼等鱼�?/p>
鳞小刺少、肉质鲜�?/p>
“新疆主要水源之一是冰雪融水，
水质清澈，温度低�?/p>
非常适合冷水鱼的养殖。�?/p>
新疆 *** 尔自治区农业农村�?/p>
渔业监督处处长邓康处�?/p>
统计数据显示
2022年，新疆渔业产量17.3万吨
高白鲑、梭鲈等在满足当地需求外
还销往全国市场及其他国家和地区
除了引进外来鱼种
新疆的河流湖泊还孕育有几十种本土鱼种
九道黑鱼、 *** 狗鱼
等新疆“土著鱼�?/p>
味道鲜美
承载了地道的新疆风味
沙漠边缘膏蟹�?/p>
天山深处鱼满�?/p>
这样的新鲜滋�?/p>
快来尝一尝吧~
监制：胡国香 刘红�?/p>
终审：陈知春 何莉
记者：张瑜 苟立�?冯筱�?/p>
报道员：白玉 李叶�?安卡�?/p>
*** *** ：邱星翔
编辑：陈�?牧小�?谭慧�?/p>
沿着河湖看新疆丨新疆好地方，内陆养“海鲜�?/strong>最近，新疆“海鲜”丰收火�?/p>
这里为啥能养出鲜美可口的鱼虾螃蟹�?/p>
虽地处西北内陆，气候干�?/p>
但新疆天然水域广阔，类型多样
第三次全国国土调查显�?/p>
全疆宜渔水域滩涂面积�?600万亩
具备发展渔业的良好条�?/p>
从高山湖泊到沙漠边缘
天山南北，渔歌欢�?/p>
近日
新疆麦盖提县养殖的澳洲淡水龙虾陆续上�?/p>
本地人吃上了土生土长的新鲜龙�?/p>
这里的龙虾体大肥厚、生长快�?/p>
5�?个月就能长到0.2公斤
出肉率高、肉质嫩滑、口感鲜�?/p>
新疆麦盖提县澳洲淡水龙虾繁育基地负责人吴志友�?/p>
龙虾�?月陆续上市以�?/p>
卖了�?00公斤
当地一家海鲜店老板李威鹏说�?/p>
“自从麦盖提县开始养殖澳洲淡水龙虾，
我们就不再从外地进货了，
节约成本的同时，品质也得到了保障。�?/p>
8�?1日，新疆阿克苏市润泽农庄 *** ，养殖户拿着网兜起虾。赵士杰 �?/p>
在阿克苏市润泽农庄养殖基�?/p>
肥美个大的南美白对虾在桶里活蹦乱�?/p>
它们即将“跳”上当地消费者的餐桌
南美白对虾属于广温广盐 *** 热带虾�?/p>
落户阿克�?/p>
需要克服水土不�?/p>
实现淡水驯化
8�?1日，在新疆阿克苏市润泽农庄 *** ，养殖户周京森拿着网兜起虾。赵士杰 �?/p>
养殖户周京森�?/p>
淡水养殖南美白对�?/p>
从虾苗选择到淡化水质都要十分谨�?/p>
虾苗需先在暂养池养�?0�?5�?/p>
然后在淡化标粗池�?/p>
逐步调节和降低水的盐�?/p>
使其适应淡水生活�?/p>
再放到虾池进行淡水养�?/p>
“今年养�?6亩地，两个塘子，
预计产量能达�?00公斤。�?/p>
周京森说
8�?1日拍摄的新疆博斯腾湖（无人机全景照片）。新华社记�?金皓�?�?/p>
中秋节快到了
想尝尝新疆的大螃蟹吗�?/p>
眼下，新疆博斯腾湖迎来螃蟹丰收季
博斯腾湖是我国更大的内陆淡水�?/p>
湖区芦苇繁盛、水草丰�?/p>
自然生物饵料丰富
非常适合螃蟹养殖
出产的螃蟹个头大，蟹黄饱�?/p>
9�?日，在新疆博湖县博斯腾湖，蟹农正忙着捕捞螃蟹。年�?�?/p>
在塔克拉玛干沙漠边缘的和田县
高山冷水鱼也将迎来收�?/p>
西伯利亚鲟鱼、金鳟鱼等鱼�?/p>
鳞小刺少、肉质鲜�?/p>
“新疆主要水源之一是冰雪融水，
水质清澈，温度低，非常适合冷水鱼的养殖。�?/p>
新疆 *** 尔自治区农业农村厅渔业监督处处长邓康处说
统计数据显示
2022年，新疆渔业产量17.3万吨
高白鲑、梭鲈等在满足当地需求外
还销往全国市场及其他国家和地区
除了引进外来鱼种
新疆的河流湖泊还孕育有几十种本土鱼种
九道黑鱼、 *** 狗鱼
等新疆“土著鱼�?/p>
味道鲜美
承载了地道的新疆风味
沙漠边缘膏蟹�?/p>
天山深处鱼满�?/p>
这样的新鲜滋�?/p>
快来尝一尝吧~
监制：胡国香 刘红�?/p>
终审：陈知春 何莉
记者：张瑜 苟立�?冯筱�?/p>
报道员：白玉 李叶�?安卡�?/p>
*** *** ：邱星翔
编辑：陈�?牧小�?谭慧�?/p>
全球连线｜澳大利亚启动水质情况预报系�?/strong>来源:新华�?/p>
3�?2日是 *** 确定的世界水日。澳大利亚联邦科学与工业研究组织22日发布公报说，该机构启动一个由地球观测卫星和地面水传感器组成的 *** ，将为该国和全球提供水质监测服务，像“天气预报”一样，提供动态更新的水质情况预报�?/p>
该组织首席执行官拉里·马歇尔表示，该 *** 将有广泛用途，能为饮用水源、游泳休闲、水产养殖、物种保护以及红树林区域的水电和碳封存等提供监测和预报服务�?/p>
记者：岳东�?/p>
报道员：姜晨�?/p>
新华社音 *** 部制�?/p>
新华社国际传播融合平台出�?/p>
*** 贸易关系回温，澳洲龙虾、红酒和牛肉贸易很快重启�?/strong>在经历了长期的外交冻结后，澳中关系最近大幅升温，两国的 *** 和高级官员再次开始接触�?/span>
2023�?�?日，澳大利亚贸易和旅游部长法瑞尔�?Don Farrell）发布声明称，与中国 *** 部长王文涛进行了 *** 会议，这也是自 2019 年以来澳大利亚和中国贸易部长的首次会晤�?/span>
并表示已接受王文涛部长的邀请，将于近期访问北京以继续对话。据悉，双方讨论涵盖�?/span>一系列贸易和投资问�?/span>，包括恢复对澳大利亚出口商畅通贸易的必要 *** ，以便可以继续让中国消费者从高质量的澳大利亚产品中获益�?/span>
此外�?/span>中国已经取消了 *** 期间的“清零政策”，并重新向世界其他国家 *** �?/span>尽管有经济上的阻力，但中国的经济预计将强劲反弹�?/span>
与此同时�?月，澳大利亚商界领袖 *** 团将密集访华。澳媒报道称，受新冠 *** 影响，大多数澳大利亚商界领袖�?019年底以来就未曾访问过中国�?/span>
2�?8日到3�?日，澳大利亚 *** 局长暨行政总裁Phillipa Harrison将到访中国，并将走访广州、北京、上海三座城市。即将于3月下旬举行的博鳌论坛为澳商界领袖与中国合作伙�?“面对面�?会谈提供了契机�?/span>
而在此之前，部分澳商界领袖也将参加在北京举行的“中国发展高层论坛”。澳大利亚商界人士表示，“中国是澳大利亚更大的贸易和服务伙伴，任何困难都可以在面对面的会谈上更好地解决”。在此背景下， *** 经贸也将迎来回暖�?/span>
在 *** 关系积极恢复发展的氛围中，澳大利亚商界�?023年可以期待什么，应该对什么持谨慎态度�?/span>
01
回望五年： *** 关系的紧张和对贸易的影�?/span>
尽管中国和澳大利亚有大量的市场交流机会，但双边关系并不总是一帆风顺的。在过去的五年里，在与技术、 *** 和贸易相关的一系列问题上，紧张关系逐渐堆积起来�?/span>
2018年，澳大利亚援引对 *** 的担忧，成�?"五眼 " *** 联盟的之一个成员，禁止中国科技巨头华为和中兴通讯设备参与其电信基础设施。此外，澳大利亚公开支持美国领导的一些旨在遏制中国在印度-太平洋地区扩大影响力的努力，包括AUKUS联盟、印�?太平洋经济框架、四方安全对话和蓝色太平洋伙伴�?/span>
2020年初，COVID-19 *** 初始，双边关系突然出现了最坏的变化�?strong>中国对澳大利亚的各种出口产品实施了进口禁令，包括煤炭、大麦、葡萄酒、牛肉和海产品�?/span>
澳大利亚的回应是将贸易争端升级到世界贸易组织（WTO），并取消了中国与维多利亚州之前达成�?"一带一�?"倡议（BRI）协议�?/span>此类事件的发生对贸易产生了负面影响。澳大利亚的葡萄酒、大麦、龙虾、牛和煤炭出口受到了严重影响，而中国公司则受到了更严格的 *** ，尤其是涉及关键基础设施的交易�?/span>
由于外交紧张局势的升级，一些中国公司调整了从澳大利亚的煤炭采购，以减少潜在风险。因此，中国2021年进口的澳大利亚煤炭�?020年减少了6637万吨，同比减�?5%以上�?/span>
02
*** 关系进入“重启时代�?/span>
在经历了旷日持久的外交僵局之后，澳大利亚 *** 安东�?阿尔巴内塞和中国 *** 终于�?022�?1�?5日在印度尼西亚巴厘岛举行�?0国集团峰会上会面�?/span>
当时，两位 *** 讨论了贸易关系，并同意他们的经济�?"互补�?#34;。双方还承诺 "促进澳中关系的稳定发展，并在气候变化、经济和贸易等重要问题上开展更多合�?#34;�?/span>
2022年早些时候，阿尔巴内斯曾表示，与中国的关系可能仍�?"困难"。然而，在紧张局势和贸易 *** 下，中国仍占澳大利亚出口�?5%以上，进口的25%。此外，这些 *** 并没有影响到铁矿石、羊毛或天然气的出口，澳大利亚许多更大的公司继续从中国的进口中获利�?/span>
因此，正如在巴厘岛会议上所表达的，加强贸易谈判和稳定外交关系仍然是两国 *** 的首要任务�?/span>
澳大利亚 *** 长黄英贤访问中�?/span>
作为澳大利亚致力于恢复与中国关系的一个明确信号，澳大利亚 *** 长黄英贤在2022�?2�?1日两国建�?0周年之际访问了北京。黄英贤也是三年多来之一位访问中国的澳大利亚部长�?/p>
2019年以来贸易部长之间的首次会晤
澳大利亚贸易部长法瑞尔和中国 *** 部长王文涛�?023�?月进行了线上会晤，这标志着两国在缓和紧张关系方面迈出了根本 *** 的一步，同时将贸易谈判提前�?/p>
有分析人士认为，两国之间这些高调的贸易谈判可能为澳大利亚 *** 安东�?阿尔巴内斯今年晚些时候对中国的正式访问打开了大门�?/p>
03
2022年 *** 双边贸易合作仍持续增长
根据澳大利亚外交和 *** 的数据，中国是澳大利亚在产品和服务方面更大的双向贸易伙伴，占该国国际贸易的近三分之一。另一方面，澳大利亚是中国的第五大进口来源国和第十大出口市场�?/p>
尽管存在地缘 *** 紧张局势，但两国之间的经济和贸易合作在过去两年中见证了持续增长�?/p>
*** 发布的数据显示，2022年，两国双边贸易额达�?209.1亿美元，同比下降3.9%，其 *** 大利亚对华出口额�?420.9亿美元，�?021年下�?3.1%�?/p>
中国仍然是澳大利亚许多产品的主要出口市场，如煤炭、铁矿石和葡萄酒。然而，由于国内企业在解冻关系中寻找替代品以减少中断的风险，这些产品中有几种失去了市场份额�?/p>
截至2022�?2月，澳大利亚向中国出口最多的产品包括铁矿石（54.8亿美元）、石油天然气�?6.5亿美元）、其他矿物（10.8亿美元）、黄金（7.42亿美元）和小麦（2.14亿美元）�?/p>
2022年澳大利亚向中国出口的前五大产品
澳大利亚25%的制成品从中国进口。这种商品的 *** 质已经从早期的纺织品和服装进口，发展到90年代的家用电器，再到现在的工程项目和电信设备�?/p>
澳大利亚产品在中国具有明显的竞争优势，尤其是自然资源（煤炭和天然气）、羊毛以及食品和农产�?-牛肉、葡萄酒、大麦和海产品等等。此外，澳大利亚丰富的重要矿物储备，特别是锂和铁矿石，使其成为中国的战略贸易伙伴。中国公司在澳大利亚的重要矿区拥有大量股份�?/p>
截至2022�?2月，中国对澳大利亚出口最多的产品包括精炼石油�?.96亿美元）、计算机�?.03亿美元）、 *** （3.52亿美元）、汽车（3.24亿美元）和其他家具（1.57亿美元）�?/p>
2022年中国向澳大利亚出口的前五大产品
04
重启之年 - 2023年 *** 贸易展�?/span>
尽管有过去的困难，中国和澳大利亚之间的关系已经在恢复的道路上。在整个2023年，考虑到中国企业在澳大利亚新 *** 的领导下，对澳大利亚的关系前景有所改善，情况可能进一步改善�?/p>
据报道，1月初，中国的钢铁生产商恢复了从澳大利亚进口煤炭，之一批澳大利亚煤炭预计将�?月底到达中国�?/p>
除了恢复贸易往来，两国有望推动改善其在关键领域的传统合作，包括旅游、国际教育、水产养殖和渔业�?/span>
虽然�?023年全面改善双边经贸关系的希望越来越大，但仍有某些未知因素可能会阻碍发展，特别是从澳大利亚与美国交往的角度来看�?/p>
同时，中国最近逐步 *** 边境，澳大利亚可能会从中受益匪浅。北京的 *** 带来的更大上升空间在于服务行业，因为中国是澳大利亚旅游和教育出口的更大消费者�?019年，中国占澳大利亚入境旅游的15.3%，占国际 *** 总入学人数的26%。未来的官方会谈可能集中在这两个关键领域�?/p>
澳大利亚商界领袖正在关注这些 *** 信号。Fortescue Metals (FMG.AX)创始人Andrew Forrest、BHP (BHP.AX)负责人Mike Henry和受关税影响的酿酒商Treas *** y Wine Estate (TWE.AX)的首席执行官Tim Ford已计划在3月访问中国�?/p>
澳大利亚林产品协会负责人表示，澳大利亚农业官员最近开始与中国海关就原木进口问题进�?"令人鼓舞�?"谈判，这曾经是一项每�?亿澳元的贸易�?/p>
澳大利亚 *** 消息人士称，贸易部长不久后将出访中国。 *** 预计此次访问将同时宣布未来有关 200 亿澳元贸易制裁的安排。 *** 牛肉贸易极有可能在这个时间节点解禁�?/p>
澳大利亚与中国的活龙虾贸易有望恢�?/span>
贸易部长法瑞尔（ Don Farrell）给出了最强烈的迹象，即澳大利亚与中国价�?亿澳元的活龙虾贸易在暂停两年后将会恢复。有中国进口商表示，他们已经通过渠道听说将被允许�?月下旬开始订购�?/p>
中国进口商已经表�?"准备好了"，一旦贸易开始，就会下订单购买澳大利亚龙�?中国进口商说，他们已�?"通过渠道 "被告知，贸易将在本月恢复。据悉，进口商最近提出的从澳大利亚交易新鲜龙虾的申请没有被中国官员拒绝�?/p>
澳洲当地龙虾出口商也正在�?020年以来与中国的首次贸易做准备。住在塔斯马尼亚的第三代老渔民克莱夫-佩里曼（Clive Perry *** n）是一位热切希望消除障碍的出口商，他在塔斯马尼亚的生意在禁令 *** 前依靠中国购买高达90%的南岩龙虾。据悉，佩里曼先生已经开始考虑重新雇用他在禁令开始时被裁减的员工，并将资金重新投入到渔船上�?/p>
佩里曼先生在接受采访时说�?/p>
�?/span>
我们只是期待着解决分歧，重新启动我们之前的一切，重新开始，并再次建立起那些友谊�?#34;他说，他经常回忆起中国 *** 在2014年访问塔斯马尼亚时的情景。许多人认为那是 *** 贸易关系的一个 *** �?/p>
�?/span>
佩里曼先生说�?#34;如果我们能再给他送去一只龙虾，我会很高兴。�?/p>
澳大利亚对华煤炭出口正在恢复
随着澳大利亚 *** 逐步调整对华政策基调， *** 两国的经贸关系出现一些回暖迹象。据彭博�?�?6日报道，澳大利亚的一个主要煤炭港口日前表示，开往中国的货运船只已从本月开始进入港口。这似乎意味着，澳大利亚对华煤炭出口正在恢复�?/p>
彭博社称，包括必和必拓集团在内的一些澳大利亚煤炭供应商正逐步恢复对中国的煤炭出口。煤炭生产商科罗纳多全球资源公司在上个月估计�?023年中国可能会从澳大利亚进�?000万吨硬焦煤�?/p>
2�?7日，路透社又援引船舶 *** 网站的信息称，上周有至�?5艘装载着澳大利亚煤炭的船只开往中国。目前，澳大利亚商界领袖正密切关注形势发展，福特斯克金属集团、必和必拓、富邑葡萄酒集团等多家澳大利亚企业的高管已计划在3月访问中国�?/p>
中国对澳洲棉花实施的
非正式禁令可能也已解�?/span>
据悉，中国买家正在购买澳大利亚的棉花，因为他们预计，随着其他受制裁商品纷纷恢复交易，中国对澳洲棉花实施的非正式禁令可能也已解除�?/p>
据路透社报道，澳大利亚棉花卖家CNCGC商人郑唐姆（音译）透露，中国更大的国有棉花买家、中华棉花集团的澳大利亚子公司正将澳洲棉花运往青岛的一个保税仓库，这些棉花可能还将运往另一个地方�?/p>
他说，如果非官方禁令解除，这些棉花就可卖到利润丰厚的中国国内市场。否则，免税区的公司可使用该产品进行再出口�?/p>
中国和澳大利亚官方目前都还未宣布 *** 棉花贸易正式解冻。路透社将此举形容为一场“打赌”�?/p>
中国曾是澳大利亚棉花的更大出口市场，但中�?020年起实施了一系列官方和非官方的贸易 *** 措施，同时也打击了澳洲煤炭和木材等商品后，两国总�?亿澳元（�?.29亿新元）的贸易自2020年底起几乎冻结�?/p>
根据中国海关数据，中国在2022年只进口�?万吨的澳洲棉花，而中�?019年共进口�?0万吨澳洲棉花�?/p>
*** 近期公布的数据也显示，随着 *** 防控政策的调整，目前已有数十家跨国公司总部与 *** 对接近期来华商务考察的相关安排。中国优化出入境政策后，越来越多海外目的地将目光望向中国，热盼中国游客回归�?/p>
*** 关系回暖，澳大利亚的能源、矿产、农 *** 和旅游、国际教育等行业将会获得直接利好。首先，澳大利亚能源产品质量高且 *** 两国间运输成本低，所以中国长期都是澳大利亚铁矿石、天然气等能源和矿产品的更大买家；其次，中国老百姓是澳大利亚的牛肉、龙虾、葡萄酒、乳制品等优质农 *** 产品的重要消费群体；再次，随着国际旅行的恢复，中国人在 *** 期间积压的对澳大利亚的旅行、留学需求也可能释放�?/p>
凛冬之后，冰雪消融， *** 关系也开始冒出绿芽。这实属不易的希望需要 *** 双方的共同维护，需要双方积极创造有利条件改善双边关系。在多番动荡以及错综复杂的国际关系影响下，改善 *** 关系早已没有“自动驾驶”模式，全面重启还需要采取实际行动。 *** 两国没有结构 *** 矛盾和历史遗留问题，如何保持转好势头，推动双边关系早日重回健康稳定发展的正确轨道，需要双方认真思考、共同努力�?/p>
*** 近期公布的数据也显示，随着 *** 防控政策的调整，目前已有数十家跨国公司总部与 *** 对接近期来华商务考察的相关安排。中国优化出入境政策后，越来越多海外目的地将目光望向中国，热盼中国游客回归�?/p>
*** 关系回暖，澳大利亚的能源、矿产、农 *** 和旅游、国际教育等行业将会获得直接利好�?strong>首先，澳大利亚能源产品质量高且 *** 两国间运输成本低，所以中国长期都是澳大利亚铁矿石、天然气等能源和矿产品的更大买家；
其次，中国老百姓是澳大利亚的牛肉、龙虾、葡萄酒、乳制品等优质农 *** 产品的重要消费群体；再次，随着国际旅行的恢复，中国人在 *** 期间积压的对澳大利亚的旅行、留学需求也可能释放�?/p>凛冬之后，冰雪消融， *** 关系也开始冒出绿芽。这实属不易的希望需要 *** 双方的共同维护，需要双方积极创造有利条件改善双边关系。在多番动荡以及错综复杂的国际关系影响下，改善 *** 关系早已没有“自动驾驶”模式，全面重启还需要采取实际行动�?/p>
*** 两国没有结构 *** 矛盾和历史遗留问题，如何保持转好势头，推动双边关系早日重回健康稳定发展的正确轨道，需要双方认真思考、共同努力�?/p>
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